Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk odaklı proje nasıl oluşturulur

Web3 alanında, bazı ürünlerin kısa sürede güzel bir yükseliş elde ettiğini sıkça görüyoruz, ancak çok geçmeden kullanıcı kaybı ile karşılaşıp, nihayetinde başarısızlık durumuna düşüyorlar. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve şiddetli bir etkiye sahiptir. Boğa piyasasında her şey bir arada iken, ay piyasası ise %90'dan fazla projenin kaybolmasına neden olabilir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: Ay piyasa ortamında, proje token fiyatı sürekli düşerek, teşvik mekanizmasını etkisiz hale getirir hatta kullanıcı çıkarlarını zedeler, nihayetinde ciddi kullanıcı kaybına yol açar.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde ürün ile kullanıcılar arasında bir ekosistem oluşturmak yatmaktadır. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları dışındaki çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş yaşanmıştır. Şimdi Web3 kullanıcı yükselişi için bazı temel stratejileri inceleyelim.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Pazar döngüsünün kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörlere bağlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir niş pazar bulmaktır; yani ürün ve pazar uyumunu sağlamak (Product Market Fit ). Tüm pazarı karşılamaya çalışmak yerine, kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına göre uygun niş pazarı hedeflemelidir. Öncelikle tek bir pazara derinlemesine odaklanmayı ve lider konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmeyi öneririm. Çinli girişimciler için, tanıdık Mandarin topluluğunu terk etmek akıllıca değildir, bu da global potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün tasarımı açısından, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, öncelikle temel işlevleri sunarak ana sahneleri karşılamak ve ardından piyasa geri bildirimine göre sürekli olarak iterasyon yaparak optimize etmek, nihayetinde piyasa ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmek anlamına gelir. Geliştiriciler mükemmel bir ürünü bir seferde geliştirmeye çalışmamalıdır; bunun yerine, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve piyasa taleplerine uygun bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demesi gerekir.

Eğer ürün ile pazar uyumu (PMF) ideal bir durumsa, o zaman MVP bu duruma ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak "Go To Market"(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: üst kısımdan kullanıcı kazanımı ile başlayıp, alt kısımda kullanıcı dönüşümü ve tutumu ile sonlanan, kullanıcı sayısının aşamalı olarak azaldığı bir süreçtir.

Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin ve çeşitlidir. "Topluluk", Web3'e özgü bir kullanıcı büyüme kanalıdır ve trafiğin önemli bir kaynağıdır. Web3 projelerinin GTM stratejileri genellikle token teşvik önlemleri ve öneri programlarıyla birleştirilir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi için token ödülleri aracılığıyla, yeni kullanıcılar da bu sayede bazı ödüller kazanabilir.

Ürün ve Pazar Uyum ( PMF ): Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

Ürün ve pazar uyumunu düşünürken, aşağıdaki temel soruları incelemek gerekmektedir:

1. Bu ürünü/özelliği neden geliştirmeliyiz?
2. Ürün/özellikler pazar talebini karşılayabiliyor mu?
3. Neden şimdi bu ürünü/özelliği geliştirmiyoruz da daha sonra?

Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının başlıca nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında yeterli piyasa araştırması yapmaları gerekmektedir; ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmayı beklememelidirler. İnsanlar, önyargılardan dolayı önceden gerekli piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak sürekli döngüsel bir süreçtir. Sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak suretiyle ürün, pazara en iyi uyum seviyesine ulaşır. Bu süreçte, geri bildirim bilgilerine göre sürekli olarak optimize edilmesi ve mükemmelleştirilmesi gerekir, ürünün pazar uyumluluğunu artırmak amacıyla.

Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedef pazarınızı belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin ve karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirleyin, kullanıcı profilleri oluşturun ve ihtiyaçlarını analiz edin. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, iyi pazar fırsatlarını da aramalısınız. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmeyin; aksine, ihtiyaçların henüz yeterince karşılanmadığı yeni pazarları aramalısınız.

2. Ürün stratejisi geliştirin, değer önerisini netleştirin, farklılıkları ve çekirdek rekabet gücünü vurgulayın. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünlerle sizin ürününüzü karşılaştıracaklar, bu nedenle ürünün öne çıkan özellikleri çok önemlidir. Değer önerisi, ürünün eşsiz avantajlarını vurgulamak ve kullanıcıların rakip ürünlerden daha iyi şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi üç temel soruyu yanıtlamalıdır: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanıyorsunuz? Kullanıcıları çekebilecek hangi benzersiz özellikleriniz var? Rekabette nasıl öne çıkacaksınız?

3. Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlayın. Ürün stratejisi ve değer önerisini belirledikten sonra, MVP için gerekli olan temel fonksiyonları seçmelisiniz. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı, doğru geri bildirimlerin toplandığından emin olunmalıdır. Kullanıcı geri bildirimlerine göre, varsayımları sürekli olarak ayarlayın ve MVP'yi yineleyin, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma

Minimum Viable Product'ı düşünürken, aşağıdaki soruları göz önünde bulundurmak gerekir:

1. Ürün/fonksiyon hangi temel unsurlardan oluşmaktadır?
2. Hangi somut sorunları çözebilir?
3. Gelecekte ne gibi iterasyon planları var?
4. Ürün/özelliğin temel değeri nedir?

MVP'nin özü, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu tür bir ürün basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmeliyet peşinde koşar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olacağını düşünür, ancak aslında durum böyle değildir. Non-MVP yaklaşımını benimsemek, yalnızca ilk sürümde yan işlevler geliştirmek için büyük miktarda zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki iterasyonlarda da yanlış yollara sapma olasılığını artırır. MVP düşüncesi ise dikkatimizi en önemli noktalara odaklamamıza olanak tanır.

MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sunarak uygulanabilirliği doğrulamaktır. Pazar talebine göre doğrulama yaparak yönü sürekli ayarlamak ve sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip bir ürün geliştirmektir. Gerçekten de, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda değildir, sadece kullanıcıların temel işlevleri net bir şekilde deneyimleyebileceği özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Böylece büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen ürünler yapmaktan kaçınılabilir.

Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı, doğru pazar segmentini ve hedef kullanıcı grubunu bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer doğrulama başarılı olursa, ürünün pazar görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneğini gerektirir; ana gereksinim etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, önce ana noktaları iyi bir şekilde yapmak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri düşünmek. Bu yetenek aslında iş temposunu kavramak, uygun ürün işlevlerini doğru zamanda sunmak, çok fazla ve her şeyi arzulamamak, ancak doğru ve yerinde olmayı istemektir.

Pazar Yönelimi(GTM): Yeni Kullanıcılar Kazanma ve Eski Kullanıcıları Tutma, Topluluğu Yönetme

Pazar stratejisi oluştururken, aşağıdaki soruları dikkate almak gerekir:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşime giriyor?
2. Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
3. Kullanıcı kullanım sıklığı nedir?
4. Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazarda mı?
5. Hangi kanal ortaklarını seçeceksiniz?
6. İşbirliği kanallarında ne gibi kısıtlamalar var?

Web3 projelerinin GTM stratejisi sadece kullanıcı kazanımını değil, aynı zamanda zengin içerikli bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri sadece kullanıcılar değil, aynı zamanda geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar olup, hepsi projenin paydaşlarıdır. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk tarafından" karar almayı benimser ve bazıları doğrudan "topluluğa sahip" projeler sunar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılamak ve kullanıcı deneyimini maksimize etmek, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç problemini çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje ekipleri, fonları geleneksel pazarlamaya yatırmak yerine, ağ etkileri henüz ortaya çıkmamışken kullanıcıları çekmek için token ödülleri kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcının katılmasını sağlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından genellikle geleneksel Web2 BD personelinden daha önemlidir.

Yeni kullanıcıları kazanmanın ana stratejileri şunlardır:

1. Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM aracıdır; kullanıcıların belirli görevleri tamamlamasına izin vererek tokenlerin dağıtılmasını sağlar ve bu sayede ilk tohum kullanıcıları daha düşük maliyetle elde edilebilir.

2. Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirin. Bu, proje sahipleri ve kullanıcılar için faydalıdır: proje sahipleri trafik elde eder, kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı ve token ödülleri kazanır, aynı zamanda kullanım deneyimi biriktirir.

Kullanıcı etkileşimini ve tutma oranını artırma stratejileri şunları içerir:

1. Sadece token teşviklerine güvenmek, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. Proje sahipleri, ürünlerini sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcı deneyimini geliştirmelidir.

2. Twitter Space, Discord ve Telegram gibi platformlarda AMA( soru-cevap) etkinlikleri düzenlemek, topluluk etkileşimini artırmanın yaygın bir yoludur.

Tavsiyeler ve kendiliğinden yayılma stratejileri şunları içerir:

1. Teşvik mekanizmaları tasarlayın, mevcut kullanıcıları ürünlerini arkadaşlarıyla veya topluluklarıyla paylaşmaya teşvik edin. Bu, en düşük maliyetli ve en geniş kapsamlı müşteri kazanım yöntemidir.

2. Ödüller proje tokenleri olabilir, ayrıca logo taşıyan giysiler, kaykaylar, kupa gibi fiziksel hediyeler de olabilir.

3. Yeni ve eski kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz edin, dönüşüm oranını ve operasyon stratejisini optimize edin.

4. Öneri planı, reklam için ayrılan bütçeyi eski kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak böler, böylece müşteri edinim maliyetini önemli ölçüde azaltır ve doğrudan reklam satın almaktan daha etkili olur.

Genel olarak, yeni kullanıcılar edinmek trafik girişi, kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Tavsiye ve kendi kendine yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adım, nihai olarak ölçeklenebilir kârlılığı sağlamak içindir. Sadece kullanıcıları sürekli artırarak, uzun vadeli sürdürülebilir gelir büyümesi elde edilebilir.