Stratégies de marketing Web3 : émission de jetons, gestion de la communauté et relations avec les développeurs

Dans le domaine du Web3, les stratégies marketing présentent des différences significatives par rapport aux industries traditionnelles. Cet article résume l'expérience pratique de plusieurs professionnels chevronnés, couvrant des sujets clés tels que l'émission de jetons, l'exploitation de la communauté, et les relations avec les développeurs.

La singularité du marketing crypto

• Le public cible est très restreint, il n'y a que 20 à 30 000 développeurs de cryptomonnaie actifs dans le monde.
• Taille de l'industrie petite, barrières à l'entrée faibles, influence personnelle relativement facile à établir
• L'essentiel est la coordination écologique, il faut redéfinir le mode de croissance.
• La communauté des développeurs est au cœur de la résonance précise des valeurs
• Il est nécessaire de se concentrer sur les trois grands besoins des développeurs : technique, économique et valeur.

Positionnement et stratégie des projets Layer2

• Il est nécessaire d'équilibrer la relation avec Ethereum, en mettant en avant la valeur commerciale et la mission d'expansion.
• Les ressources déterminent la différenciation : un financement solide permet de créer une marque de manière indépendante, tandis qu'avec des ressources limitées, il est nécessaire de s'attacher profondément à Ethereum.
• Lien technique ( comme preuve la plus forte par défaut pour le paiement des Gas avec ETH ).

Relations développeur ( DevRel ) et synergie marketing

• DevRel doit être profondément intégré dans le système de marketing.
• Les documents pour les développeurs doivent avoir un style linguistique et un chemin de conversion uniformes.
• DevRel est en train d'évoluer vers un rôle de créateur de contenu
• Construire un "produit-économie-communauté" boucle fermée est clé
• Adopter un modèle de construction écologique "d'abord l'autonomisation, ensuite la prise de parole"

Gestion de l'ensemble du cycle d'émission de jetons

• Équilibrer les propriétés doubles des activités de marketing et des produits financiers
• Discuter en profondeur avec des économistes sur la position de valeur des jetons
• Étudier les cas d'utilisation et les habitudes d'utilisation dans différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion après l'émission complet

Création de l'IP personnelle du fondateur

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits
• Choisissez l'expression la plus naturelle ( podcast, longs textes, vidéos, etc. )
• Commencez par un point d'entrée facile, créez quelques moments emblématiques.
• Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique.

Construction de l'équipe marketing pour les projets de démarrage

• Le meilleur moment pour intervenir en marketing est 6 mois avant le lancement du produit.
• Privilégier les talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé.
• Les membres de l'équipe doivent posséder à la fois une base polyvalente et une expertise verticale.
• Établir la structure de l'équipe par domaine plutôt que par fonction
• La création de contenu nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs

Mise en œuvre de la mondialisation et gestion de la communauté

• Construire un réseau de confiance local est essentiel
• Cultiver des membres très actifs à l'aide d'outils tels que Discord
• Découvrir et former des supporters clés de la communauté
• La stratégie de l'événement se concentre sur le ciblage précis et les participants à forte valeur
• Utilisez bien la culture meme, mais il est nécessaire d'équilibrer le professionnalisme et l'expression divertissante.

Le marketing Web3 nécessite une pensée innovante, équilibrant les facteurs techniques, économiques et communautaires. Grâce à un positionnement précis, une exploitation approfondie et des stratégies flexibles, il est possible de réussir dans cette industrie en plein essor.