Chiến lược tiếp thị Web3: phát hành token, vận hành cộng đồng và quan hệ với nhà phát triển

Trong lĩnh vực Web3, chiến lược tiếp thị có sự khác biệt rõ rệt so với các ngành truyền thống. Bài viết này tổng hợp kinh nghiệm thực chiến của một số chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, bao gồm phát hành token, vận hành cộng đồng, mối quan hệ với các nhà phát triển và các vấn đề then chốt khác.

Đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, số lượng nhà phát triển tiền mã hóa toàn cầu chỉ khoảng 20-30 nghìn.
• Quy mô ngành nhỏ, ngưỡng thấp, ảnh hưởng cá nhân dễ dàng được thiết lập
• Bản chất là phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng
• Cộng đồng phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác
• Cần tập trung vào ba nhu cầu chính của nhà phát triển: kỹ thuật, kinh tế, giá trị

Vị trí và chiến lược của dự án Layer2

• Cần cân bằng mối quan hệ với Ethereum, nổi bật giá trị thương mại và sứ mệnh mở rộng
• Tài nguyên quyết định sự khác biệt: có vốn mạnh có thể tự xây dựng thương hiệu, tài nguyên hạn chế cần gắn bó sâu sắc với Ethereum.
• Ràng buộc công nghệ ( như mặc định sử dụng ETH để thanh toán Gas ) là bằng chứng mạnh mẽ nhất.

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với hợp tác tiếp thị

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị
• Tài liệu dành cho nhà phát triển cần thống nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi
• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò của người sáng tạo nội dung
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng khép kín là chìa khóa
• Áp dụng mô hình xây dựng sinh thái "trước trao quyền sau lên tiếng"

Quản lý toàn bộ chu kỳ phát hành token

• Cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và thuộc tính kép của sản phẩm tài chính
• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của Token
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý hoàn thiện sau khi niêm yết

Xây dựng IP cá nhân của người sáng lập

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không phải là nhân viên bán hàng sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất( podcast, văn bản dài, video, v.v)
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng
• Người sáng lập phải dẫn dắt DNA doanh nghiệp và sự biểu hiện của lộ trình công nghệ

Xây dựng đội ngũ marketing cho dự án khởi nghiệp

• Thời điểm tốt nhất để can thiệp marketing là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt.
• Ưu tiên những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng.
• Các thành viên trong nhóm cần có cả nền tảng đa năng và chuyên môn sâu.
• Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực chứ không phải chức năng
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập

Toàn cầu hóa và vận hành cộng đồng

• Xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương là cốt lõi
• Nuôi dưỡng thành viên có hoạt động cao thông qua các công cụ như Discord.
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cộng đồng cốt lõi
• Chiến lược hoạt động tập trung vào định vị chính xác và người tham gia có giá trị cao
• Sử dụng văn hóa meme một cách hiệu quả, nhưng cần cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và cách thể hiện giải trí.

Marketing Web3 cần tư duy sáng tạo, cân bằng giữa công nghệ, kinh tế và các yếu tố cộng đồng. Chỉ bằng cách định vị chính xác, vận hành sâu và chiến lược linh hoạt, mới có thể đạt được thành công trong ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng này.