Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战综述

近期市场情绪低迷，随着预期中的政策红利效果不及预期，以及一系列热门Memecoin抽干了加密投机市场的流动性，这场持续两年、由宏观利好推动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值叙事。在诸多讨论中，Web3消费者应用赛道成为了焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户基础和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。这类应用的目标用户是大众消费者,而非企业用户。App Store中的绝大多数应用都属于消费者应用范畴。

通常可以将整个消费者应用赛道分为10个大类,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,许多新型产品会结合多个特征以体现差异化卖点,但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机遇:隐私保护一直是Web3基础设施创新的主旋律,整合了从非对称加密到ZK、FHE、TEE等多项技术。这为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多标榜"去中心化"的项目都采用了这一范式,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

挑战:经市场验证,隐私保护作为核心卖点并未体现明显优势。原因有二:其一,消费者对隐私的重视建立在大规模隐私泄露事件基础上,但完善的法规可有效缓解此类问题。若隐私保护以牺牲用户体验或提高成本为代价,其竞争力将大打折扣。其二,当前大多数消费者应用的商业模式建立在大数据价值提取之上。过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续盈利模式带来困难。若最终依赖"Tokenomics",则可能引入不必要的投机属性,不利于寻找产品市场契合度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机遇:众多L1和L2的出现为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这在涉及多方协作,特别是多方实力均势或涉及敏感关键数据的业务中,可有效降低信任成本。稳定币是此类应用的典型例子。

挑战:从降本增效角度看,这确实是一个具有竞争力的优势,但对应用场景的挖掘较为困难。只有在涉及多方协作、相关主体独立且规模均势、数据特别敏感的服务中,使用该执行环境才能带来显著好处,这是较为苛刻的条件。目前看来,此类应用场景主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入Web3属性,在成熟的市场验证场景中为产品增加竞争优势。主要关注利用加密资产的高金融属性,设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。

通过基于Token的市场营销活动降低获客成本

机会:对大多数消费者应用而言,如何在早期低成本获客是关键问题。Token凭借极高金融属性且可凭空创造,可显著降低早期项目风险。相比直接用资金买流量做曝光,用零成本创造的Token进行用户捕获性价比更高。大部分TON生态项目、小游戏均采用此范式。

难点:这种获客方式面临两大问题:其一,此方案吸引的种子用户转化成本极高。大部分参与者是加密货币投机者,对项目本身关注不足,更多关注奖励的潜在金融价值。且存在大量职业空投猎人或撸毛工作室,这为后期将其转化为真正的产品用户带来极大困难,可能导致对产品市场契合度的误判。其二,随着此类模式大量应用,利用空投获客的边际收益递减,意味着若要在加密货币投机者群体中建立足够吸引力,成本将逐步攀升。

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会:留存促活是消费者应用的另一个关注点。利用Token的金融属性可降低留存促活成本。较有代表性的模式是"X to Earn",即对预设的关键用户行为基于Token进行奖励,以此建立用户忠诚度计划。

难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。若潜在收益率下降,用户关注度将快速流失,这对消费者应用(尤其是依赖大量UGC的产品)造成极大伤害。若收益率建立在自身发行Token价格之上,则会给项目方带来市值管理压力,特别是在熊市阶段,不得不承担高昂的维护成本。

利用Token的金融属性直接变现

机会:对传统消费者应用而言,常见的商业模式有两种:免费使用并利用平台流量价值变现,或付费使用高级服务。前者周期较长,后者难度较大。Token带来了新的商业模式,即利用其金融属性直接变现,也就是项目直接通过代币销售套现。

难点:这是一种不可持续的商业模式。当项目发展度过早期高速增长阶段后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈模式将不可避免地使项目方利益与用户利益对立,加速用户流失。若不主动套现,由于缺乏稳健的现金流收入,项目方只能依赖融资获取资金维护团队或业务扩展,这又会陷入严重依赖市场环境的窘境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这种范式指那些完全服务于Web3原生用户的消费者应用。按创新方向可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户的未开发价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会:为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi赛道)。其优势在于项目初期即拥有对某种资产的定价权,从而获得垄断利润。这在传统行业中需要经过激烈市场竞争,建立强大竞争壁垒后才能实现。

难点:这种范式较依赖团队资源,即是否能获得在Web3原生用户中具备强大号召力或加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。这带来两方面困难:其一,随着市场发展,加密资产的定价权在不同群体间动态转移(如从早期Crypto OG到加密VC、CEX、加密KOL,再到传统政客、企业家或名人)。能否在每次权力过渡时识别趋势并与新贵建立合作,对团队资源和市场敏感度提出极高要求。其二,为与"定价者"建立合作关系通常需付出巨大成本,因为在这个市场中,你不是在某个应用赛道与其他对手争夺更大市场份额,而是与所有加密资产创建者共同竞争"定价者"的偏好,这是一个竞争极其激烈的游戏。

提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户参与市场过程中未满足的需求,或从用户体验角度为这部分用户提供更好、更便捷的产品

机会:这可能是未来最有潜力的范式。随着加密货币逐步普及,该用户群体总体基数将不断扩大,为用户细分创造条件。且由于聚焦某一用户群体的真实需求,此类产品往往较易达到产品市场契合度,从而建立更稳健的商业模式。例如一些交易相关数据分析平台、交易机器人、资讯平台等。

难点:由于回归真正的用户需求,产品发展路径虽更稳健,但建设周期要比其他范式项目更长。且因此类项目非叙事驱动而是具体需求驱动,产品的市场契合度较易验证,项目早期通常难以获得大额融资。因此在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心、坚守初心是一件颇具挑战的事。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。对希望在Web3消费者应用赛道创业的团队而言,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。