地球上で最も大きな企業は、ネットワーク効果に基づくマーケットプレイスです。Amazon ($1.9T), メタ（$1.2T）、テンセント（$459BT）すべての総供給と需要、およびそれらのネットワークは、彼らが制御する供給と需要が増えるほど、より価値が高くなります。

暗号通貨でも同じことが当てはまります。 Bitcoin ($1.4T) (1.4兆ドル)、Solana ($79B)、そしてイーサリアム（$460B）すべての開発者、ユーザー、およびネットワークオペレーターから構成される多面的ネットワークは、スケールするにつれてより価値が高くなります。

しかし、Web2とWeb3のマーケットプレイスの景色を見るとき、すでに存在するマーケットプレイスだけでなく、まだ存在しないものも見えてきます。

マーケットプレイスの投資を行ってきた数年間で、存在すべきマーケットプレイスがあることを学びました。需要と供給が出会い、両者にとって重要な利益をもたらすマーケットプレイスですが、現在存在していないのは、それらが構築されたシステムの制約によるものです。また、新しい技術が新たなマーケットプレイスの成長と繁栄の機会を開く方法を直接見てきました。

マーケットプレイスは、暗号資産における最もエキサイティングな機会です。 暗号資産のキラー機能であるトークンインセンティブ化されたスケールとオンチェーンの組み合わせを活用することで、開発者は、これまで対応されていなかった需要のポケットをサービスする新しいマーケットプレイスを作成できます。これは、増分ではなく段階的な革新の機会です。

Web2における市場のイノベーションに対する体制上の障壁

以前に書いたことがありますサービスマーケットプレイスの時代, 特に、インターネットマーケットプレイスのカテゴリが、クレイグリストに代表されるリスティング時代から進化してきた経緯、そして 'Uber for X' アプリの時代（2009-15年）を経て、管理されたマーケットプレイスの時代（2010年代中盤）までの流れ。

ソース：a16z,リー・ジンとアンドリュー・チェン

これらの時代は、新技術または新興市場の必要性に応じて発展しました。リスティング時代では、インターネットが個人にオンラインでのリスティング掲載や検索を可能にしました。「Uber for X」時代は、スマートフォンとともに登場し、さまざまなサービスへの即時アクセスを容易にし、ユーザーのリアルタイムの位置情報を活用しました。管理されたマーケットプレイスは、マーケットプレイスでの低ハンギングな機会が尽きた後、複雑な市場での信頼性の必要性に応じて登場しました。

ただし、各時代には革新を制限する課題も持ち込まれました。リスティング時代では、信頼不足と標準化の欠如が成長を制約しました。オンデマンド時代では、リアルタイムに近いサービスを提供するためにマーケットプレイスをスケーリングすることが巨額の資本要件を伴いました。そして、管理されたマーケットプレイスでは、取引の信頼を確立するために関連する高い運営コストがこれらのマーケットプレイスの持続可能性に影響を与えました。

これらの課題の多くは、革新を妨げる方法でWeb2マーケットプレイスに依然として存在しています。特に進展を妨げる2つの問題はスケーリングと信頼であり、これらは暗号資産が独自に解決する位置にあります。

スケーリングの問題

従来のweb2マーケットプレイスを構築および拡大するのは非常に高額になることがあります—特に、マーケットプレイスがユーティリティを持つにはかなりのスケールが必要な場合。この資本需要は新規参入者にとって参入障壁を作り出します。また、コストが高すぎて必要なスケールを達成することが難しいため、マーケットプレイスの完全なカテゴリが構築されないことを意味します。

例えば、デートアプリを考えてみてください。デートネットワークでは、良いマッチを促進するために両側に多数のユーザーがいる必要があります。これまで、これは個々のユーザーにとってアプリケーションが有用になる前にプラットフォームが大勢のユーザーを引き付けるために多額の資本を投入する必要がありました。デートアプリはまた、成功すればユーザーが離れていき、スケーリングにさらなる障害を生むため、保持率が低いという問題も抱えています。その結果、デートカテゴリーでは成功を収めるものはほんのわずかしかありません。

信頼問題

Web2マーケットプレイスでの2番目の持続的な課題は信頼です。一部の業界では、取引が行われるためにはマーケットプレイス参加者間で高い信頼レベルが必要です。たとえば、一部のカテゴリでは、適切なプロバイダー/サービスとのマッチングに非常に高いリスクがあります（例：ベビーシッターや介護）。他のカテゴリでは、非常に高額な価値があります（例：高級品、芸術、不動産）。

必要な信頼を確立するために、管理されたマーケットプレイスは追加サービスや運用レイヤーを構築してきました。たとえば、保育マーケットプレイスでは、ベビーシッターを厳格に審査し、取引を行う前に実際にプロバイダーと面談し、身元調査を行い、ソフトウェアツールを構築しています。リアルタイムの可視性と位置不動産業界では、いくつかの管理されたマーケットプレイス私たちは、修理を行うことから家の市場メーカーとしての役割を果たすまで、エンドツーエンドのプロセス全体の所有権を取得しました（「iBuyers」）。 これらの追加の運用は、膨大なオーバーヘッドを引き起こします。 さらに、その供給元/プロバイダをリストすることを望む他のマーケットプレイスは、その努力を複製しなければならず、市場全体に無駄が生じます。

問題の解決: 暗号資産のキラーキャパビリティ

これらの課題に比べると、暗号資産にはスケール、オンチェーンの評判、支払いという3つの優れた機能があり、マーケットプレイスの革新の新たな可能性を開く。

スケール

もし暗号資産が秀でている1つのことがあるとすれば、それはスケールです。 暗号資産インセンティブ（トークンの形で）は、成長を推進する非常に強力なツールであることが証明されています。

ウェブ2の市場とは対照的に、供給と需要を同時に成長させなければならないWeb2の市場とは対照的に、トークンを通じて提供される金融インセンティブにより、市場は順次成長し、需要をスケーリングする前に供給をリードすることができます。たとえば、分散型の物理インフラネットワーク（DePINs）であるHeliumとHivemapperは、基盤となるネットワークの収益が追いつく前に、参加者にトークンインセンティブを提供することで、供給側を立ち上げました。

高いブートストラップコストのために存在しない多くの種類のマーケットプレイスにトークンインセンティブを適用できます。ハイパーローカルソーシャルネットワークを想像してください。市民ただし、情報やリアルタイムのイベントにも一般的に適用されるか、新しいデートアプリケーションが登場しています。AIでは、すでにビルダーがトークンインセンティブを適用して、Web2の世界に先例のない新しいマーケットプレイスを作成しているのを見ています。たとえば、ネットワークなどVanaそして降雨ユーザーがデータをAIトレーニングに貢献し、トークンで報酬を得ることができるようになります。長尾、プライベート、アクセス困難なデータセットを集約することは、知的なインセンティブで動員された大規模なユーザーからの貢献なしにはほとんど不可能です。

オンチェーンの信頼と履歴

Web2マーケットプレイスの世界で上記に概説された課題の1つは、信頼を確立するために分断されたマーケットプレイス全体での努力の重複です。たとえば、Uberはすべての新しいドライバーに対してバックグラウンドチェックを実施していますが、同じドライバーがLyftをダウンロードすると、そのアプリもバックグラウンドチェックを実施します。なぜなら、プラットフォームが分断されているためです。

暗号資産の用途の一つは、ポータブルな信頼システムとしてのものです。各アプリが別々のバックグラウンドチェックを必要とするのではなく、その情報がオンチェーンに保存され、ドライバーがどのマーケットプレイスに参加してもその情報が移動するようになればどうでしょうか？さらに、プロバイダーの信頼性や品質などの他の情報もオンチェーンで表され、マーケットプレイスが信頼のグローバルストアにアクセス、利用することができるようになります。このようなシステムにより、異なる管理されたマーケットプレイスが独自の資本集約型プロセスを実装する必要がなくなるかもしれません。Web2では、多くの管理されたマーケットプレイスが優れたユーザーエクスペリエンスを提供していましたが、高い運営コストのために最終的に事業として成り立たなかったものもあります。グローバルなオンチェーン信頼は、彼らのコスト構造を根本的に変えることができます。

このアイデアの微細な例は、Farcasterエコシステムに見つけることができます。このソーシャルメディアプロトコルは、分散型ハブのネットワークに投稿、いいね、フォロー、およびプロフィールを保存します。ユーザーがプロトコル上に構築された異なるアプリをインストールすると、ソーシャルデータも一緒に移動します。すでに、私たちは見ていますヘッドレスマーケットプレイスFarcasterで発生します。1つの例はBountycaster, ユーザーはFarcasterクライアント全体でバウンティを投稿および発見することができ、Farcasterネットワーク上の豊富な評判データを利用しています。この携帯可能なソーシャルデータにより、Farcasterエコシステムからさまざまな新しいマーケットプレイスが生まれると想像できます。スマートコントラクト監査マーケットプレイスからFarcasterの接続グラフと評判を活用する専門家マーケットプレイスまで。

支払い

支払いの円滑化は現代のマーケットプレイスの中核要素ですが、web2では、国境を越えた支払いをサポートするには、さまざまなローカルシステム間で国際化が必要です。これは、顧客とサプライヤーがしばしば遠く離れているデジタルマーケットプレイスでは特に重要です。たとえば、80%以上YouTubeユーザーのうち、米国外に住んでいる人がいます。各地域でローカル通貨支払いをサポートするためには、プラットフォームは国際ペイメントゲートウェイと統合する必要があります。これにより、新しいマーケットプレイスやリソースが国際化する手段を持たないプラットフォームなど、長尾地域がしばしば未サービス化されます。

暗号資産は最初から国際的に機能し、暗号資産ウォレットを持つ誰とでも取引できるようにします。これにより、リソースが限られたマーケットプレイスでも初日からグローバルにアクセスできます。たとえば、最近NFTを購入しました。bytexplorers、オンチェーンデータコミュニティで、アナリストのコミュニティにデータ関連の質問をすることができました。正しく答えるアナリストはトークンで報酬され、シームレスな支払いとグローバルな参加が可能となります。

マーケットプレイスの次世代

マーケットプレイスの投資歴を振り返ると、ビルダーが新技術を活用してエンドユーザーに大きな改善をもたらすということが最高の機会を生むということを学んできました。すべてのマーケットプレイスビルダーの世代は、新技術を活用してこれまで存在しえなかった新しいマーケットプレイスの創造を可能にしました。

暗号資産は、この進化の次の段階を表しています。スケーリングのためのトークンインセンティブを活用することで、新しいマーケットプレイスはより資本効率の良い方法で成長することができます。オンチェーンの評判と履歴は、特定のマーケットプレイス運営者にとってオーバーヘッドを削減することができます。暗号資産ベースの支払いにより、マーケットプレイスは立ち上げ当初から国境を越えてシームレスに運営することが可能です。これにより、既存のマーケットプレイスが向上するだけでなく、新しいコスト構造とスケーリング戦術でのみ存在することができる新しいマーケットプレイスが生まれるでしょう。

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