Web3 маркетингові стратегії: випуск токена, операції спільноти та відносини з розробниками

У сфері Web3 маркетингові стратегії суттєво відрізняються від традиційних галузей. У цій статті узагальнено досвід кількох досвідчених фахівців, що охоплює ключові теми, такі як випуск токена, операції спільноти, відносини з розробниками тощо.

Унікальність крипто-маркетингу

• Цільова аудиторія дуже мала, у світі активних крипто-розробників лише 20-30 тисяч
• Невеликий розмір галузі, низький бар'єр входу, особистий вплив легше встановити
• Суть полягає в екологічній координації, потрібно переосмислити спосіб зростання
• Ядро спільноти розробників - це точна резонансність цінностей
• Потрібно зосередитися на трьох основних вимогах розробників: технологічних, економічних та ціннісних.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

• необхідно збалансувати відносини з Ефіром, підкреслити комерційну цінність та розширити місію
• Ресурси визначають диференціацію: великі капітали можуть самостійно створювати бренд, обмежені ресурси потребують глибокої прив'язки до Ефіру
• Технічна прив'язка( як за замовчуванням використання ETH для сплати Gas) є найсильнішим доказом

Відносини з розробниками ( DevRel ) у співпраці з маркетингом

• DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему
• Документація для розробників повинна мати єдиний мовний стиль та шлях перетворення
• DevRel переходить у роль контент-креатора
• Побудова замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота" є ключем
• Застосування моделі екологічного будівництва "спочатку надання можливостей, потім висловлення"

Випуск токена: повний цикл управління

• Балансування подвійних атрибутів маркетингових кампаній та фінансових продуктів
• Глибоке обговорення з економістами позиціонування вартості Токенів
• Дослідження сценаріїв використання та звичок споживання різних ринків
• Створення досконалої системи управління після виходу на ринок

Створення особистого IP засновника

• Формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Виберіть найприродніший спосіб вираження ( подкаст, довгі тексти, відео тощо )
• Розпочніть з легкого входу, створивши кілька знакових моментів
• Засновник повинен домінувати у вираженні ДНК підприємства та технологічного шляху

Формування команди маркетингу стартапу

• Найкращий час для втручання в маркетинг – це 6 місяців до виходу продукту.
• Перевага віддається універсальним спеціалістам, з якими вже працювали.
• Члени команди повинні мати як універсальні навички, так і вертикальну експертизу
• Поділ структури команди за галузями, а не за функціями
• Для створення контенту засновник повинен постійно надавати підтримку та зворотний зв'язок

Глобалізація та управління спільнотою

• Побудова місцевої мережі довіри є основною
• Виховувати активних учасників за допомогою інструментів, таких як Discord
• Виявлення та виховання ключових прихильників спільноти
• Стратегія заходів зосереджується на точній ідентифікації та високій вартості учасників
• Використовуйте культуру мемів, але слід збалансувати професійність та розважальний вираз

Маркетинг Web3 потребує інноваційного мислення, балансу між технологічними, економічними та спільнотними факторами. Лише через точне позиціонування, глибоке управління та гнучкі стратегії можна досягти успіху в цій швидко розвиваючійся галузі.