Bagaimana proyek Web3 membangun ekosistem yang berkelanjutan

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak proyek kripto melakukan airdrop besar-besaran sebelum penerbitan token, mencoba menarik perhatian pengguna melalui token gratis. Namun, strategi ini sering kali mengakibatkan proyek "naik puncak segera setelah diluncurkan", dengan popularitas dan harga turun dengan cepat. Pengguna yang menerima airdrop segera menjualnya, menyebabkan tekanan di pasar token, semangat komunitas memudar, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh pengembang proyek runtuh.

Airdrop memang dapat membawa arus pengunjung jangka pendek, tetapi sulit untuk dikonversi menjadi aset komunitas jangka panjang atau pengguna setia. Kebanyakan proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, sehingga hanya dapat terus menerbitkan token untuk mempertahankan aktivitas pengguna, yang pada dasarnya adalah memanfaatkan nilai masa depan. Praktik ini pada akhirnya menyebabkan token dan arus pengguna mengalir ke para arbitrase, sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek terbuang. Metode yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem malah menjadi beban yang melemahkan vitalitas proyek.

Untuk memecahkan lingkaran ini, proyek perlu menjadi "proyek di mana imbalan dapat berasal dari pihak lain". Artinya, manfaat pengguna yang diberikan oleh proyek ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, ini berarti bahwa pengelola proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya membiayai, sehingga tercapai kemenangan bersama bagi tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.

Tiga Langkah untuk Membangun Lingkaran Ekosistem

1. Tentukan kelompok pengguna inti: Identifikasi pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Mungkin itu adalah trader aktif di platform, pengguna harian produk, atau pemegang token. Tentukan "apa perilaku pengguna yang dianggap sukses", dan fokus pada kelompok pengguna inti yang dapat memberikan hasil nyata.

2. 挖掘独特竞争力：分析 proyek ini memiliki moat, temukan keunggulan yang sulit untuk ditiru. Mungkin teknologi canggih, komunitas pengguna yang aktif, atau aset data yang unik. Tentukan nilai inti proyek untuk membangun dasar bagi kolaborasi selanjutnya.

3. Mencari Mitra Pembayaran: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya proyek dan bersedia membayar. Misalnya, platform dengan likuiditas yang kuat dapat bekerja sama dengan proyek baru, yang akan menukar token atau dana untuk mendapatkan kesempatan masuk ke platform; DApp dengan banyak pengguna aktif dapat bekerja sama dengan proyek lain untuk melakukan airdrop atau kampanye promosi melalui saluran.

Dengan tiga langkah ini, proyek dapat merancang model bisnis "membuat orang lain membayar untuk manfaat pengguna". Intinya adalah menggunakan sumber daya inti untuk membantu mitra mencapai tujuan, membentuk ekosistem tertutup, memungkinkan pengguna terus menikmati keuntungan, sekaligus memperkuat daya tarik ekosistem proyek.

Analisis Kasus: Strategi Likuiditas dari Platform Perdagangan Terkenal

Sebagai contoh dari platform perdagangan global yang terkenal, keunggulan inti adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target platform ini terutama adalah trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek baru: menukar token atau dana untuk likuiditas dan kesempatan untuk mendapatkan eksposur. Melalui kegiatan seperti airdrop, token proyek baru dibagikan secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, meningkatkan keterikatan pengguna.

Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa. Ini karena volume perdagangan utama di situs utama sebagian besar disediakan oleh pembuat pasar, yang pada gilirannya mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sehingga lebih memilih untuk memberikan keuntungan airdrop kepada investor ritel kecil hingga menengah, dengan tujuan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Ini sejalan dengan prinsip "serigala berbulu domba": memberikan manfaat gratis kepada investor ritel, sementara yang benar-benar membiayai adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.

Kerja Sama dan Keuntungan Bersama: Nilai Inti Menentukan Garis Hidup Ekosistem

Baik proyek berbasis teknologi maupun berbasis komunitas, kuncinya adalah selalu mempertahankan keunggulan kompetitif inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang bersedia berkontribusi, model ini sulit untuk bertahan. Jika sulit untuk mengidentifikasi keunggulan sendiri, perlu dipertimbangkan untuk menyesuaikan arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.

Bagi pihak proyek, tidak seharusnya hanya menginvestasikan dana untuk meningkatkan pasar, tetapi harus memikirkan bagaimana memanfaatkan sumber daya mereka sendiri untuk bertukar dengan orang lain. Mencari mitra kerja yang tepat, membawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem. Misalnya, komunitas pengguna yang kuat dapat membawa lalu lintas untuk proyek baru, sumber data yang unik dapat membantu pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang bersedia dibayar oleh pihak lain. Setelah berhasil diwujudkan, pengguna mendapatkan manfaat nyata, proyek memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra juga mencapai tujuan, mewujudkan kemenangan bersama.

Perspektif Investor: Fokus pada Kemampuan Pembangunan Berkelanjutan

Saat ini, spekulasi di pasar kripto berkurang, dan investor semakin rasional, ini adalah tanda bahwa industri menuju kedewasaan. Proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik di tingkat teknologi atau produk, memberikan nilai jangka panjang; atau memiliki inovasi dalam model bisnis, membentuk siklus positif. Proyek yang memiliki kedua aspek tersebut lebih memiliki keunggulan.

Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, harus memperhatikan apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk menarik pihak ketiga untuk membayar. Hanya model kerjasama yang dapat terus menciptakan nilai dan mempertahankan keseimbangan ekosistem yang dapat bertahan dalam jangka panjang di pasar.

"Wool berasal dari tubuh babi" bukan hanya sebuah konsep, tetapi juga strategi praktis yang memandu pengelolaan proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk menjelaskan nilai mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem yang wajar, dan bersama mitra membangun ekosistem yang berkelanjutan.