Я не планував надіслати електронного листа 50 CEO. Я просто хотів протестувати одну ідею.
Чи може добре написаний холодний лист все ще приносити результати у 2025 році, особливо в перенасиченій сфері, як технології та криптовалюта?
Виявляється, так, якщо зробити це правильно.
Я не мав великої розсилки новин. Ніяких теплих знайомств. Ніякого венчурного капіталу за мною. Просто бажання розпочати розмови з розумними людьми, які займаються цікавими справами в технологіях, SaaS та Web3.
Ось як я підійшов до цього і що сталося далі.
Чому я обрав 50 CEOs ( і чому багато з них були з крипто )
Ідея виникла з розчарування.
Я втомився чекати на рекомендації, алгоритмічний "досяжність" або марні дзвінки для знайомства. Тому я вирішив йти напряму.
Я обрав 50 людей, які створювали речі, які мене дійсно цікавили: інструменти, платформи та протоколи в сферах SaaS, розробницьких інструментів, а особливо в Web3 та криптоінфраструктурі.
Приблизно 40% з мого списку були засновниками або керівниками крипто-орієнтованих стартапів, Layer 2 ланцюгів, NFT платформ, DeFi інструментів, навіть сервісу для DAO.
Чому криптовалюта?
Бо, незважаючи на шум, сигнал сильний. Багато команд Web3 вирішують реальні проблеми та діють швидко. І вони відкриті до співпраці, якщо ви говорите їхньою мовою та поважаєте їхній час.
Створення цільового списку (Безкоштовно без інструментів)
Я не купував списки. Я не використовував інструмент для збору даних.
Ось як я створив свій список контактів:
Крок 1: Знайдено компанії, які мені сподобались ( через Twitter, Product Hunt, інформаційні бюлетені та криптовалютні дошки оголошень )
Крок 3: Перевірені імена CEO або засновників через LinkedIn або сторінки команди
Крок 4: Знайдено електронні адреси за допомогою Hunter, ручного вгадування та шаблонів назв компаній
Так, це зайняло більше часу. Але це зусилля означало, що я не відправляв сліпі повідомлення людям, яким це ніколи не було б цікаво.
Що насправді говорили мої електронні листи
Ось основна структура, яку я використовував, яка працювала як для засновників Web2, так і для Web3:
1. Лінія 1: Щось конкретне для них – запуск, цитата, продукт, твіт або блог
2. Лінія 2: Пропозиція – з чим я можу допомогти, чітко зазначено
3. Лінія 3: Легкий, ненав'язливий заклик до дії (CTA)
Ніяких вступів на кшталт «Сподіваюся, що ви в порядку». Ніяких презентацій. Ніякої відчаю.
Приклад:
Тема: Думав, що це може підтримати ваше впровадження
Привіт [Name], щойно побачив ваш запуск реєстрації безгазових гаманців, дуже стильно.
Я працював над простим процесом onboarding, який зменшує відтік на 40% для холодних гаманців. Можливо, варто протестувати.
Хочеш, щоб я надіслав односторінковий документ?
Я використав подібну структуру для не-криптових засновників, замінивши мову onboarding/gas wallet на терміни, специфічні для SaaS, такі як "налаштування демонстрації" або "операції з продажу".
Результати (Коротка версія)
Ось що сталося після того, як я натиснув "відправити":
50 електронних листів надіслано
18 відкрито
11 відповіли
6 стали повними розмовами
2 перетворено на невеликі платні тести
1 призвів до теплого знайомства, яке стало клієнтом
Бонус: Один з співзасновників DAO попросив представити ідею на їхньому комунікаційному дзвінку
І ні – я не був заблокований, не отримав позначку або не потрапив у чорний список.
Що допомогло мені отримати відповіді
1. Засновники криптовалют помічають, коли ви знаєте їхню сферу
Вам не потрібно використовувати жаргон, але ви повинні показати розуміння.
Одна відповідь буквально почалася з:
“Ціную те, що ви не намагалися пояснити, що таке гаманець…”
Посилання на реальні функції (zk-rollups, L2 мости, токенне обмеження) природним чином допомогло мені виділитися серед безкінечних "маркетингових для Web3" електронних листів, які вони зазвичай ігнорують.
2. Конкретні, відчутні результати
Замість того, щоб сказати "Ми підвищуємо ефективність", я написав:
“Зменшили кількість запитів на підтримку на 25% у спільноті з понад 10,000 користувачів гаманців.”
Засновники криптовалют особливо хочуть даних та стислість. Вони чутливі до абстрактних заяв.
3. Чіткі, неформальні заклики до дії
Я уникнув планування посилань та довгих процесів бронювання.
Замість цього я запропонував кроки з низьким рівнем зобов'язань, такі як:
"Хочеш, щоб я надіслав деталі?"
"Хочете макет до/після?"
“Чи варто мені скинути Loom?”
CTA, які відчувалися як розмова, а не як воронка.
Чому деякі повідомлення провалилися
Не все спрацювало. Ось що не спрацювало:
1. Надмірне пояснення
Один ранній варіант починався з трьох рядків про моє походження. Видалено.
Засновники не піклуються, якщо це не стосується їх.
2. Будучи загальним
Електронний лист, в якому йшлося про те, що "Ми допомагаємо цифровим брендам покращити процес onboarding", не мав жодного ефекту. Занадто розмито.
3. Погані теми листів
“Зв'язатися” = спам-папка.
“Ідея зростання криптовалюти для [Company]” = відкрити + відповісти.
Інструменти, які я використовував (Спойлер: вам не потрібно багато)
Gmail – Я зберіг це вручну та особисто
Google Sheets – для відстеження зв'язків і відповідей
Глина – лише пізніше, щоб збагачувати дані та швидше здійснювати пошук
Twitter & Farcaster – на диво корисно бачити, хто активно будує у Web3
Хочете швидкий огляд Clay? Це гнучкий, швидкий інструмент, який дозволяє створювати розумні робочі процеси. Мені точно заощадило години, як тільки я зрозумів, як ним користуватися. Але інструмент не писав текст. Повідомлення зробило це.
Наступні дії: Звідки надійшли 40% відповідей
Більшість людей не відповіли на перший електронний лист. Але коли я ввічливо нагадала (, через 4 дні ), відповіді почали надходити.
Кращі тактики для подальших дій:
Згадайте твіт або оновлення з моменту першого повідомлення
Додати щось нове: статистику, статтю, приклад
Закінчити фразою "Все ще радий надіслати більше, якщо це допоможе"
Не просто підкидайте тему. Розвивайте її.
Що б я зробив інакше в наступний раз
Цей тест був лише початком. Якщо я знову масштабирую це, ось як я б еволюціонував:
Попередньо розігрівайте потенційних клієнтів, взаємодіючи з їхнім контентом ( особливо в Twitter/X та Farcaster )
Створити більше індивідуальних міні-кампаній (наприклад, “10 NFT ринків”)
Додати легке соціальне підтвердження – наприклад, "працюємо з гаманцем zk-rollup зараз"
Розгляньте коротку цільову сторінку для контексту, а не просто електронний лист
Також я поглиблюсь в інструменти, які поєднують охоплення та збагачення. Я витратив час на вивчення цін і аналізу функцій Zoominfo. Це допомогло мені зрозуміти, за що варто платити, коли я масштабирую це.
Сильніший стек інструментів може допомогти мені масштабуватися, але в цьому першому раунді простота перемогла.
Остаточні висновки: Холодний контакт все ще працює: навіть у Web3
Ось велика істина, яку я навчився:
Вам не потрібна велика мережа або платна стратегія реклами, щоб потрапити на очі розумним, зайнятим людям.
Вам потрібно:
Правильні люди
Тісне повідомлення
Причина, чому їм варто піклуватися
Засновники криптовалют не відрізняються. Якщо ви говоритимете про їхню місію, поважатимете їхній час і приноситимете цінність, вони відгукнуться. Просто не марнуйте їхній час. І, звісно, не називайте їх «Web3 ніндзями».
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Що сталося, коли я попросив 50 технічних і крипто CEO: без реклами, без авторитету
Я не планував надіслати електронного листа 50 CEO. Я просто хотів протестувати одну ідею.
Чи може добре написаний холодний лист все ще приносити результати у 2025 році, особливо в перенасиченій сфері, як технології та криптовалюта?
Виявляється, так, якщо зробити це правильно.
Я не мав великої розсилки новин. Ніяких теплих знайомств. Ніякого венчурного капіталу за мною. Просто бажання розпочати розмови з розумними людьми, які займаються цікавими справами в технологіях, SaaS та Web3.
Ось як я підійшов до цього і що сталося далі.
Чому я обрав 50 CEOs ( і чому багато з них були з крипто )
Ідея виникла з розчарування.
Я втомився чекати на рекомендації, алгоритмічний "досяжність" або марні дзвінки для знайомства. Тому я вирішив йти напряму.
Я обрав 50 людей, які створювали речі, які мене дійсно цікавили: інструменти, платформи та протоколи в сферах SaaS, розробницьких інструментів, а особливо в Web3 та криптоінфраструктурі.
Приблизно 40% з мого списку були засновниками або керівниками крипто-орієнтованих стартапів, Layer 2 ланцюгів, NFT платформ, DeFi інструментів, навіть сервісу для DAO.
Чому криптовалюта?
Бо, незважаючи на шум, сигнал сильний. Багато команд Web3 вирішують реальні проблеми та діють швидко. І вони відкриті до співпраці, якщо ви говорите їхньою мовою та поважаєте їхній час.
Створення цільового списку (Безкоштовно без інструментів)
Я не купував списки. Я не використовував інструмент для збору даних.
Ось як я створив свій список контактів:
Так, це зайняло більше часу. Але це зусилля означало, що я не відправляв сліпі повідомлення людям, яким це ніколи не було б цікаво.
Що насправді говорили мої електронні листи
Ось основна структура, яку я використовував, яка працювала як для засновників Web2, так і для Web3:
1. Лінія 1: Щось конкретне для них – запуск, цитата, продукт, твіт або блог
2. Лінія 2: Пропозиція – з чим я можу допомогти, чітко зазначено
3. Лінія 3: Легкий, ненав'язливий заклик до дії (CTA)
Ніяких вступів на кшталт «Сподіваюся, що ви в порядку». Ніяких презентацій. Ніякої відчаю.
Приклад:
Тема: Думав, що це може підтримати ваше впровадження
Привіт [Name], щойно побачив ваш запуск реєстрації безгазових гаманців, дуже стильно.
Я працював над простим процесом onboarding, який зменшує відтік на 40% для холодних гаманців. Можливо, варто протестувати.
Хочеш, щоб я надіслав односторінковий документ?
Я використав подібну структуру для не-криптових засновників, замінивши мову onboarding/gas wallet на терміни, специфічні для SaaS, такі як "налаштування демонстрації" або "операції з продажу".
Результати (Коротка версія)
Ось що сталося після того, як я натиснув "відправити":
І ні – я не був заблокований, не отримав позначку або не потрапив у чорний список.
Що допомогло мені отримати відповіді
1. Засновники криптовалют помічають, коли ви знаєте їхню сферу
Вам не потрібно використовувати жаргон, але ви повинні показати розуміння.
Одна відповідь буквально почалася з:
“Ціную те, що ви не намагалися пояснити, що таке гаманець…”
Посилання на реальні функції (zk-rollups, L2 мости, токенне обмеження) природним чином допомогло мені виділитися серед безкінечних "маркетингових для Web3" електронних листів, які вони зазвичай ігнорують.
2. Конкретні, відчутні результати
Замість того, щоб сказати "Ми підвищуємо ефективність", я написав:
“Зменшили кількість запитів на підтримку на 25% у спільноті з понад 10,000 користувачів гаманців.”
Засновники криптовалют особливо хочуть даних та стислість. Вони чутливі до абстрактних заяв.
3. Чіткі, неформальні заклики до дії
Я уникнув планування посилань та довгих процесів бронювання.
Замість цього я запропонував кроки з низьким рівнем зобов'язань, такі як:
CTA, які відчувалися як розмова, а не як воронка.
Чому деякі повідомлення провалилися
Не все спрацювало. Ось що не спрацювало:
1. Надмірне пояснення
Один ранній варіант починався з трьох рядків про моє походження. Видалено.
Засновники не піклуються, якщо це не стосується їх.
2. Будучи загальним
Електронний лист, в якому йшлося про те, що "Ми допомагаємо цифровим брендам покращити процес onboarding", не мав жодного ефекту. Занадто розмито.
3. Погані теми листів
“Зв'язатися” = спам-папка. “Ідея зростання криптовалюти для [Company]” = відкрити + відповісти.
Інструменти, які я використовував (Спойлер: вам не потрібно багато)
Хочете швидкий огляд Clay? Це гнучкий, швидкий інструмент, який дозволяє створювати розумні робочі процеси. Мені точно заощадило години, як тільки я зрозумів, як ним користуватися. Але інструмент не писав текст. Повідомлення зробило це.
Наступні дії: Звідки надійшли 40% відповідей
Більшість людей не відповіли на перший електронний лист. Але коли я ввічливо нагадала (, через 4 дні ), відповіді почали надходити.
Кращі тактики для подальших дій:
Не просто підкидайте тему. Розвивайте її.
Що б я зробив інакше в наступний раз
Цей тест був лише початком. Якщо я знову масштабирую це, ось як я б еволюціонував:
Також я поглиблюсь в інструменти, які поєднують охоплення та збагачення. Я витратив час на вивчення цін і аналізу функцій Zoominfo. Це допомогло мені зрозуміти, за що варто платити, коли я масштабирую це.
Сильніший стек інструментів може допомогти мені масштабуватися, але в цьому першому раунді простота перемогла.
Остаточні висновки: Холодний контакт все ще працює: навіть у Web3
Ось велика істина, яку я навчився:
Вам не потрібна велика мережа або платна стратегія реклами, щоб потрапити на очі розумним, зайнятим людям.
Вам потрібно:
Засновники криптовалют не відрізняються. Якщо ви говоритимете про їхню місію, поважатимете їхній час і приноситимете цінність, вони відгукнуться. Просто не марнуйте їхній час. І, звісно, не називайте їх «Web3 ніндзями».