Trong những năm gần đây, các dự án mã hóa đã trở thành một hoạt động tiêu chuẩn khi tiến hành airdrop trước khi phát hành token (TGE). Bằng cách thu hút sự chú ý của người dùng với token miễn phí, bên dự án hy vọng tích lũy đủ độ nóng và sự quan tâm trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là dự án "ra mắt là đỉnh cao", độ nóng và giá cả nhanh chóng giảm sút trong thời gian ngắn. Người dùng thường ngay lập tức bán phá giá sau khi nhận airdrop, dẫn đến việc thị trường token bị áp lực, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà bên dự án vừa xây dựng cũng theo đó sụp đổ.
Mặc dù lưu lượng truy cập do Airdrop mang lại là đáng kể trong ngắn hạn, nhưng rất khó để thực sự chuyển hóa thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Do hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực sự, nên sau Airdrop thường chỉ có thể dựa vào việc tiếp tục phát hành token để duy trì sự hoạt động của người dùng, cơ chế khuyến khích này về bản chất là đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cuối cùng, phần lớn các token và lưu lượng người dùng đều chảy vào vòng quay chênh lệch giá của "những kẻ săn lùng lợi ích", nguồn lực thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những biện pháp ban đầu được thiết kế để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này, kết luận là: dự án phải trở thành "dự án mà lợi ích có thể được lấy từ lợn". Điều này có nghĩa là những lợi ích mà người dùng nhận được thực sự do các bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Câu nói "lợi ích đến từ lợn" ám chỉ rằng nền tảng miễn phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho người dùng, trong khi các chủ thể thị trường khác chịu chi phí. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là **Bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó cung cấp phúc lợi cho người dùng trước, và các bên liên quan khác sẽ chi trả, tạo ra lợi ích cho cả ba bên: **người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là một Bên dự án, có thể bạn sẽ nghĩ: "Tôi cũng muốn người khác trả tiền cho người dùng của tôi, làm thế nào để làm điều đó?" Tôi khuyên bạn nên suy nghĩ theo ba bước:
**Xác định nhóm người dùng cốt lõi: **Vui lòng cụ thể định nghĩa ai là người dùng quan trọng nhất của dự án trong giai đoạn hiện tại. Họ có phải là những người giao dịch lâu năm trên nền tảng của bạn? Hay là những người dùng hàng ngày sử dụng sản phẩm của bạn? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, trước tiên cần trả lời "Hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự có thể mang lại kết quả, các chiến lược tiếp theo mới không bị sai lệch khỏi mục tiêu.
Khám phá lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích con đường bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế mà người khác không dễ dàng sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến (như cơ sở hạ tầng vững mạnh), cộng đồng người dùng lớn và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi: "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có, nhưng họ rất cần không?" Chỉ khi xác định được giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin yêu cầu người khác thanh toán.
Tìm kiếm "lợn" trả phí: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, một sàn giao dịch hoặc dự án chuỗi công khai nếu có tính thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với dự án mới, bên kia sẽ sử dụng token hoặc vốn để mua cơ hội vào nền tảng của bạn; nếu bạn vận hành một DApp có nhiều người dùng hoạt động, thì các Bên dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng trả phí để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó chính là "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước trên, bạn có thể nhận ra rằng "người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều viển vông, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác sẽ đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành vòng tuần hoàn sinh thái. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi ích mà còn củng cố độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của Binance
Lấy sàn giao dịch lớn nhất toàn cầu Binance làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Người dùng mục tiêu của Binance chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ Token BNB. Nó hướng tới các dự án mới với đề xuất: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Binance thông qua các hoạt động như Airdrop Alpha, phát miễn phí token dự án mới cho những người nắm giữ BNB hoặc tham gia khai thác. Phương thức này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của Binance, từ đó tăng cường độ gắn bó của những người nắm giữ BNB. Airdrop Alpha được phát cho những người dùng tích cực tham gia khóa, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận thưởng, dự án mới nhận được sự tiếp xúc".
Nhân tiện, một câu hỏi thường gặp là: "Tại sao Binance không thực hiện Airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường?" Câu trả lời là, khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường (MM) cung cấp, và những nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Binance cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để lại lợi ích Airdrop cho nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng nhóm người dùng để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với tinh thần "lông cừu ra từ người heo": cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ miễn phí gãi ngứa, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các Bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng theo dõi khác là nền tảng khuyến khích xã hội Kaito. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội (chủ yếu là Twitter) như một "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, và sau đó thông qua việc hợp tác với các Bên dự án khác, phát hành các Token của các dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận Airdrop bằng cách "đầu ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những Bên dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua sức mạnh xã hội trước TGE.
Từ bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình "cừu lấy lông từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng Kaito tiếp nhận nhu cầu, bên dự án phải trả phí cho tiếng tăm. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào việc Kaito có khả năng duy trì sự chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai bên dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của Kaito như một "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững sức cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình này sẽ không còn khả thi. "Lông cừu" cuối cùng vẫn được xây dựng trên cơ sở "lợn" nhận thấy giá trị và sẵn sàng bỏ tiền ra. Nếu phát hiện ra khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để đào sâu.
Đối với Bên dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để kéo giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về nguồn lực của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng truy cập cho các dự án mới khác, hoặc tài nguyên dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng bỏ ra tiền hoặc Token để thanh toán. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ hưởng lợi ích thực sự, bạn cũng củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ - mọi bên đều vui vẻ.
Góc nhìn của nhà đầu tư: chú trọng hơn đến khả năng thúc đẩy bền vững
Hiện nay, sự sốt sắng trên thị trường mã hóa đã giảm bớt, nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, đây là biểu hiện của sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về mặt kỹ thuật hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc sáng tạo trong mô hình kinh doanh (cung cấp vòng tuần hoàn tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố sẽ tự nhiên có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải những dự án quảng cáo ồn ào lần sau, trước tiên hãy hỏi xem liệu nó có khả năng sinh lợi từ bên thứ ba hay không: Dự án có thể thực sự khiến "lợn luôn bay lên" không? D毕竟, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến "lợn ngày nào cũng giao dịch, khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cùng trong thị trường này.
Cách nghĩ "lợi nhuận đến từ những con lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn quản lý dự án. Nó yêu cầu Bên dự án xác định giá trị bản thân, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Bên dự án cần đọc: Tạm biệt cạm bẫy airdrop, để mô hình "lông cừu ra từ thân heo" đạt được tăng lên lâu dài
Trong những năm gần đây, các dự án mã hóa đã trở thành một hoạt động tiêu chuẩn khi tiến hành airdrop trước khi phát hành token (TGE). Bằng cách thu hút sự chú ý của người dùng với token miễn phí, bên dự án hy vọng tích lũy đủ độ nóng và sự quan tâm trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là dự án "ra mắt là đỉnh cao", độ nóng và giá cả nhanh chóng giảm sút trong thời gian ngắn. Người dùng thường ngay lập tức bán phá giá sau khi nhận airdrop, dẫn đến việc thị trường token bị áp lực, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà bên dự án vừa xây dựng cũng theo đó sụp đổ.
Mặc dù lưu lượng truy cập do Airdrop mang lại là đáng kể trong ngắn hạn, nhưng rất khó để thực sự chuyển hóa thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Do hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực sự, nên sau Airdrop thường chỉ có thể dựa vào việc tiếp tục phát hành token để duy trì sự hoạt động của người dùng, cơ chế khuyến khích này về bản chất là đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cuối cùng, phần lớn các token và lưu lượng người dùng đều chảy vào vòng quay chênh lệch giá của "những kẻ săn lùng lợi ích", nguồn lực thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những biện pháp ban đầu được thiết kế để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này, kết luận là: dự án phải trở thành "dự án mà lợi ích có thể được lấy từ lợn". Điều này có nghĩa là những lợi ích mà người dùng nhận được thực sự do các bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Câu nói "lợi ích đến từ lợn" ám chỉ rằng nền tảng miễn phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho người dùng, trong khi các chủ thể thị trường khác chịu chi phí. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là **Bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó cung cấp phúc lợi cho người dùng trước, và các bên liên quan khác sẽ chi trả, tạo ra lợi ích cho cả ba bên: **người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là một Bên dự án, có thể bạn sẽ nghĩ: "Tôi cũng muốn người khác trả tiền cho người dùng của tôi, làm thế nào để làm điều đó?" Tôi khuyên bạn nên suy nghĩ theo ba bước:
Thông qua ba bước trên, bạn có thể nhận ra rằng "người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều viển vông, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác sẽ đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành vòng tuần hoàn sinh thái. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi ích mà còn củng cố độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của Binance
Lấy sàn giao dịch lớn nhất toàn cầu Binance làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Người dùng mục tiêu của Binance chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ Token BNB. Nó hướng tới các dự án mới với đề xuất: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Binance thông qua các hoạt động như Airdrop Alpha, phát miễn phí token dự án mới cho những người nắm giữ BNB hoặc tham gia khai thác. Phương thức này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của Binance, từ đó tăng cường độ gắn bó của những người nắm giữ BNB. Airdrop Alpha được phát cho những người dùng tích cực tham gia khóa, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận thưởng, dự án mới nhận được sự tiếp xúc".
Nhân tiện, một câu hỏi thường gặp là: "Tại sao Binance không thực hiện Airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường?" Câu trả lời là, khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường (MM) cung cấp, và những nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Binance cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để lại lợi ích Airdrop cho nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng nhóm người dùng để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với tinh thần "lông cừu ra từ người heo": cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ miễn phí gãi ngứa, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các Bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng theo dõi khác là nền tảng khuyến khích xã hội Kaito. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội (chủ yếu là Twitter) như một "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, và sau đó thông qua việc hợp tác với các Bên dự án khác, phát hành các Token của các dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận Airdrop bằng cách "đầu ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những Bên dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua sức mạnh xã hội trước TGE.
Từ bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình "cừu lấy lông từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng Kaito tiếp nhận nhu cầu, bên dự án phải trả phí cho tiếng tăm. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào việc Kaito có khả năng duy trì sự chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai bên dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của Kaito như một "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững sức cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình này sẽ không còn khả thi. "Lông cừu" cuối cùng vẫn được xây dựng trên cơ sở "lợn" nhận thấy giá trị và sẵn sàng bỏ tiền ra. Nếu phát hiện ra khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để đào sâu.
Đối với Bên dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để kéo giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về nguồn lực của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng truy cập cho các dự án mới khác, hoặc tài nguyên dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng bỏ ra tiền hoặc Token để thanh toán. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ hưởng lợi ích thực sự, bạn cũng củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ - mọi bên đều vui vẻ.
Góc nhìn của nhà đầu tư: chú trọng hơn đến khả năng thúc đẩy bền vững
Hiện nay, sự sốt sắng trên thị trường mã hóa đã giảm bớt, nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, đây là biểu hiện của sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về mặt kỹ thuật hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc sáng tạo trong mô hình kinh doanh (cung cấp vòng tuần hoàn tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố sẽ tự nhiên có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải những dự án quảng cáo ồn ào lần sau, trước tiên hãy hỏi xem liệu nó có khả năng sinh lợi từ bên thứ ba hay không: Dự án có thể thực sự khiến "lợn luôn bay lên" không? D毕竟, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến "lợn ngày nào cũng giao dịch, khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cùng trong thị trường này.
Cách nghĩ "lợi nhuận đến từ những con lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn quản lý dự án. Nó yêu cầu Bên dự án xác định giá trị bản thân, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.