Imagínate: estás desplazándote en Instagram y ves una publicación de tu influencer favorito llevando una sudadera de una marca emergente. Te encanta el diseño y tocas la foto para ver el precio. Otro clic y estás leyendo la página de descripción del producto. Unos segundos después, decides comprar la sudadera, así que apruebas la transacción con FaceID...

Acabas de realizar una compra impulsada socialmente en menos de un minuto, todo sin salir de Instagram.

Bienvenido a la era de los "editorial-exchanges", donde los consumidores intercambian valor directamente a través de plataformas de contenido. La tendencia emergente elimina toda fricción del proceso de compra, creando una experiencia de usuario más inmersiva, acoplando estrechamente el dinero y la atención. Este es el futuro del comercio electrónico.

¿Qué es un “editor-intercambio” preguntas?

Editor = Plataforma que prospera al dirigir la atención del usuario

Ejemplos de editores prominentes incluyen a Instagram, X, Spotify, YouTube, Netflix, etc. Todos compiten sin piedad para impulsar los 'minutos de usuario no lamentados'.

Exchange = Plataforma que comanda el flujo de dinero

Ejemplos de intercambios prominentes incluyen a PayPal, eBay, Venmo, Robinhood, Coinbase, etc. Cada uno de los cuales compite por controlar el sistema monetario.

Por lo tanto, la fusión de un editor y un intercambio se llama un editor-intercambio, es decir, una plataforma que opera en la dinámica interconectada de la atención y el dinero. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de importantes editores que se están moviendo hacia un modelo de editor-intercambio:

• Spotify Merch Bar: Permite a los artistas vender mercancía y entradas directamente a través de sus perfiles de Spotify, fusionando la transmisión de música con el comercio electrónico
• Instagram Live Shopping: Los influencers pueden hacer transmisiones en vivo en Instagram con el objetivo de vender productos a los seguidores en tiempo real. Esto se basa en la capacidad de los influencers de añadir etiquetas de compra a sus publicaciones que los consumidores pueden utilizar para comprar productos de forma nativa
• TikTok Shop: la tienda digital permite a los creadores vender productos de forma nativa junto con sus videos, ofreciendo a menudo descuentos, suscripciones, exclusivos, etc. De hecho, Tik Tok perdió$500M+ en comercio electrónico en EE. UU. el año pasadosolo subsidiando productos (a menudo ofreciendo completamente gratis) para que los usuarios pudieran familiarizarse con la plataforma
• YouTube Shopping: En un acuerdo entre YouTube y Shopify, las empresas pueden vender productos en YouTube a través de transmisiones en vivo, videos o mediante una tienda digital

• Filtros de realidad aumentada de Snapchat: O “lentes de compra impulsados por catálogo”, permiten a los usuarios probar virtualmente gafas, productos de belleza, ropa, etc. y posteriormente comprar en la aplicación

  Básicamente, cada editor se está convirtiendo en un editor-exchange al permitir que el valor se intercambie directamente a través del frontend. Y las estadísticas no mienten:

Fuente:fuente 1,origen 2,fuente 3

Fuente:Statista “Comportamiento de compra digital”

Sí, leíste bien, los principales intercambios de editores Douyin (Tik Tok chino) y WeChat juntos sumaron más de $350 mil millones en ingresos anuales.

Además, cada intercambio también se está convirtiendo en un editor-intercambio:

• Amazon Live: Combines ecommerce with live streaming, allowing influencers to showcase products that viewers can buy in real-time
• Alibaba: Alibaba se ha expandido a los medios a través de Alibaba Pictures, Youku Tudou (un servicio de transmisión de video) y AliMusic, combinando comercio electrónico con transmisión de contenido
• Cada Empresa de Tecnología Financiera: Es imprescindible para todas las empresas de tecnología financiera incursionar en la creación y curación de contenido, y ofrecer educación financiera y conocimientos empresariales. (Robinhood, Square, Stripe, Bloomberg, Coinbase, etc.)

Para resumir: Cada editor y cada intercambio se están moviendo hacia un modelo híbrido de editor-intercambio, ya que maximiza la participación, retención, gasto y crecimiento de los usuarios.

De acuerdo, pero ¿qué tiene que ver los intercambios de editores con la cripto?

1. La convergencia de los editores de Web3 y los intercambios en editores-intercambios unificados acelerará la creación y adopción de nuevas aplicaciones
2. Los editores y exchanges de Web2 adoptarán pagos cripto, "incorporando a la próxima mil millones"

Editor Web3-Intercambios

Tenemos muchos editores en Web3, incluidos exploradores de bloques, proveedores de datos, herramientas de análisis, etc.

Tenemos muchas cripto exchanges en Web3, incluyendo billeteras, DEXes, mercados de NFT, etc.

A diferencia de la deuda técnica de Web2, tenemos la oportunidad de unificar de forma inextricable editores e intercambios, creando experiencias anteriormente no posibles en Web2.

En Web2, aplicaciones populares para consumidores como Instagram, TikTok y Netflix están diseñadas de manera experta (hasta el más mínimo detalle) para proporcionar dosis frecuentes y pequeñas de dopamina, manteniendo a los usuarios comprometidos de manera efectiva. Ya hemos visto a través de aplicaciones como WeChat y Douyin que al agregar productos financieros a aplicaciones para consumidores adictivas, su rendimiento es extremadamente bueno.

Vivimos en un mundo donde estamos expuestos a contenido/información a una tasa exponencial. Imagina si el dinero pudiera ser intercambiado tan rápido o tan fácilmente como la información, este es el desbloqueo principal de la cripto.

Las aplicaciones para consumidores de cripto pueden permitir que cualquier editor o intercambio (nativo de cripto o no) ofrezca nuevas formas de participación del usuario a través de operaciones nativas, especulación, crédito emitido, etc. Si se curan adecuadamente, estas nuevas aplicaciones pueden fomentar un compromiso mucho más profundo por parte del usuario que lo que los editores individuales podrían lograr. La capacidad de que las aplicaciones para consumidores integren de forma transparente productos financieros en sus interfaces ofrece una oportunidad significativa para que los nuevos editores-intercambios compitan con los incumbentes establecidos en el mercado.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cripto consumidor:

Marcos

Frames extiende el estándar OpenGraph de Facebook y puede convertir incrustaciones estáticas en experiencias interactivas. Es un nuevo primitivo cripto que proporciona a los desarrolladores un estándar para ejecutar la aplicación Y mientras aún se encuentra dentro de la aplicación X, sin necesidad de coordinación entre la aplicación X y Y. Aquí tienes algunos ejemplos de Frames:

Incluso alguien construyó una versión jugable de Doom dentro de un marco:

Si puedes construir un juego de video completo dentro de un marco, realmente cualquier cosa es posible.

Ahora imagina marcos dentro de billeteras, exploradores de bloques y otros editores Web3. Cuando se combinan con infraestructuras editoras inteligentes, los marcos presentan una forma sólida para que cualquier editor se convierta en una red publicitaria de próxima generación. Por ejemplo, un explorador de bloques que vende espacio publicitario a una plataforma de derivados, que puede habilitar el comercio en vivo dentro del marco publicitario a través de créditos emitidos. Este es un ejemplo destacado de un editor Web3 que se convierte en un intercambio de editores debido a la emisión de valor nativo. Proveedores de infraestructuras emergentes comoRelayerproporcionar a los editores herramientas para descubrimiento, curación y recompensas onchain.

Además, los marcos proporcionan a los anunciantes un dominio completamente nuevo de marketing, que ha demostrado ofrecer resultados mucho más altos que la adquisición habitual de inventario de anuncios de FB o X.

El desarrollo de la pila de marcos avanza a toda máquina con equipos que construyen desde herramientas de atribución hasta infraestructura de editor inteligente, cuentas sociales no custodiales, y mucho más. Para obtener más información sobre Frames, echa un vistazo alincreíbles marcosrepo.

¿Acaso no podemos hacer esto ya en Web2?

La deuda técnica impuesta por la infraestructura heredada combinada con la increíblemente difícil coordinación multi-equipo para implementar un primitivo similar a frames es casi imposible. Por lo tanto, muchos (incluido Facebook) lo han intentado, pero ninguno se ha acercado siquiera.

Como tal, el poder de los anuncios interactivos a través de marcos, que ni siquiera requieren billeteras, será una tendencia definitoria en los próximos años.

La Era de Curación de Billeteras

La interfaz de una cartera puede gobernar cómo interactuamos con Web3. A la manera en que yahoo cura noticias o google cura sitios web, las carteras tienen la oportunidad de hacer ambas cosas. Aunque las carteras empezaron como simples intercambios, espero que se adentren fuertemente en el juego de los editores. Es decir, las carteras pueden:

1. Permitir que las dApps al estilo Uniswap, dydx, Aave sean accesibles en la billetera. Además, las billeteras pueden seleccionar los protocolos líderes en cada sector (mercados monetarios, perps, etc).
2. Curar una FYP (para-tu-página) de nuevos protocolos aprovechando los perfiles Web3 del usuario

3. Crear una página de “ofertas” que permita a los usuarios descubrir marcas para ganar recompensas, y permita a las billeteras ganar ingresos por publicidad. Algo así como recompensas de tarjetas de crédito componibles que conocemos y amamos.

   Este es un ejemplo principal de "encontrar a los usuarios donde viven" en lugar de hacer que los usuarios hagan clic en otras páginas web para lograr el mismo resultado. Y apenas estamos comenzando a explorar lo que las billeteras pueden ser: agregadores de datos de mercados de predicción y convirtiéndose en proveedores de noticias, curadores de eventos cripto de X y Farcaster, etc.

Aplicaciones

Como todavía estamos en las primeras etapas del ciclo de vida del consumidor de cripto, hemos visto la aparición de "v1 Web3 publisher-exchanges". Vienen en muchas formas, pero todos sirven al mismo propósito de vincular información y dinero de maneras que van más allá de los límites de Web2.

Social

Farcaster- Protocolo para construir nuevos tipos de redes sociales creadas por la comunidad

No solitario- Plataforma de transmisión en vivo donde puedes acuñar tokens + jugar juegos de predicción simultáneamente con transmisiones en vivo

JokeRaceProtocolo de concurso para potenciar y monetizar programáticamente el compromiso

Mercados de Predicción

Polymarket- Mercado de predicción descentralizado que permite a los usuarios especular sobre cualquier cosa

Swaye- Un mercado de predicciones y un juego de batalla real disponibles en Farcaster donde los jugadores pueden crear mercados, apostar contra amigos y ganar recompensas

Parcl- Un mercado de predicción para bienes raíces, que permite una exposición líquida a la clase de activos

Juegos

Paralelo- Juego de cartas de intercambio de ciencia ficción que utiliza NFT para permitir a los usuarios ser dueños de partes del mundo que crean

Karate Combat- Una liga de golpes de contacto completo que combina Karate de acción real de contacto completo con entornos inmersivos de CGI donde puedes ganar tokens cuando tu luchador gane

Anichess- Juego de ajedrez que introduce nuevas mecánicas donde puedes aprovechar NFTs + tokens

Y, por supuesto, hemos visto primeras instancias de esta tesis a través de Telegram Bots comoBanana Gun, Maestro y BonkBot que han procesado en total casi $15B en volumen hasta la fecha.

Tik Tok es para los Medios como Cripto es para el Dinero

Así como Tik Tok redujo la unidad de consumo de contenido y se ha convertido en la forma más dominante de medios, la cripto reduce la unidad de consumo de dinero y se convertirá en la forma más dominante de valor.

La gente, especialmente las generaciones más jóvenes, se están alejando de la televisión, Netflix, etc., y prefieren cada vez más el contenido de formato corto. Creo que la cripto es solo una extensión natural de la “Tesis de Tik Tok”, en el sentido de que ya hemos reducido la unidad de consumo para los medios, ¿por qué no hemos hecho lo mismo con el dinero?

Las aplicaciones anteriores son los primeros intentos reales de hacerlo. A medida que la infraestructura madura y las aplicaciones se vuelven más avanzadas, no tengo dudas de que los intercambios de editores de Web3 serán los líderes para captar la atención de la próxima generación de usuarios de Internet.

Vale, ¿pero las editoriales de Web3 ofrecen algo que Web2 no?

Hay dos características definitorias que podrían hacer que Web3 sea notablemente mejor que Web2:

1. Protocol Emitido de Crédito

La cripto reduce la fricción del dinero, hasta el punto en que el dinero puede fluir tan rápido y libremente como los datos. Como se insinuó anteriormente, la cripto permite a los editores agregar sin problemas rieles financieros a su aplicación. Hay una serie de casos de uso, siendo el más significativo el crédito emitido por el protocolo (PIC).

Han quedado atrás los días en que los especialistas en marketing medían las campañas en costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM). El futuro del marketing consistirá en anuncios interactivos que permitan PIC. Por ejemplo, un nuevo DEX perp podría emitir 10 USDC a través de un marco de anuncios para comerciar dentro de su plataforma o un juego podría ofrecer 15 OP para completar un tutorial que luego se pueden usar más adelante. Esto representa un cambio estructural en cómo se gastan los dólares del mercado y compensa directamente a los usuarios por su tiempo, lo que podría aumentar realmente la participación de los usuarios, como se observa en las estadísticas iniciales de los marcos. Puede ser un ganar-ganar.

Pero ¿no necesito ser nativo de Cripto para participar?

No, en realidad. Hoy en día hay varios aplicaciones de cripto que abstraen las complejidades de comenzar. No hay cripto inicial y por lo tanto no se necesita una rampa de acceso para comenzar.

Aquí tienes algunos ejemplos de aplicaciones de cripto que no requieren billeteras de cripto:

1. Pingüinos Regordetes- El fundador publicó undemo impresionantemostrando cómo los usuarios pueden incorporarse canjeando un código QR al comprar un Pingüino de Target, abriendo una caja misteriosa digital y guardando el progreso a través del inicio de sesión por correo electrónico
2. Mirlo- Los usuarios pueden ganar estatus, puntos y beneficios de los restaurantes elegibles de Blackbird sin necesidad de convertir cripto o pagar comisiones de gas
3. Lolli- Extensión del navegador que permite a los usuarios ganar Bitcoin en compras a través de tácticas de marketing de afiliación, todo sin necesidad de billetera o acceso

Al aprovechar plataformas de autenticación descentralizadas comoPrivado, los desarrolladores pueden integrar sin problemas la funcionalidad de inicio de sesión sin requerir que los usuarios tengan una billetera cripto.

2. Eliminación gradual de las cookies

A pesar de los valores que promueven, las plataformas como Facebook, Snapchat y Google están diseñadas fundamentalmente para captar tu atención. Puedes creer que estas plataformas son gratuitas, pero como dice el refrán 'si es gratis, tú eres el producto'. Y, de hecho, eso no podría ser más cierto.

Sí, me refiero al uso de cookies, que han revolucionado la era moderna de la publicidad digital y la experiencia del usuario al permitir contenido personalizado y anuncios dirigidos basados en el comportamiento de navegación individual en sitios web. Pero...hay un cambio de paradigma en camino.

El uso tradicional de cookies de terceros en los navegadores web está finalmente en declive. Navegadores importantes como Safari y Firefox ya han bloqueado las cookies de terceros de forma predeterminada, yGoogle Chrome también planea eliminarlos a principios de 2025.

La eliminación gradual de las cookies de terceros, especialmente impulsada por preocupaciones de privacidad y cambios regulatorios, tiene varias implicaciones:

1. Mejora de la privacidad: Eliminar cookies de terceros mejora la privacidad del usuario al reducir el seguimiento en diferentes sitios web. Los usuarios tendrán más control sobre sus datos personales (como ya es el ethos de Web3)
2. Impacto en la publicidad: los anunciantes necesitarán encontrar nuevas formas de ofrecer anuncios personalizados sin depender de un seguimiento extensivo
3. Cambios en la analítica web: Sin cookies de terceros, las empresas deberán adaptar sus enfoques a la analítica web y datos de primera parte o informes agregados
4. Desarrollo de Nuevas Tecnologías: Tecnologías como el Privacy Sandbox de Google son ejemplos de esfuerzos para crear una web más privada que permita la personalización, pero no producirán resultados cercanos a las cookies de terceros

Y esto presenta una oportunidad de oro para Web3.

Ingrese datos en cadena y identidad digital

La curación de contenido y los anuncios dirigidos son una industria de billones de dólares, construida predominantemente sobre la premisa de usar cookies para construir algoritmos de curación hiper optimizados y servir anuncios dirigidos. El fin de las cookies presenta una oportunidad para la 'flippening' de Web2 a Web3, donde Web3 puede ofrecer soluciones mucho más robustas que los reemplazos de cookies de Web2.

Una creencia fundamental de Web3 ha sido incentivar los datos de manera meritocrática. Hay una gran cantidad de plataformas donde los usuarios pueden ganar tokens por proporcionar una multitud de datos offchain: Ya sea su escaneo ocular a travésWorldcoino conectando tus perfiles sociales de Web2 a través deOamoo proporcionando datos demográficos seguros mediante ZKPs en otros lugares. Además, plataformas como JokeRace te permiten compartir tus proyectos, memes, tweets, canciones, etc., y la gente vota por ellos para crear un gráfico de valor. Si bien la pila de identidad Web3 está bastante fragmentada en la actualidad, espero una consolidación de estándares para aumentar aún más la adopción y utilidad de estos primitivos.

La parte clave aquí es que los datos en cadena combinados con datos incentivados fuera de la cadena significa que Web3 puede construir perfiles de usuario mucho más completos, lo que conlleva a una curación superior y una mejor conversión en anuncios para aplicaciones.

Y en respuesta, definitivamente espero que las empresas de Web2 comiencen a obtener datos a través de lugares nativos de Web3 para obtener una ventaja.

Para resumir: La combinación de crédito emitido por protocolo y la "flippening" de los datos de Web3 podría proporcionar un camino viable para la adopción a largo plazo y más amplia de la cripto.

Hasta ahora hemos cubierto el cambio transformador a editor-intercambios y cómo Web3 es el campo de pruebas definitivo para construir la próxima generación de editor-intercambios. A continuación, profundizaremos en por qué es más probable que los editor-intercambios de Web2 adopten rieles de pago cripto de lo que puedas pensar.

Incorporando al siguiente billón

Ha habido una gran cantidad de razones por las cuales los pagos en cripto no han visto adopción institucional hasta la fecha. Para nombrar algunas: altas comisiones de transacción, liquidación lenta, falta de privacidad/cumplimiento, mala experiencia de usuario y desarrollo, riesgo de marca, etc.

Hermosamente, los problemas de infraestructura principales han sido en su mayoría resueltos. Ingenuamente, uno podría crear una appchain y modificar todo, desde las tarifas de gas, los tiempos de bloque, habilitar FaceID y virtualmente cualquier otra cosa que puedas imaginar.

Estamos en un punto en el que la infraestructura es lo suficientemente buena. Ahora, los beneficios de adoptar pagos criptográficos pueden superar los riesgos percibidos.

Los editoriales de Web2 en particular tienen la oportunidad única de convertirse en los primeros adoptantes institucionales de cripto.

Por supuesto, no creo que los intercambios de editores integren los pagos con criptomonedas solo porque sea genial; Cripto debe proporcionar una mejora de 10 veces sobre la infraestructura heredada para justificar los costos de cambio y el riesgo de marca. Por lo tanto, los intercambios de editores no adoptarán las criptomonedas de una vez, sino que los primeros en adoptar serán aquellos que caigan en las siguientes categorías:

1. Demográfico
2. Sistema de Recompensas Integrado
3. Neutralidad Credible

Demográfico

Un aspecto muy subestimado de la cripto es la base de usuarios en rápido crecimiento. Para finales de 2023, el número de usuarios de cripto en todo el mundo había aumentado considerablemente aaproximadamente 580 millones, lo que marca un aumento del 34% respecto al año anterior. Se espera que esta trayectoria de crecimiento continúe, con proyecciones que sugieren que el número podría alcanzar entre850 y 950 millones para finales de 2024. Además, los estudios muestranEl 72% de los propietarios de cripto tienen menos de 34 añosBásicamente, la adopción global de cripto está aumentando rápidamente y las generaciones más jóvenes tienen una fuerte preferencia hacia ella.

De manera similar, las ventas existentes de editoriales y exchanges están impulsadas predominantementepor jóvenes de 10 a 34 años. A medida que las generaciones más jóvenes ingresan al mercado, dos tendencias han sido abrumadoramente ciertas: 1) Prefieren contenido de formato corto y, en general, gratificación instantánea y 2) Realizarán la mayoría de sus compras a través de intercambios de editores

Dada la sorprendente similitud entre la demografía de la cripto y los intercambios de editores, y las cada vez mayores similitudes de las bases de usuarios, es muy probable que los usuarios de intercambios de editores esperen e incluso exijan pagos en cripto con el tiempo.

Por otro lado, las personas que viven en países con gobiernos y monedas inestables han mostrado claramente que quieren mover dinero a USDC. Mucha gente en países subdesarrollados están o bien 1)siendo arruinado por la inflación2) no confiar en los bancos y/o 3) ni siquiera poder abrir una cuenta bancaria. Afortunadamente, la naturaleza bidireccional de la cripto es la respuesta más obvia a eso, por lo tantoVisa está explorando pagar a los comerciantes en USDC. Otro ejemplo notable esStripe reintroduciendo pagos de Cripto. Esta decisión no fue impulsada por mejoras en la infraestructura, sino por la creciente demanda en los mercados emergentes.

Los intercambios editoriales están en la vanguardia del comercio, al igual que la cripto está en la vanguardia de las finanzas. Como tal, la base de usuarios compartida crecerá al unísono hasta que se unifiquen.

Sistemas de recompensas integrados

Las vías de pago heredadas facilitan enormemente el envío de valor, pero son muy difíciles de recibir. La naturaleza de enviar/recibir valor en cadena y la facilidad de crear una cuenta hace que sea 10 veces más fácil a través de las vías de cripto. Por lo tanto, hay una serie de desbloqueos en eso 1) puedes recibir valor de forma transparente y 2) puedes intercambiar unidades más pequeñas de valor debido a la velocidad y la economía de la liquidación.

Hay una serie de casos de uso increíbles. Para compartir unos pocos:

1. Pagos de intereses: Las plataformas de juego o servicios de depósito en garantía pueden incentivar a los usuarios a mantener fondos en la plataforma ofreciendo pagos de intereses en tiempo real
2. Emisión de activos: las comunidades de interés especial pueden crear y distribuir activos virtuales sin necesidad de conectarse a una cuenta bancaria o KYC. Los primeros signos de PMF pueden verse en los premios de Reddit o Discord Nitro
3. Protocol-Issued-Credit: Como se discutió anteriormente, PIC puede cambiar estructuralmente la adquisición de usuarios tal como la conocemos hoy. Las vías de pago de Cripto pueden permitir a las empresas Web2 ofrecer también PIC

Neutralidad/Privacidad Confiable

La belleza de los contratos inteligentes es que representan la cúspide de la neutralidad creíble. Como tal, cualquier intercambio de editores que enfrenten escrutinio de procesadores de pagos tradicionales o experimenten altas tasas de contracargos (de los cuales hay muchos), pueden optar por mover los pagos en cadena. Industrias como CBD, juegos de azar, farmacéuticas, entretenimiento para adultos, etc.

Solo echa un vistazo a Stripe’s Lista de negocios prohibidos y restringidos Y te darás cuenta bastante rápido de que existe una demanda material de vías de pago alternativas.

Generalmente, este segmento de editor-intercambios tendrá usuarios que también tendrán una demanda más alta de privacidad. Tenemos muchas tecnologías y proveedores de infraestructura como Fhenix, Aztec, Penumbra y demás que están construyendo herramientas para pagos privados. Un ejemplo reciente es elEl equipo de Shiba Inu adoptando una capa de privacidad impulsada por FHEpara ampliar su ecosistema de entretenimiento.

Esperando con ansias

Los intercambios de editores representan el futuro del comercio electrónico. Los intercambios de editores de Web3 en particular se presentan con una increíble oportunidad para unificar de manera inextricable a editores e intercambios, creando una relación más estrecha con el dinero y la atención no posible en Web2.

Los intercambios de editores de Web2 son algunas de las instituciones más propensas a adoptar pagos cripto dadas las sorprendentes similitudes de las demografías + las nuevas funcionalidades y soberanía otorgadas al mover los pagos onchain. En el futuro, espero ver un resurgimiento en startups de pagos cripto verticalizados, tecnología de privacidad eficiente, abstracción de cadena/saldo, experiencias no custodiadas y sin problemas, etc.

A medida que la información se ha democratizado y es accesible, el dinero se democratizará y será accesible. Viva la Cripto.

Agradecimiento especialAnil,Dougie,David &Sean,Thomas, yJustinpor sus contribuciones + revisión!

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