Web3加速器Alliance DAO核心贡献者Will Robinson专访

Alliance DAO成立于2020年，是Web3领域知名的加速器和创始人社区。通过为期10周的计划,由资深Web3专家指导,帮助顶尖Web3创始人创业和发展。截至目前,Alliance DAO已举办14期创业加速营,孵化公司总市值110亿美元。近期,Pump.fun、Moonshot、Glow等孵化项目表现亮眼。

本次我们对话了Alliance DAO的早期员工Will Robinson,分享了他在Web3领域的经历以及如何筛选项目和创始人的心得。

个人经历

Will Robinson最初是一名学术研究者,研究游戏的历史和文化,专注于机制设计和游戏如何帮助设计师创造更具艺术性的游戏。后来通过表哥Dan(现Paradigm研究负责人)介绍接触比特币,决定转行加密领域。

他先是在一家加密审计公司工作近4年,从营销人员逐步成长为审计专家。随后加入Alliance成为第一名员工,负责建立加速器项目。在Alliance工作近4年,尝试过多个角色,包括筹资、导师辅导、营销和研究等。

Will最享受帮助团队准备Demo Day的工作。他会花很多时间与每个团队交流,指导如何讲述自己的创业故事,快速而引人入胜地吸引投资者。这不仅帮助团队获得投资,还让他们对自己有更深的认识。

他的学术背景主要培养了处理模糊性的能力 - 面对没有现成答案的问题,需要自己创造新的东西。这在创业领域非常有用。

在Alliance,Will的主要工作包括:

• 帮助团队与投资者对接
• 审核申请者和未来校友
• 为新基金募资

Alliance DAO的决策流程

Alliance从两个方面评估项目:团队是否优秀,想法是否出色。Will认为团队优秀比想法出色更重要2-3倍。Alliance不执著于特定领域,更关注优秀的创始人。因为介入很早,他们几乎肯定项目会转型,会帮助调整甚至支持转型。

Will认为优秀的创始人需要"受过创伤并有点自闭"。他们寻找极端的驱动力,会深入探讨创始人的动机。

项目需要经过两轮面试才能进入Alliance。第一轮15-20分钟,第二轮30-45分钟。面试官会寻找"热度",即创始人是否能给人留下深刻印象。

大约20%的申请者会获得面试机会,其中20%会进入第二轮,最后再选出20%录取。

Will提到曾经错过了Force Prime和Monad两个优秀项目,但通过多次申请或后续发展,意识到了自己的偏见和判断失误。

加速器的商业模式

相比自己做孵化的VC,Alliance的优势在于:

• 可以同时支持更多团队
• 专注于加速器运营,投入更多资源
• 不以后续投资为目的,避免给项目带来压力
• 构建了庞大的创始人社区和品牌影响力

Alliance通过多种渠道寻找项目,但所有申请者都必须通过网站申请。超过一半的团队是通过之前的创始人或校友推荐的。

优秀创始人通常不会选择加速器,因为担心股权稀释不值得。Alliance花了很长时间建立信任,让顶级创始人愿意申请。现在Alliance带来的品牌效应、社区资源和市场曝光都很有吸引力。

Alliance不同于常规加速器,不提供基础指导,而是专注于帮助创始人找到产品市场契合。导师都有8-15年加密经验,能真正帮助优化产品。

Alliance不投资加速项目的后续轮次,避免偏爱。但会投资未加速过的优质项目,如Arbitrum和Axie Infinity。

创始人与团队的评判

Alliance在评估创始人时会关注:

• 创始人之间是否有牢固合作关系
• 是否有必须成功的执念
• 倾向于小团队,便于转型
• 有强烈动机、牢固合作和精简团队

Will认为小团队更适合加密领域。大团队往往来自Web2背景,需要调整心态。他希望看到团队能快速迭代,不断尝试新想法。

目前Alliance收到很多AI相关项目申请,Will对为"无法获得银行服务的AI"提供金融服务感兴趣。但Alliance的核心仍是寻找优秀创始人,无论他们想打造什么。

Will认为目前最有趣的项目是Pump.Fun和Glow。Pump.Fun改变了人们对模因币的看法,虽然起步缓慢但后来爆发。Glow以有趣的方式激励太阳能农场生产。

Will分享了Pump.Fun团队的创业历程,从最初的NFT交易平台Caviar,到分裂重组,再到受Friend.tech启发开发新项目。这体现了创业需要为自己创造幸运,同时持续学习和转型的重要性。