Imagine: Você está rolando no Instagram e vê uma postagem de seu influenciador favorito usando um moletom de uma marca em ascensão. Você adora o design e toca na foto para ver o preço. Outro clique e você está lendo a página de descrição do produto. Alguns segundos depois, você decide comprar o moletom, então você aprova a transação com o FaceID...

Você acabou de fazer uma compra impulsionada socialmente em menos de um minuto, tudo sem sair do Instagram.

Bem-vindo à era das “editoras-exchanges”, onde os consumidores trocam valor diretamente por meio de plataformas de conteúdo. A tendência emergente remove toda a fricção do processo de compra, criando uma experiência do usuário mais imersiva, acoplando dinheiro e atenção de forma mais estreita. Este é o futuro do comércio eletrônico.

O que é um “publisher-exchange” você pergunta?

Editora = Plataforma que prospera comandando a atenção do usuário

Exemplos de editores proeminentes incluem o Instagram, X, Spotify, YouTube, Netflix, etc. Todos os quais competem implacavelmente para impulsionar os "minutos de usuário não arrependidos".

Exchange = Plataforma que comanda o fluxo de dinheiro

Exemplos de bolsas proeminentes incluem o PayPal, eBay, Venmo, Robinhood, Coinbase, etc. Cada um dos quais compete para controlar o sistema monetário.

Portanto, a fusão de um editor e uma exchange é chamada de editor-exchange, ou seja, uma plataforma que opera nas dinâmicas interconectadas de atenção e dinheiro. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de importantes editores que estão se movendo em direção a um modelo de editor-exchange:

• Spotify Merch Bar: Permite que os artistas vendam mercadorias e ingressos diretamente por meio de seus perfis no Spotify, misturando streaming de música com comércio eletrônico
• Instagram Live Shopping: Os influenciadores podem fazer transmissões ao vivo no Instagram com o objetivo de vender produtos para os fãs em tempo real. Isso se baseia na capacidade dos influenciadores de adicionar etiquetas de compras às suas postagens, que os consumidores podem usar para comprar produtos de forma nativa.
• Loja TikTok: A vitrine digital permite que os criadores vendam produtos nativamente junto com seus vídeos, muitas vezes oferecendo descontos, assinaturas, exclusivos, etc. Na verdade, o Tik Tok perdeu$500M+ em comércio eletrônico nos EUA no ano passadosozinho subsidiando produtos (geralmente oferecendo completamente grátis) para que os usuários pudessem se familiarizar com a plataforma
• YouTube Shopping: Em um acordo entre YouTube e Shopify, empresas podem vender produtos no YouTube por meio de transmissões ao vivo, vídeos ou através de uma loja digital

• Filtros de AR do Snapchat: Ou "lentes de compras alimentadas por catálogo", permitem que os usuários experimentem virtualmente óculos, produtos de beleza, roupas etc. e posteriormente comprem no aplicativo

  Basicamente, todo editor está se tornando um editor-troca ao permitir que o valor seja trocado diretamente via a interface. E as estatísticas não mentem:

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Origem:Statista "Comportamento de Compras Digitais"

Sim, você leu corretamente, as principais editoras-bolsas Douyin (Tik Tok chinês) e WeChat combinadas ultrapassaram US $ 350 bilhões em receita anual!

Além disso, cada exchange também está se tornando uma exchange-editora:

• Amazon Live: Combina o comércio eletrônico com transmissão ao vivo, permitindo que influenciadores apresentem produtos que os espectadores podem comprar em tempo real
• Alibaba: Alibaba expandiu-se para a mídia através da Alibaba Pictures, Youku Tudou (um serviço de streaming de vídeo) e AliMusic, misturando comércio eletrônico com streaming de conteúdo
• Toda Empresa de Tecnologia Financeira de Sempre: É básico para toda empresa de tecnologia financeira entrar na criação e curadoria de conteúdo, e oferecer educação financeira e insights de negócios. (Robinhood, Square, Stripe, Bloomberg, Coinbase, etc.)

Para resumir: Todo editor e toda troca estão se movendo em direção a um modelo híbrido de editor-troca, pois maximiza o engajamento do usuário, a retenção, os gastos e o crescimento.

Ok, mas o que os publisher-exchanges têm a ver com cripto?

1. A convergência de editores e exchanges da Web3 em editores-exchanges unificados acelerará a criação e adoção de novas aplicações
2. Editoras de Web2 adotarão pagamentos de cripto, "embarcando o próximo bilhão"

Editor da Web3-Exchanges

Temos muitos editores na Web3, incluindo exploradores de bloco, provedores de dados, ferramentas de análise, etc.

Temos muitas trocas na Web3, incluindo carteiras, DEXes, mercados de NFT, etc.

Ao contrário da dívida técnica do Web2, temos a oportunidade de unificar de forma inextricável editores e exchanges, criando experiências anteriormente impossíveis no Web2.

No Web2, aplicativos populares de consumo, como Instagram, TikTok e Netflix, são engenhados com maestria (até o último detalhe) para fornecer doses frequentes e pequenas de dopamina, mantendo os usuários engajados de forma eficaz. Já vimos através de plataformas como WeChat e Douyin que ao adicionar produtos financeiros a aplicativos populares, eles têm um desempenho extremamente bom.

Vivemos em um mundo onde somos expostos a conteúdo/informações em uma taxa exponencial. Imagine se o dinheiro pudesse ser trocado tão rapidamente ou tão perfeitamente quanto a informação - este é o principal desbloqueio da cripto.

Aplicativos de consumidor de Cripto podem permitir que qualquer editora ou exchange (nativa de cripto ou não) ofereça novas formas de engajamento do usuário através de negociação nativa, especulação, crédito emitido, etc. Se forem devidamente selecionadas, essas novas aplicações podem promover um compromisso do usuário muito mais profundo do que as editoras individuais jamais poderiam. A capacidade dos aplicativos de consumidor de integrar produtos financeiros em suas interfaces oferece uma oportunidade significativa para que novas editoras-exchanges concorram com os incumbentes estabelecidos no mercado.

Abaixo estão alguns exemplos de criptomoeda para consumidores:

Frames

Frames estende o padrão OpenGraph do Facebook e pode transformar incorporações estáticas em experiências interativas. É uma nova primitiva de cripto que fornece aos desenvolvedores um padrão para executar o aplicativo Y enquanto ainda estiver dentro do aplicativo X, sem qualquer coordenação entre o aplicativo X e Y. Aqui estão algumas instâncias de Frames:

Alguém até construiu uma versão jogável do Doom dentro de um quadro:

Se você pode construir um jogo de vídeo inteiro dentro de um quadro, realmente qualquer coisa é possível.

Agora imagine frames dentro de carteiras, exploradores de blocos e outros editores da Web3. Quando combinados com infraestrutura de editor inteligente, os frames apresentam uma maneira robusta para qualquer editor se tornar uma rede de anúncios de próxima geração. Por exemplo, um explorador de blocos vendendo espaço publicitário para uma plataforma de derivativos - que pode habilitar negociações ao vivo dentro do quadro de anúncios via créditos emitidos. Este é um excelente exemplo de um editor Web3 se tornando uma bolsa de editor por causa da emissão de valor nativa. Provedores de infraestrutura emergentes comoRelayerfornecer aos editores ferramentas para descoberta, curadoria e recompensas onchain.

Além disso, os frames oferecem aos anunciantes um domínio completamente novo de marketing, que tem se mostrado muito mais eficaz do que a simples aquisição de inventário de anúncios do FB ou X.

O desenvolvimento da pilha de quadros está a todo vapor, com equipes construindo desde ferramentas de atribuição até infraestrutura inteligente para editores e contas sociais não custodiais e assim por diante. Para uma exploração mais profunda dos Quadros, confira oquadros impressionantesrepo.

Já não podemos fazer isso na Web2?

A dívida técnica imposta pela infraestrutura legada combinada com a incrivelmente difícil coordenação entre múltiplas equipes para implementar um primitivo semelhante a frames é praticamente impossível. Portanto, muitos (incluindo o Facebook) tentaram, mas nenhum chegou nem perto.

Dessa forma, o poder dos anúncios interativos via frames - que nem mesmo exigem carteiras - será uma tendência definidora nos próximos anos.

A Era da Curação de Carteiras

A interface de uma carteira pode governar como interagimos com Web3. Semelhante a como o yahoo cura notícias ou o google cura websites, as carteiras têm a oportunidade de fazer ambos. Embora as carteiras tenham começado como meras exchanges, espero que elas se movam fortemente para o jogo de publicação. Ou seja, as carteiras podem:

1. Permitir que aplicativos no estilo Uniswap, dydx, Aave sejam acessados na carteira. Além disso, as carteiras podem selecionar os principais protocolos em cada setor (mercados monetários, perpétuos, etc)
2. Curar uma FYP (página para você) de novos protocolos aproveitando os perfis Web3 do usuário

3. Crie uma página de “ofertas” que permite aos usuários descobrir marcas para ganhar recompensas e permite que as carteiras ganhem receita com anúncios. Mais ou menos como as recompensas de cartão de crédito componíveis que conhecemos e amamos.

   Este é um exemplo primário de "encontrar os usuários onde eles estão" em vez de fazer com que os usuários cliquem por outras páginas da web para obter o mesmo resultado. E estamos apenas arranhando a superfície do que as carteiras podem ser - agregadores de dados de mercados de previsão e se tornando um provedor de notícias, curadores de eventos de criptomoedas do X e Farcaster, etc.

Aplicativos

Como ainda estamos no início do ciclo de vida do consumidor de cripto, vimos o surgimento das “v1 Web3 publisher-exchanges”. Elas se apresentam em diversas formas, mas todas atendem ao mesmo objetivo de acoplar informações e dinheiro de maneiras além dos limites do Web2.

Social

Farcaster- Protocolo para a construção de novos tipos de redes sociais criadas pela comunidade

Unlonely- Plataforma de transmissão ao vivo onde você pode criar tokens + jogar jogos de previsão simultaneamente com transmissões ao vivo

JokeRace- Protocolo de concurso para potencializar e monetizar programaticamente o engajamento

Mercados de Previsão

Polymarket- Mercado de previsão descentralizado que permite aos usuários especular sobre qualquer coisa

Swaye- Um mercado de previsões e jogo battle royale disponível no Farcaster onde os jogadores podem criar mercados, apostar contra amigos e ganhar recompensas

Parcl- Um mercado de previsão para imóveis, permitindo exposição líquida à classe de ativos

Jogos

Paralelo- Jogo de cartas de negociação de ficção científica que usa NFTs para permitir aos usuários possuir partes do mundo que criam

Karate Combat- Uma liga de contato completo que combina Karatê de ação ao vivo e contato total com ambientes imersivos de CGI onde você pode ganhar tokens quando seu lutador vence

Anichess- Jogo de xadrez que introduz novos mecanismos onde você pode aproveitar NFTs + tokens

E é claro que já vimos as primeiras instantiações dessa tese através de Bots do Telegram, comoBanana Gun, Maestro e BonkBot que processaram cumulativamente quase $15B em volume até o momento.

Tik Tok é para Mídia como Cripto é para Dinheiro

Assim como o Tik Tok reduziu a unidade de consumo de conteúdo e se tornou a forma mais dominante de mídia, a cripto reduz a unidade de consumo de dinheiro e se tornará a forma mais dominante de valor.

As pessoas, especialmente as gerações mais jovens, estão se afastando da TV, Netflix etc. e preferindo cada vez mais conteúdo de curta duração. Acredito que a cripto é apenas uma extensão natural da “Tese do Tik Tok”, já que reduzimos a unidade de consumo para a mídia, por que não fizemos o mesmo com o dinheiro?

As aplicações acima são as primeiras tentativas reais de fazê-lo. À medida que a infraestrutura amadurece e as aplicações se tornam mais avançadas, não tenho dúvidas de que as editoras-trocas da Web3 serão as pioneiras em cativar a atenção da próxima geração de usuários da internet.

Ok, mas os publisher-exchanges Web3 oferecem algo que o Web2 não oferece?

Existem duas características definidoras que poderiam tornar a Web3 significativamente melhor do que a Web2:

1. Protocol Emitido de Crédito

Cripto reduz o atrito do dinheiro, a ponto de o dinheiro poder fluir tão rápido e livremente quanto os dados. Como aludido acima, a cripto permite que os editores adicionem perfeitamente trilhos financeiros à sua aplicação. Existem vários casos de uso, sendo o mais significativo o crédito emitido pelo protocolo (PIC).

Os dias em que os profissionais de marketing mediam campanhas em custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM) se foram. O futuro do marketing consistirá em anúncios interativos que permitem PIC. Por exemplo, um novo DEX perp poderia emitir 10 USDC através de um quadro de anúncio para negociar dentro de sua plataforma ou um jogo poderia oferecer 15 OP para concluir um tutorial que poderá ser usado posteriormente. Este é uma mudança estrutural na forma como os dólares de mercado são gastos e compensa diretamente os usuários pelo seu tempo - e poderia realmente aumentar o engajamento do usuário, como visto pelas estatísticas iniciais dos quadros. Pode ser uma situação vantajosa para todos.

Mas eu preciso ser nativo de cripto para participar?

Não, na verdade. Hoje existem vários aplicativos de cripto que abstraem as complexidades de começar. Nenhuma cripto inicial e, portanto, nenhum onramp necessário para começar.

Aqui estão alguns exemplos de aplicativos de criptografia que não requerem carteiras de criptografia:

1. Pinguins gorduchos- O fundador postou umdemo incrívelmostrando como os usuários podem embarcar resgatando um código QR comprando um Pinguim da Target, abrindo uma caixa de mistério digital e salvando o progresso via login por e-mail
2. Blackbird- Os usuários podem ganhar status, pontos e vantagens de restaurantes elegíveis da Blackbird sem precisar converter criptomoedas ou pagar taxas de gás
3. Lolli- Extensão do navegador que permite aos usuários ganhar Bitcoin em compras através de técnicas de marketing de afiliados, tudo sem uma carteira ou rampa

Ao aproveitar plataformas de autenticação descentralizadas comoPrivado, os desenvolvedores podem integrar perfeitamente a funcionalidade de login sem exigir que os usuários tenham uma carteira cripto.

2. Eliminação de Cookies

Apesar dos valores que promovem, plataformas como Facebook, Snapchat e Google são fundamentalmente projetadas para capturar sua atenção. Você pode acreditar que essas plataformas são gratuitas para usar, mas como diz o ditado 'se é de graça, você é o produto'. E, de fato, isso não poderia ser mais verdadeiro.

Sim, estou aludindo ao uso de cookies- que revolucionaram a era moderna da publicidade digital e a experiência do usuário, possibilitando conteúdo personalizado e anúncios direcionados com base no comportamento de navegação individual em vários sites. Mas... Há uma mudança de paradigma a caminho.

O uso tradicional de cookies de terceiros em navegadores da web está finalmente em declínio. Grandes navegadores como Safari e Firefox já bloquearam cookies de terceiros por padrão eO Google Chrome também planeja eliminá-los até o início de 2025.

A gradual eliminação dos cookies de terceiros, particularmente liderada por preocupações com a privacidade e mudanças regulatórias, tem várias implicações:

1. Aprimoramento da Privacidade: A remoção de cookies de terceiros melhora a privacidade do usuário ao reduzir o rastreamento entre sites. Os usuários terão mais controle sobre seus dados pessoais (Como já é o ethos da Web3)
2. Impacto na Publicidade: Os anunciantes precisarão encontrar novas maneiras de fornecer anúncios personalizados sem depender de rastreamento extensivo
3. Mudanças na Análise da Web: Sem cookies de terceiros, as empresas precisarão adaptar suas abordagens à análise da web e aos dados de primeira parte ou relatórios agregados
4. Desenvolvimento de Novas Tecnologias: Tecnologias como o Privacy Sandbox do Google são exemplos de esforços para criar uma web mais privada, permitindo ao mesmo tempo a personalização, mas não produzirão resultados próximos aos cookies de terceiros

E isso representa uma oportunidade de ouro para a Web3.

Inserir dados onchain e identidade digital

A curadoria de conteúdo e anúncios direcionados são uma indústria de trilhões de dólares, predominantemente construída com base na premissa de usar cookies para criar algoritmos de curadoria hiper otimizados e servir anúncios direcionados. O fim dos cookies apresenta uma oportunidade para a 'flippening' do Web2 para o Web3, onde o Web3 pode oferecer soluções muito mais robustas do que as substituições do Web2 para cookies.

Uma crença fundamental do Web3 tem sido incentivar os dados de maneira meritocrática. Existem uma infinidade de plataformas onde os usuários podem ganhar tokens ao fornecer uma infinidade de dados offchain: Seja sua digitalização ocular viaWorldcoinou conectando seus perfis sociais Web2 viaOamoou fornecendo dados demográficos seguros por ZKPs em outros lugares. Além disso, plataformas como JokeRace permitem que você compartilhe seus projetos, memes, tweets, músicas, etc, e as pessoas votem neles para criar um gráfico de valor. Embora o conjunto de identidade Web3 seja bastante fragmentado hoje, espero uma consolidação de padrões para aumentar ainda mais a adoção e utilidade desses primitivos.

A parte chave aqui está nos dados onchain combinados com dados offchain incentivados significa que a Web3 pode construir perfis de usuários muito mais completos, o que leva a uma curadoria superior e uma melhor conversão em anúncios para aplicativos.

E, em resposta, eu definitivamente espero que as empresas Web2 comecem a buscar dados por meio de locais nativos da Web3 para obter uma vantagem.

Para resumir: A combinação de crédito emitido pelo protocolo e a 'flippening' dos dados da Web3 poderiam fornecer um caminho viável para a adoção mais ampla e de longo prazo de cripto.

Até agora, cobrimos a mudança transformadora para editoras-trocas e como a Web3 é o campo de testes final para construir a próxima geração de editoras-trocas. Em seguida, vamos explorar por que as editoras-trocas da Web2 são mais propensas a adotar trilhos de pagamento de cripto do que você pode pensar.

A bordo do próximo bilhão

Houve uma infinidade de motivos pelos quais os pagamentos de cripto não foram adotados pelas instituições até o momento. Para citar alguns: altas taxas de transação, liquidação lenta, falta de privacidade/conformidade, experiência do usuário e do desenvolvedor deficientes, risco de marca, etc.

Lindamente, os principais problemas de infraestrutura foram em grande parte resolvidos. Ingenuamente, alguém poderia criar uma appchain e modificar tudo, desde taxas de gás, tempos de bloco, ativar o FaceID e praticamente qualquer outra coisa que você possa imaginar.

Estamos em um ponto em que a infraestrutura é boa o suficiente. Agora, os benefícios da adoção de pagamentos cripto podem superar os riscos percebidos.

Os editores de plataformas da Web2 em particular têm uma oportunidade única de se tornarem os primeiros adotantes institucionais de cripto.

É claro que eu não acho que as editoras de câmbio integrarão pagamentos de cripto só porque é legal; A Cripto precisa fornecer uma melhoria de 10 vezes sobre a infraestrutura legada para justificar os custos de mudança e risco de marca. Portanto, as editoras de câmbio não adotarão a cripto de uma vez, mas sim os primeiros adotantes serão aqueles que se encaixam nas seguintes categorias:

1. Demográfico
2. Sistema Integrado de Recompensas
3. Neutralidade Credível

Demográfico

Um aspecto muito subestimado da cripto é a base de usuários em rápido crescimento. Até o final de 2023, o número de usuários de cripto no mundo havia disparado paraaproximadamente 580 milhões, marcando um aumento de 34% em relação ao ano anterior. Este trajeto de crescimento é esperado para continuar, com projeções sugerindo que o número poderia chegar entre850 e 950 milhões até o final de 2024. Além disso, estudos mostram72% dos proprietários de criptomoedas têm menos de 34 anosBasicamente, a adoção global de cripto está aumentando rapidamente e as gerações mais jovens têm uma forte preferência por ela.

Da mesma forma, as vendas existentes de editores em bolsas são predominantemente impulsionadaspor jovens de 10 a 34 anosÀ medida que as gerações mais jovens entram no mercado, duas tendências têm sido esmagadoramente verdadeiras: 1) Eles preferem conteúdo de formato curto e, de forma mais geral, gratificação instantânea e 2) Farão a maioria de suas compras por meio de editoras-exchanges

Dada a marcante semelhança entre os perfis demográficos da cripto e das trocas de editoras, e as crescentes semelhanças das bases de usuários, é muito provável que os usuários de trocas de editoras esperem e até exijam pagamentos em cripto ao longo do tempo.

Por outro lado, as pessoas que vivem em países com governos e moedas instáveis claramente mostraram que desejam transferir dinheiro para USDC. Muitas pessoas em países subdesenvolvidos estão ou 1)sendo arrasado pela inflação 2) não confie em bancos e/ou 3) nem consiga abrir uma conta bancária. Felizmente, a natureza bidirecional da cripto é a resposta mais óbvia para isso, portantoVisa está explorando pagar comerciantes em USDC. Outro exemplo notável éStripe reintroduzindo pagamentos de criptomoedas. Esta decisão não foi impulsionada por melhorias na infraestrutura, mas sim pela crescente demanda em mercados emergentes.

As editoras-trocas estão na vanguarda do comércio, assim como a cripto está na vanguarda das finanças. Como tal, a base de usuários compartilhada crescerá em conjunto até se tornarem unificadas.

Sistemas de Recompensas Integrados

Os trilhos de pagamento legados tornam extremamente fácil enviar valor, mas muito difícil receber valor. A natureza do envio/recebimento de valor onchain e a facilidade de criar uma conta tornam 10 vezes mais fácil via trilhos de cripto. Portanto, há uma série de desbloqueios nisso 1) você pode receber valor sem problemas e 2) pode trocar unidades menores de valor devido à velocidade e baixo custo de liquidação.

Existem vários casos de uso incríveis. Para compartilhar alguns:

1. Pagamentos de juros: As plataformas de jogos de azar ou serviços de garantia podem incentivar os usuários a manter fundos na plataforma, oferecendo pagamentos de juros em tempo real
2. Emissão de Ativos: Comunidades de interesse especial podem criar e distribuir ativos virtuais sem precisar se conectar a uma conta bancária ou KYC. Sinais iniciais de PMF podem ser vistos por prêmios do Reddit ou Discord Nitro
3. Crédito Emitido pelo Protocolo: Como discutido anteriormente, o PIC pode mudar estruturalmente a aquisição de usuários conforme a conhecemos hoje. Os trilhos de pagamento de criptomoeda podem permitir que empresas da Web2 também ofereçam o PIC

Neutralidade/Privacidade Confiável

A beleza dos contratos inteligentes é que representam o ápice da neutralidade credível. Como tal, qualquer editora ou troca que enfrente escrutínio dos processadores de pagamento tradicionais ou experimente altas taxas de estorno (das quais há muitas) pode optar por mover os pagamentos para a cadeia. Indústrias como CBD, jogos de azar, farmacêutica, entretenimento adulto, etc.

Apenas confira a do Stripelista de negócios proibidos e restritose você logo perceberá que existe uma demanda material por vias de pagamento alternativas.

Geralmente, este segmento de editoras-trocas terá usuários que também terão uma demanda maior por privacidade. Temos muitas tecnologias e provedores de infraestrutura como Fhenix, Aztec, Penumbra e assim por diante, criando ferramentas para pagamentos privados. Um exemplo recente é oEquipe Shiba Inu adotando uma camada de privacidade alimentada por FHEpara estender seu ecossistema de entretenimento.

Ansioso

As editoras-exchanges representam o futuro do comércio eletrônico. As editoras-exchanges da Web3, em particular, são apresentadas com uma oportunidade incrível para unificar de forma inextricável editoras e exchanges, criando uma relação mais estreita com o dinheiro e a atenção não possível na Web2.

Editoras de Web2 são algumas das instituições mais propensas a adotar pagamentos cripto, dadas as semelhanças marcantes dos perfis demográficos + as novas funcionalidades líquidas e a soberania concedida ao mover pagamentos onchain. Indo adiante, espero ver um ressurgimento de startups de pagamentos cripto verticalizadas, tecnologia de privacidade performática, abstração de cadeia/saldo, experiências não custodiais contínuas etc.

À medida que a informação se democratizar e for acessível, o dinheiro será democratizado e acessível. Viva a criptomoeda.

Agradecimentos especiais Anil,Dougie,David&Sean,Thomas, eJustinpor suas contribuições + revisão!

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