Як проектам Web3 створити стійку екосистему

Останніми роками багато криптопроектів проводять великі аеродропи перед випуском токенів, намагаючись залучити увагу користувачів безкоштовними токенами. Проте ця стратегія часто призводить до того, що проекти "виходять на пік" відразу після запуску, а популярність і ціна швидко знижуються. Користувачі після отримання аеродропу одразу ж продають токени, що створює тиск на ринок токенів, ентузіазм спільноти зникає, а щойно створена база користувачів проекту руйнується.

Хоча аірдроп може принести короткостроковий трафік, його важко перетворити на довгострокові активи спільноти або лояльних користувачів. Більшість проєктів не мають реальної комерційної підтримки, тому змушені постійно випускати токени для підтримки активності користувачів, що за суттю є передчасним використанням майбутньої вартості. Такий підхід зрештою призводить до того, що токени та користувацький трафік йдуть до арбітражників, а справжні ресурси, що підтримують розвиток проєкту, втрачаються. Засоби, які спочатку мали бути використані для запуску екосистеми, насправді стають тягарем, що послаблює життєздатність проєкту.

Щоб розірвати це замкнуте коло, проект має стати "проектом, де вигоди отримуються за рахунок свиней". Це означає, що користувацькі пільги, які надає проект, сплачуються третіми сторонами, які готові платити. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує безпосередньої вигоди від користувачів, а спочатку надає їм вигоди, а інші зацікавлені сторони фінансують це, реалізуючи трьохсторонній виграш: користувачі отримують вигоду безкоштовно, проект розширює свій вплив, а платник отримує користувачів, дані або брендову експозицію.

Три кроки до побудови екосистеми замкнутого циклу

1. Визначити основну групу користувачів: Визначте найважливіших користувачів для проекту на даному етапі. Це можуть бути активні трейдери платформи, щоденні користувачі продукту або власники токенів. Чітко визначте, "яка поведінка користувачів вважається успішною", щоб зосередитися на основній групі користувачів, яка може принести реальні результати.

2. Видобуток унікальної конкурентної переваги: аналізуйте рови захисту проекту, знаходьте важко відтворювані переваги. Це можуть бути передові технології, активні користувацькі громади або унікальні дані активів. Визначте основну цінність проекту, щоб закласти основу для подальшої співпраці.

3. Шукати платних партнерів: знайти тих, хто найбільше потребує ресурсів проекту і готовий платити. Наприклад, платформи з великою ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які обмінюють токени або кошти на можливість потрапити на платформу; DApp з великою кількістю активних користувачів можуть співпрацювати з іншими проектами, проводячи аірдропи або акційні заходи через канали.

Цими трьома кроками проєкт може розробити бізнес-модель, "яка змушує інших платити за вигоди користувачів". По суті, це допомога партнерам у досягненні цілей за допомогою основних ресурсів, що формує екологічний замкнутий цикл, дозволяючи користувачам постійно отримувати вигоди, водночас зміцнюючи екологічну прив'язаність проєкту.

Аналіз випадку: Ліквідністна стратегія відомої торгової платформи

В якості прикладу глобально відомої торгової платформи, її основною перевагою є потужна ліквідність і велика база користувачів. Основна цільова аудиторія платформи - це трейдери та власники токенів платформи. Вона пропонує новим проектам: обмінювати токени або кошти на ліквідність та можливості для曝光. Через такі акції, як аеродропи, нові токени проекту безкоштовно розподіляються серед користувачів, які володіють токенами платформи або беруть участь в майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко привернути увагу та ліквідність, одночасно надаючи вірним користувачам платформи додаткові вигоди, що підвищує їхню лояльність.

Слід зазначити, що ця платформа не проводить аірдропи для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пояснюється тим, що основний обсяг торгівлі на платформі забезпечується маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформа повинна утримувати цих ключових маркет-мейкерів, тому вона більше схильна надавати аірдропи середнім та малим інвесторам, розширюючи більш широку базу користувачів для просування нових проектів. Це відповідає принципу "вовна з свині": надаючи невеликі безкоштовні пільги інвесторам, в той час як справжніми вкладниками є проекти, які потребують ліквідності, і маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Співпраця на взаємовигідних засадах: основні цінності визначають життєву лінію екосистеми

Незалежно від того, чи це технічний, чи спільнотний проект, ключовим є постійне збереження власної основної конкурентоспроможності. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, така модель стає важко стійкою. Якщо важко визначити власні переваги, слід розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на найбільш сильних областях.

Для проектів важливо не лише вкладати кошти для підняття ринку, але й обмірковувати, як використовувати власні ресурси для обміну з іншими. Шукати відповідних партнерів, щоб залучити зовнішні сили в екосистему. Наприклад, потужна користувацька спільнота може принести новим проектам трафік, унікальні дані можуть допомогти в ухваленні рішень. Це все цінності, за які інші сторони готові платити. Після успішної реалізації користувачі отримують реальні переваги, проекти зміцнюють екосистемну лояльність, а партнери досягають своїх цілей, забезпечуючи вигоду для всіх.

Перспектива інвестора: увага до здатності до сталого розвитку

В даний час спекуляція на ринку криптовалют зменшилася, інвестори стають більш раціональними, що є ознакою зрілості галузі. Проекти, які можуть вижити в довгостроковій перспективі, або мають прорив у технологіях або продуктах, пропонуючи довгострокову цінність; або ж мають інноваційну бізнес-модель, створюючи позитивний цикл. Проекти, що поєднують обидва ці аспекти, мають більшу перевагу.

Для інвесторів, оцінюючи проєкт, слід звертати увагу на те, чи має він можливість генерувати прибуток для третіх сторін. Лише ті моделі співпраці, які здатні постійно створювати цінність і підтримувати екологічний баланс, можуть закріпитися на ринку в довгостроковій перспективі.

"Вовна виходить з тіла свині" не лише є концепцією, а й практичною стратегією для управління проектами. Вона вимагає від сторони проекту чіткого визначення своєї вартості, розробки раціонального механізму екологічних субсидій та спільного з партнерами створення екосистеми сталого розвитку.