Cách các dự án Web3 xây dựng hệ sinh thái phát triển bền vững
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát động airdrop lớn trước khi phát hành token, cố gắng thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí. Tuy nhiên, chiến lược này thường dẫn đến tình trạng "ra mắt là đỉnh cao", độ hot và giá cả nhanh chóng giảm sút. Người dùng ngay lập tức bán tháo token nhận được từ airdrop, gây áp lực lên thị trường token, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng vừa mới được xây dựng bởi dự án cũng sụp đổ theo.
Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án đều thiếu hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực tế, chỉ có thể liên tục phát hành token để duy trì sự hoạt động của người dùng, về cơ bản là đang chiếm dụng giá trị tương lai. Cách làm này cuối cùng dẫn đến việc token và lưu lượng người dùng chảy vào tay những người đầu cơ, tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án bị lãng phí. Những phương tiện ban đầu được sử dụng để khởi động hệ sinh thái lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án cần trở thành "dự án mà lợi ích có thể xuất phát từ người khác". Điều này có nghĩa là lợi ích mà dự án cung cấp cho người dùng sẽ được các bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các bên dự án không trực tiếp thu lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp lợi ích cho người dùng, sau đó các bên liên quan khác sẽ tài trợ, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả có được người dùng, dữ liệu hoặc sự quảng bá thương hiệu.
Ba bước để xây dựng vòng sinh thái khép kín
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Xác định người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Có thể là những nhà giao dịch tích cực trên nền tảng, người dùng hàng ngày của sản phẩm hoặc những người nắm giữ token. Làm rõ "hành vi người dùng nào được coi là thành công", khóa chặt nhóm người dùng cốt lõi có thể mang lại kết quả thực tế.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích rào cản của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng năng động hoặc tài sản dữ liệu độc nhất. Xác định giá trị cốt lõi của dự án, làm nền tảng cho sự hợp tác sau này.
Tìm kiếm đối tác thanh toán: Tìm các đối tác cần tài nguyên dự án nhất và sẵn sàng thanh toán. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ đổi token hoặc tiền để có cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể hợp tác với các dự án khác, thông qua các kênh để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi.
Thông qua ba bước này, dự án có thể thiết kế mô hình kinh doanh "để người khác trả phí cho lợi ích của người dùng". Về bản chất, đó là sử dụng tài nguyên cốt lõi để giúp đối tác đạt được mục tiêu, tạo ra vòng tròn sinh thái, cho phép người dùng liên tục tận hưởng lợi ích, đồng thời củng cố độ bám dính sinh thái của dự án.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu là các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Thông qua các hoạt động như airdrop, token của dự án mới được phát miễn phí cho người nắm giữ token của nền tảng hoặc người tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường độ gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Nguyên nhân là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu được cung cấp bởi các nhà tạo lập thị trường, và chính các nhà tạo lập thị trường kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, do đó họ có xu hướng dành airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá dự án mới. Điều này phù hợp với quan niệm "lợi ích từ lợn đổ ra": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, trong khi những người thực sự đầu tư là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn duy trì lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bản thân. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình này sẽ khó bền vững. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để phát triển sâu.
Đối với các nhà phát triển dự án, không nên chỉ đơn thuần đầu tư tiền để tăng giá thị trường, mà nên suy nghĩ về cách sử dụng tài nguyên của mình để trao đổi với người khác. Tìm kiếm những đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho dự án mới, trong khi các nguồn dữ liệu độc đáo có thể hỗ trợ quyết định. Tất cả những điều này đều là giá trị mà các bên khác sẵn sàng trả tiền để có được. Khi thành công, người dùng sẽ nhận được lợi ích thực tế, dự án củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện thắng lợi cho cả ba bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Thị trường tiền điện tử hiện tại đang giảm bớt sự đầu cơ, các nhà đầu tư ngày càng trở nên lý trí hơn, đây là dấu hiệu cho sự trưởng thành của ngành. Những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có những đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm, cung cấp giá trị lâu dài; hoặc có những đổi mới trong mô hình kinh doanh, hình thành vòng tuần hoàn tích cực. Những dự án có cả hai yếu tố này sẽ có lợi thế hơn.
Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra giá trị cho bên thứ ba. Chỉ những mô hình hợp tác có khả năng tạo ra giá trị liên tục và duy trì sự cân bằng sinh thái mới có thể đứng vững lâu dài trên thị trường.
"Lông cừu ra từ thân lợn" không chỉ là một khái niệm, mà còn là một chiến lược thiết thực để điều hành dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định giá trị của chính mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
11 thích
Phần thưởng
11
5
Chia sẻ
Bình luận
0/400
BearMarketBro
· 14giờ trước
Đừng airdrop nữa, lỗ nặng rồi.
Xem bản gốcTrả lời0
BrokenDAO
· 15giờ trước
Một vòng hội nghị quản lý khác, cơ chế khuyến khích mãi mãi không có lời giải.
Xem bản gốcTrả lời0
MetaEggplant
· 15giờ trước
Cắt lại đang kể chuyện.
Xem bản gốcTrả lời0
VirtualRichDream
· 15giờ trước
Airdrop không phát coin thì còn gọi là Airdrop nữa không?
Ba bước xây dựng hệ sinh thái bền vững cho dự án Web3
Cách các dự án Web3 xây dựng hệ sinh thái phát triển bền vững
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát động airdrop lớn trước khi phát hành token, cố gắng thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí. Tuy nhiên, chiến lược này thường dẫn đến tình trạng "ra mắt là đỉnh cao", độ hot và giá cả nhanh chóng giảm sút. Người dùng ngay lập tức bán tháo token nhận được từ airdrop, gây áp lực lên thị trường token, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng vừa mới được xây dựng bởi dự án cũng sụp đổ theo.
Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án đều thiếu hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực tế, chỉ có thể liên tục phát hành token để duy trì sự hoạt động của người dùng, về cơ bản là đang chiếm dụng giá trị tương lai. Cách làm này cuối cùng dẫn đến việc token và lưu lượng người dùng chảy vào tay những người đầu cơ, tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án bị lãng phí. Những phương tiện ban đầu được sử dụng để khởi động hệ sinh thái lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án cần trở thành "dự án mà lợi ích có thể xuất phát từ người khác". Điều này có nghĩa là lợi ích mà dự án cung cấp cho người dùng sẽ được các bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các bên dự án không trực tiếp thu lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp lợi ích cho người dùng, sau đó các bên liên quan khác sẽ tài trợ, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả có được người dùng, dữ liệu hoặc sự quảng bá thương hiệu.
Ba bước để xây dựng vòng sinh thái khép kín
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Xác định người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Có thể là những nhà giao dịch tích cực trên nền tảng, người dùng hàng ngày của sản phẩm hoặc những người nắm giữ token. Làm rõ "hành vi người dùng nào được coi là thành công", khóa chặt nhóm người dùng cốt lõi có thể mang lại kết quả thực tế.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích rào cản của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng năng động hoặc tài sản dữ liệu độc nhất. Xác định giá trị cốt lõi của dự án, làm nền tảng cho sự hợp tác sau này.
Tìm kiếm đối tác thanh toán: Tìm các đối tác cần tài nguyên dự án nhất và sẵn sàng thanh toán. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ đổi token hoặc tiền để có cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể hợp tác với các dự án khác, thông qua các kênh để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi.
Thông qua ba bước này, dự án có thể thiết kế mô hình kinh doanh "để người khác trả phí cho lợi ích của người dùng". Về bản chất, đó là sử dụng tài nguyên cốt lõi để giúp đối tác đạt được mục tiêu, tạo ra vòng tròn sinh thái, cho phép người dùng liên tục tận hưởng lợi ích, đồng thời củng cố độ bám dính sinh thái của dự án.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu là các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Thông qua các hoạt động như airdrop, token của dự án mới được phát miễn phí cho người nắm giữ token của nền tảng hoặc người tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường độ gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Nguyên nhân là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu được cung cấp bởi các nhà tạo lập thị trường, và chính các nhà tạo lập thị trường kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, do đó họ có xu hướng dành airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá dự án mới. Điều này phù hợp với quan niệm "lợi ích từ lợn đổ ra": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, trong khi những người thực sự đầu tư là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn duy trì lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bản thân. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình này sẽ khó bền vững. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để phát triển sâu.
Đối với các nhà phát triển dự án, không nên chỉ đơn thuần đầu tư tiền để tăng giá thị trường, mà nên suy nghĩ về cách sử dụng tài nguyên của mình để trao đổi với người khác. Tìm kiếm những đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho dự án mới, trong khi các nguồn dữ liệu độc đáo có thể hỗ trợ quyết định. Tất cả những điều này đều là giá trị mà các bên khác sẵn sàng trả tiền để có được. Khi thành công, người dùng sẽ nhận được lợi ích thực tế, dự án củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện thắng lợi cho cả ba bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Thị trường tiền điện tử hiện tại đang giảm bớt sự đầu cơ, các nhà đầu tư ngày càng trở nên lý trí hơn, đây là dấu hiệu cho sự trưởng thành của ngành. Những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có những đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm, cung cấp giá trị lâu dài; hoặc có những đổi mới trong mô hình kinh doanh, hình thành vòng tuần hoàn tích cực. Những dự án có cả hai yếu tố này sẽ có lợi thế hơn.
Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra giá trị cho bên thứ ba. Chỉ những mô hình hợp tác có khả năng tạo ra giá trị liên tục và duy trì sự cân bằng sinh thái mới có thể đứng vững lâu dài trên thị trường.
"Lông cừu ra từ thân lợn" không chỉ là một khái niệm, mà còn là một chiến lược thiết thực để điều hành dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định giá trị của chính mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.