كيف تبني مشاريع Web3 نظامًا بيئيًا مستدامًا

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بإجراء توزيعات مجانية كبيرة قبل إصدار الرموز، محاولين جذب انتباه المستخدمين من خلال الرموز المجانية. ومع ذلك، غالبًا ما تؤدي هذه الاستراتيجية إلى "ذروة الإطلاق" للمشاريع، حيث تنخفض الحماسة والسعر بسرعة. يقوم المستخدمون ببيع الرموز المجانية فور استلامها، مما يسبب ضغطًا على سوق الرموز، وتقل الحماسة في المجتمع، وانهار قاعدة المستخدمين التي أنشأها المشروع للتو.

على الرغم من أن الإطلاقات المجانية يمكن أن تجلب حركة مرور قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم من سيناريوهات تجارية فعلية، ولا يمكنها سوى الاستمرار في إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، مما يعني أنها في جوهرها تستنفد القيمة المستقبلية. تؤدي هذه الممارسة في النهاية إلى تحويل الرموز وحركة المستخدمين إلى المضاربين، بينما تُهدر الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت تُستخدم في الأصل لبدء النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.

لكسر هذه الحلقة المفرغة، يحتاج المشروع إلى أن يصبح "مشروعًا يمكن أن تستفيد منه الخراف". وهذا يعني أن المنافع التي يقدمها المشروع للمستخدمين تتحملها أطراف ثالثة مستعدة للدفع. في بيئة Web3، يعني هذا أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يقدم أولاً منافع للمستخدمين، بينما تمول الأطراف المعنية الأخرى، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع تأثير المشروع، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو تعرض العلامة التجارية.

طريقة الثلاث خطوات لبناء حلقة مغلقة للنظام البيئي

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية بوضوح: تحديد أهم المستخدمين للمشروع في المرحلة الحالية. قد يكونون متداولين نشطين على المنصة، أو مستخدمين يوميين للمنتج، أو حاملي الرموز. تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة"، واستهداف مجموعة المستخدمين الأساسية التي يمكن أن تحقق نتائج فعلية.

2. استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واستخراج المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه تكنولوجيا متقدمة، أو مجتمع مستخدمين نشط، أو أصول بيانات فريدة. تحديد القيمة الأساسية للمشروع لوضع أساس للتعاون اللاحق.

3. البحث عن شركاء الدفع: العثور على الشركاء الذين يحتاجون إلى موارد المشروع ويرغبون في الدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة القوية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث يتبادل الأخير الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن أن تتعاون DApp التي لديها عدد كبير من المستخدمين النشطين مع مشاريع أخرى من خلال قنوات لإجراء إيردروب أو فعاليات ترويجية.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن للمشروع تصميم نموذج أعمال "يدفع الآخرون ثمن فوائد المستخدمين". بشكل أساسي، يتم استخدام الموارد الأساسية لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة، مما يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستمتاع بالمزايا، بينما يعزز في نفس الوقت لزوم النظام البيئي للمشروع.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول معروفة

كمثال على منصة تداول عالمية معروفة، فإن الميزة الأساسية لها هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. المستهدفون من هذه المنصة هم بشكل رئيسي المتداولون وحاملو الرموز الخاصة بالمنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: استبدال الرموز أو الأموال للحصول على السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة مثل الإطلاق المجاني، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي الرموز الخاصة بالمنصة أو المشاركين في التعدين. هذه الطريقة تساعد المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على الاهتمام والسيولة، بينما توفر أيضًا مكافآت إضافية للمستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز ولاء المستخدمين.

من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيعات هوائية لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول الرئيسي في الموقع يتم توفيره من قبل صانعي السوق، الذين يحققون أرباحهم من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذلك فهي تفضل منح توزيعات هوائية للمستثمرين الصغار والمتوسطين، من أجل توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. يتماشى هذا مع مفهوم "المكافآت تأتي من الخسارة": تقديم فوائد مجانية للمستثمرين الصغار، بينما يكون الممولون الحقيقيون هم أصحاب المشاريع الذين يحتاجون إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

التعاون المربح للطرفين: القيم الأساسية تحدد خط حياة النظام البيئي

سواء كانت المشاريع ذات الطابع التقني أو المجتمعي، فإن المفتاح هو الحفاظ دائمًا على ميزتها التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب الاستمرار في هذا النموذج. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الخاصة، ينبغي التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتقنها بشكل أفضل.

بالنسبة للمشاريع، لا ينبغي أن يتم استثمار الأموال ببساطة لرفع السوق، بل يجب التفكير في كيفية استخدام الموارد الخاصة بهم لتبادلها مع الآخرين. البحث عن شركاء مناسبين وإدخال قوى خارجية إلى النظام البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن تجلب المجتمعات القوية من المستخدمين حركة مرور جديدة للمشاريع الجديدة، بينما يمكن أن تساعد الموارد البيانات الفريدة في اتخاذ القرارات. هذه كلها قيم يرغب الآخرون في دفع ثمنها. عند تحقيق النجاح، يحصل المستخدمون على فوائد حقيقية، ويعزز المشروع تماسك النظام البيئي، كما يحقق الشركاء أهدافهم، مما يؤدي إلى فوز متعدد الأطراف.

وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة

سوق التشفير الحالي يشهد تقليصًا في المضاربة ، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية ، وهذا يعد مؤشرًا على نضوج الصناعة. المشاريع التي يمكن أن تعيش على المدى الطويل إما أن تحقق اختراقات على المستوى التكنولوجي أو المنتج ، مما يوفر قيمة طويلة الأجل ؛ أو أن يكون لديها ابتكار في نموذج الأعمال ، مما يخلق دورة إيجابية. المشاريع التي تجمع بين الاثنين لديها ميزة أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، يجب عليهم التركيز على قدرة المشروع على توليد قيمة من خلال دفع طرف ثالث. فقط النماذج التعاونية التي يمكنها الاستمرار في خلق القيمة والحفاظ على التوازن البيئي يمكن أن تستمر على المدى الطويل في السوق.

"يأتي الصوف من جسم الخنزير" ليس فقط مبدأ، بل هو أيضًا استراتيجية عملية توجه إدارة المشاريع. يتطلب من الجهات المعنية بالمشروع أن تحدد قيمتها الخاصة، وتصمم آلية دعم بيئي معقولة، وأن تتعاون مع الشركاء لبناء نظام بيئي مستدام.