Лабубу у вітрині, NFT на екрані, розблокуйте магію емоційного маркетингу IP

Автор: Ненсі, PANews

Потворне маленьке чудовисько на ім'я Лабубу тихо стояло у вікні, а за склом стояла довга черга шанувальників, які стояли в черзі, щоб купити його, лише заради сюрпризу, який міг відкрити приховану модель. Подібним чином ланцюжок оцифрованих зображень карбується як NFT у мережі, невидимий для фізичного об'єкта, але розпроданий всього за кілька хвилин.

Одна відчутна, а інша існує лише на екрані, ці дві IP-форми начебто перебувають у двох світах реальності та віртуальності, але в епоху емоційного споживання вони ростуть, вибухають та відтворюють міфи з разюче схожою логікою. За цим стоїть засіб взаємодії спільноти, проекція індивідуальної ідентичності, а також культурний та емоційний контейнер, породжений епохою інтелектуальної власності.

Емоційна резонанс: зв'язок не лише товарів

Чарівність Лабубу набагато більше, ніж його пухнастий зовнішній вигляд і унікальний дизайн, але також продовження внутрішнього світу користувача або прихований образ монстра в дитячій книзі графіті, що відображає самотнє, але складне «я» глибоко всередині. Ця, здавалося б, проста лялька насправді створює справжнє емоційне товариство для користувача, задовольняючи бажання людей до приналежності та любові – як вказав психолог Маслоу на «потребу в приналежності та любові».

У той же час Лабубу задовольняє психологічний феномен колективізму. Акт колекціонування розглядається в психології як прояв почуття контролю. Коли користувачі отримують почуття виконаного обов'язку, накопичуючи та демонструючи ляльок Labubu, це почуття власності, у свою чергу, зміцнює їхню самоідентичність та внутрішнє задоволення. За кожною лялькою стоїть унікальна історія: чи то хвилювання від того, що ви стоїте в черзі до пізньої ночі, щоб купити її, чи емоційний резонанс, коли ділишся колекцією з друзями, ці моменти перетворилися на дорогоцінні емоційні скарби.

NFT також спровокували глибоке почуття приналежності до групи, задовольняючи соціальну потребу людей у прийнятті та визнанні. Те, що колекціонують гравці, вже не просто бездушний код, або символ віри, вперше доторкнувшись до світу криптовалют, або спільні спогади, створені однодумцями.

Емоційний резонанс, заснований на почутті власності та приналежності, не тільки задовольняє внутрішні потреби користувачів, але й служить невидимою сполучною ланкою між користувачами та брендами. У той же час ця емоційна стимуляція відкрила новий шлях зростання для брендів і творців, і завдяки глибокому культивуванню емоційного досвіду користувачів, побудові багатовимірної культурної ідентичності та приналежності до спільноти можна досягти довгострокової лояльності та постійної участі користувачів.

IP-нарратив: не просто активи, а й контейнери для історій

У сучасній культурній споживчій хвилі персонаж ніколи не є просто образом. Справжній живий IP полягає в здатності створити наративний всесвіт, в який людина хоче зануритися.

Лабубу – яскравий тому приклад. Як основний учасник серії «Монстри», Лабубу, можливо, починав як великоокий монстр із загостреними вухами, але в міру того, як він поступово розвивав особистість, компаньйонів і траєкторію зростання, він перетворився з ляльки на персонажа, сплітаючи різноманітну та багату віртуальну мережу з іншими персонажами з тієї ж серії, такими як ZIMOMO та SkullPanda. Побудова цього всесвіту ґрунтується на безперервному виведенні контенту, компонуванні імерсивного досвіду на основі сцени та механізмі глибокої участі емоцій користувача, що також дозволяє поширювати образ Лабубу на різні фізичні носії, такі як офлайн-тематичні парки, обмежені плюшеві іграшки, сліпі коробки та зібрані будівельні блоки.

Ця ідея побудови наративної інтелектуальної власності також очевидна у сфері NFT. NFT-проєкти вже давно зрозуміли, що те, що дійсно може вразити користувачів і підтримати спільноту, — це не одиничний дефіцит, а історія за персонажами. Наприклад, BAYC продовжує розширювати межі свого «всесвіту мавп», запускаючи різноманітні продукти, такі як метавсесвіт, модний одяг, ігри та музика. Azuki збагачує досвід взаємодії користувача фізичними коміксами та модною периферією; Pudgy Penguins прорвалися через коло Web3, увійшовши на традиційну сцену роздрібної торгівлі з дитячими книгами та офлайн-іграшками, підкреслюючи милі цілющі атрибути персонажів пінгвінів та емоційну розповідь про супутнє зростання. Спільним для цих випадків є те, що всі вони зробили стрибок від візуальних символів до культурних ролей, зробивши NFT засобом оповіді, керованим персонажами, а не просто активом у мережі.

Отже, ті IP-всесвіти, які мають довгострокову наративну структуру та здатність до безперервного виробництва контенту, справді мають культурний потенціал, щоб пережити час і досягти ширшої аудиторії.

Гра з сліпими коробками: гра на рідкість та відчуття сюрпризу

Механізм сліпого ящика - це розумова гра, заснована на ймовірності, за допомогою штучно створеної невизначеності, завдяки чому товари відокремлені від простих функціональних атрибутів, а натомість наділені емоційною цінністю та торговим потенціалом. Ймовірність породжує дефіцит, дефіцит стимулює емоції, а емоції в кінцевому рахунку стимулюють формування ринкової вартості. В основі цієї механіки лежить ідея про те, що гравець буде одержимий ідеєю «наступного разу» в ході повторних спроб, стан розуму, який у психології називається «переривчастим підкріпленням».

Інноваційний геймплей Labubu в поєднанні з механізмом сліпого боксу дарує споживачам відчуття несподіванки та виклику. А прихована модель відсуває звичайні товари в розряд предметів колекціонування і навіть активів. Щоразу, коли відкривається коробка, це не лише емоційне споживання, а й конкретна емоція гри в ймовірність. Аналогічний підхід був запроваджений і в просторі NFT, де випадковість і дефіцит записуються в ланцюжок у вигляді смарт-контрактів. Кожен процес Mint – це, по суті, цифрова гача, де алгоритм визначає комбінацію зображень, фонів та особливостей, а раритет майже повторює приховану логіку у фізичному сліпому боксі.

Ба більше, коли розпаковується прихований Лабубу або розкривається рідкісний NFT, спрацьовує механізм комунікації та посилення емоцій у соціальних мережах, починаючи від фото кола друзів і закінчуючи торгами на вторинному ринку, раритет швидко оцінюється ринком і трансформується у тверду валюту.

Премія: ринкова ціна на основі емоцій FOMO

Прихований Labubu зріс до понад десяти тисяч юанів, рідкісний атрибут NFT зріс до кількох мільйонів, а навіть до десятків мільйонів доларів. За цими вражаючими цифрами стоять не прості цінові коливання, а ринкова реалізація емоційної цінності.

Настрої FOMO є одним з основних настроїв, що сприяють підвищенню премій. Коли покупці бачать, що хтось інший продає за високою ціною, це часто стимулює їхнє бажання швидко увійти на ринок. У цей час багато покупців вже не роблять судження, ґрунтуючись виключно на цінності самої роботи, а виходячи з психологічного очікування скористатися можливістю або не бути залишеними ринком, формуючи таким чином позитивний зворотний зв'язок ціни та ще більше підштовхуючи премію вгору. Така поведінка насправді є психологічною ставкою на можливу цінність майбутнього. Мало того, ринковий консенсус також був зміцнений такими факторами, як зростання цін і дискусії в соціальних мережах, які, в свою чергу, підштовхнули ціни до зростання.

А деякі спекулянти/перекупники навіть офіційно добре знають психологію FOMO і навмисно створюють ринкові гарячі точки, наприклад, маніпулюючи цінами, викуповуючи або випускаючи обмежені партії, займаючись рекламним розкручуванням та створенням дефіциту, що стимулює бажання купувати, формуючи в короткостроковій перспективі бульбашкові явища різкого зростання цін.

Хоча емоційні коливання призводять до величезних премій і активності на ринку, вони також супроводжуються дуже високими ризиками волатильності. Як тільки емоції змінюються, ціни можуть швидко обвалитися, викликавши панічне продаж на ринку.

Ефект знаменитостей та символи соціальної ідентичності

У цю епоху комерціалізованої емоційної цінності фізичні іграшки та NFT, такі як Labubu, не лише існують як предмети колекціонування, але й стають новою соціальною мовою та носієм проекції ідентичності. Схвалення знаменитостей та емоційний резонанс публіки спільно сконструювали символічний статус модних іграшок та NFT у сучасній культурі, змушуючи їх виходити за межі оригінальних естетичних, функціональних та колекційних атрибутів і далі еволюціонувати в культурні символи, які підкреслюють особистість, інтереси та соціальний капітал.

Незалежно від того, чи це сходження Лабубу до перетворення на символ світової поп-культури через часте «посадка» таких зірок, як Ріанна, Дуа Ліпа та Ліза та Розе з BLACKPINK, чи поступова трансформація NFT із криптосубкультури до мейнстрімного дискурсу завдяки участі таких знаменитостей, як Такаші Муракамі, Снуп Догг, Емінем, Джастін Бібер та Джей Чоу, ці явища показують, що знаменитості є супервузлами поширення цієї інтелектуальної культури. Його поведінка, природно, має ефект естетичного керівництва та демонстрації споживання, що часто швидко підвищує культурний золотий вміст модної іграшки або NFT-проєкту.

В епоху соціальних мереж ці колекції стали видимими культурними масками. Розміщуючи прихованого або схожого на знаменитостей Лабубу або встановлюючи рідкісний NFT як аватар Twitter/X, користувачі не лише демонструють свої предмети колекціонування, але й передають власну цікаву естетику, цінності та навіть економічну міць. У певному сенсі це заява про соціальну поведінку та ідентичність, яка використовує образи, активи та символи для здійснення споживацької поведінки.

Спільнота як продуктивність: наративний двигун IP та культурнийflywheel

Шлях зростання бренду зазнає фундаментальних змін. Раніше реклама була основною ареною для розширення бренду, а висока частота експозицій і накопичення бюджету майже дорівнювали монополії на увагу користувачів, але нині ця формула втрачає свою ефективність; справжня сила, яка здатна прорвати шум і вразити серця, часто походить з громади.

Прорив Лабубу спирається не на приголомшливі комерційні розміщення, а на групу звичайних користувачів, які люблять культуру ляльок. Вони продовжують створювати користувацький контент за допомогою повсякденних моделей поведінки, таких як «показ немовлят», ручна трансформація, створення емодзі та перевірка фотографій. Поширення цього автентичного та теплого контенту в соціальних мережах не лише знижує поріг спілкування, а й легко стимулює емоційний резонанс, дозволяючи інтелектуальній власності природно зростати в соціальних мережах.

Те ж саме стосується і світу NFT. NFT-проєкти, такі як CryptoPunks, BAYC, Pudgy Penguins, Azuki з більшою ймовірністю досягнуть культурного переливу завдяки спонтанному створенню власників у процесі переходу в мейнстрім. Якщо дефіцит NFT дає символічний капітал для участі, то створення спільноти дає цим IP постійну життєздатність.

Це не лише нововведення в логіці комунікації, а й передача наративної сили. У такій системі володіння – це не лише володіння активами у фізичному сенсі, а й право брати участь та формувати наратив бренду. Кожен шматочок тексту, кожна картинка – це надання нового смислового рівня бренду. Крім того, сама спільнота стала продуктивною силою, джерелом IP-сторітелінгу, інкубатором для творчості та підсилювачем культурного резонансу.

Естетичний драйв: від візуального стилю до емоційної передачі

Популярність潮玩 неможлива без їхньої "миловидності але гротескності", "бунтівності та зцілення" візуальної мови. Ця, здавалося б, суперечлива, але глибоко інтегрована естетична риса надає роботам яскраву індивідуальність та точно відображає емоційні пульсації та внутрішній світ сучасних молодих людей.

Завдяки контрастній естетиці гротеску та миловидності, Labubu привносить сильний візуальний вплив та емоційну свіжість, а також став культурним символом самоідентичності покоління Z. Цей візуальний стиль є не лише естетичним вибором, а й наративною стратегією. Образ Лабубу водночас відчужений та інтимний, прикордонний та теплий, і це суперечливе та складне естетичне вираження влучно відображає справжнє зображення тривоги ідентичності покоління Z, емоційного внутрішнього тертя та соціального відчуження. У той же час Лабубу порушує колишню солодкість у стилі каваї, в якій домінувала естетична система модних іграшок, і вносить у поп-культуру більш незграбний вимір вираження.

Ця естетична логіка обігрується і у світі NFT. Як новий візуальний вид у криптокультурі, естетична мова NFT також перетворилася на культурний резонанс, який виходить за рамки простого гарного вигляду чи крутості. Подобається що. CryptoPunks стали першопрохідцями з мінімалістичним піксельним стилем, що представляє гік-дух і цифровий фундаменталізм; Адзукі поєднує японську граматику з вуличними трендами, щоб сконструювати нове покоління ідентичностей у контексті азіатської культури та глобалізації. Bored Ape Yacht Club, з іншого боку, висміює елітарну культуру та традиційну владу мультяшними та абсурдистськими вуличними візуальними ефектами. Pudgy Penguins, з іншого боку, передає цілющу емоцію через м'яких і милих персонажів...... Ці стилі не є випадковими нагромадженнями, а стислими виразами навколо ідентичності, емоційної проекції та культурної приналежності.

Зображення стає входом до духовного простору, естетичний стиль є соціальною мовою. Врешті-решт, незалежно від того, чи це фізичні іграшки, як Labubu, чи NFT-роботи на блокчейні, те, що дійсно торкається серця, - це не лише форма та стиль, а здатність втілювати емоційну резонанс у візуальному зображенні через кольори, текстуру та стиль, створюючи таким чином глибокий зв'язок, який перевищує товарні властивості.

Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
  • Нагородити
  • Прокоментувати
  • Поділіться
Прокоментувати
0/400
Немає коментарів
  • Закріпити