Зростання користувачів Web3: як побудувати сталу екосистему продуктів

Продукти Web3 часто стикаються з проблемою швидкої втрати користувачів, що тісно пов'язано з коливаннями циклів ринку криптовалют. У бичачий ринок кількість користувачів різко зростає, а в ведмежий ринок багато проектів опиняються в скрутному становищі. Щоб досягти довгострокового стабільного зростання, ключовим є створення системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачем, постійно вдосконалюючи досвід користувачів та поступово збільшуючи частку ринку.

Основні підходи до зростання користувачів включають три ключові етапи:

1. Знайти правильну ринкову позицію(PMF)

Сфокусуйтеся на найбільш відповідному для вас сегменті ринку, а не сліпо переслідуйте загальну мету. Для китайських підприємців китайськомовна спільнота є невід'ємною основою.

2. Створення мінімально життєздатного продукту ( MVP )

Спочатку випустіть основні функції, щоб задовольнити базовий бізнес-циклу, а потім ітеративно оптимізуйте на основі зворотного зв'язку. Уникайте прагнення до досконалості з самого початку, навчіться говорити "ні" багатьом хорошим ідеям.

3. Розробка стратегії маркетингового просування(GTM)

GTM Web3, окрім традиційного маркетингу, більше акцентує увагу на будівництві спільноти. За допомогою токенних винагород та інших способів, створюється екосистема, що включає користувачів, розробників, інвесторів та інші сторони.

PMF: знайти ринок, задовольнити справжні потреби

PMF є процесом постійної ітерації, що включає такі етапи:

1. Точне визначення цільової аудиторії, виявлення незадоволених потреб

2. Розробка продуктової стратегії, чітке визначення диференційованої ціннісної пропозиції

3. Проектування функціонального набору MVP, проведення достатнього тестування потреб користувачів

Завдяки постійному збору відгуків та верифікації, забезпечується постійне зростання відповідності продукту ринку. Необхідно уникати сліпої розробки, слід провести дослідження ринку на початковому етапі планування продукту.

MVP: швидка ітерація, уникнення помилок

MVP підкреслює розробку прототипу продукту, який може відобразити основну цінність, з найменшими витратами та за найкоротший час. Ключове:

• Зосереджено на вирішенні найважливішого питання користувачів
• Спрощення процесу використання, підкреслення переваг продукту
• Швидкий вихід на ринок для перевірки життєздатності
• Постійно оптимізуйте та ітеруйте на основі відгуків

Не потрібно прагнути до досконалості, а слід працювати на ключових етапах. Ця здатність "спростити складне" може допомогти проєкту зберегти ритм розвитку бізнесу.

GTM:привлечение нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою

GTM Web3 не лише повинен залучати користувачів, але й виховувати активну екосистему спільноти. Основні стратегії включають:

1. Отримати нових користувачів

   • Завдання інтерактивного аероздачі
   • Використання Web3 платформи завдань для залучення трафіку

2. Підвищення активності та рівня утримання

   • Постійне оптимізування досвіду продукту
   • Проведення AMA та інших спільнотних заходів

3. Рекомендація та саморозповсюдження

   • Розробити механізми стимулювання, щоб заохотити користувачів ділитися
   • Аналіз даних поведінки користувачів для оптимізації стратегії

Токенна мотивація є ефективним засобом для вирішення проблеми холодного старту, але цього недостатньо. Команда проекту повинна постійно вдосконалювати функціональність продукту, підвищувати досвід користувачів, розвивати якісну спільноту, щоб досягти стійкого зростання.

Отже, зростання користувачів Web3 потребує спільних зусиль проектних команд у багатьох аспектах, таких як позиціонування продукту, ітерація функцій та управління спільнотою, щоб створити екосистему з позитивним циклом. Лише постійно створюючи цінність для користувачів, можна зберегти конкурентоспроможність на ринку в умовах коливань.