Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題の概説

最近、市場の感情は低迷しており、期待されていた政策の恩恵が予想に届かず、一連の人気メモコインが暗号投機市場の流動性を吸い取ったことで、この2年間続いたマクロ好材料によって推進された暗号通貨投機の波は終わりに近づいているようです。ますます多くの投資家や業界参加者がWeb3業界の次の価値の物語について考え始めています。多くの議論の中で、Web3消費者アプリケーションの分野が焦点となっています。より多くの消費者向けアプリケーションが大規模に採用されることで、このインフラ構築過剰なエコシステムに真のユーザーベースと持続可能なビジネス価値をもたらすことができるのです。

本稿では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムについて概説し、それぞれが直面する機会と課題について探ります。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションとは、Web3の特徴を持ち、一般消費者を対象としたソフトウェアアプリケーションを指します。この種のアプリケーションのターゲットユーザーは一般消費者であり、企業ユーザーではありません。App Storeの大多数のアプリは消費者アプリケーションの範疇に属します。

通常、消費者アプリケーションのトラックは10の大カテゴリに分けることができ、各カテゴリには異なるセグメントがあります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化された販売ポイントを示すために複数の特徴を組み合わせますが、私たちは依然としてそのコアの販売ポイントに基づいて単純に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの主流パラダイムとその機会と課題

現在、3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムがあります:

1. Web3インフラの技術的特徴を利用して、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する

このパラダイムは、Web3インフラストラクチャの技術的特性を利用して、製品の競争優位性を強化したり、新しいサービスを提供したりすることを目指しています。主に2つの側面に現れます:

極限のプライバシー保護とデータ主権

機会: プライバシー保護はWeb3インフラストラクチャの革新の主旋律であり、非対称暗号からZK、FHE、TEEなどの多くの技術が統合されています。これによりユーザーはデータの主権を持ち、個人のプライバシー情報は直接信頼できるローカルデバイスにホスティングされ、漏洩を避けることができます。「非中央集権」を標榜する多くのプロジェクトは、このパラダイムを採用しています。例えば、非中央集権型ソーシャルメディア、AI大規模モデル、動画配信サイトなどです。

課題:市場検証によれば、プライバシー保護はコアの売りとして明確な優位性を示していない。その理由は二つある。一つは、消費者のプライバシーへの重視が大規模なプライバシー漏洩事件に基づいているが、十分な規制はこのような問題を効果的に緩和できることである。もしプライバシー保護がユーザーエクスペリエンスを犠牲にしたりコストを上げることで成り立つなら、その競争力は大きく損なわれるだろう。二つ目は、現在ほとんどの消費者が利用するビジネスモデルがビッグデータの価値抽出に基づいていることである。プライバシー保護を過度に強調することは、主流のビジネスモデルを揺るがし、持続可能な利益モデルの設計に困難をもたらす。最終的に"Tokenomics"に依存する場合、不要な投機的属性が導入され、製品と市場の適合性を見つけるのに不利になる可能性がある。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会: 多くのL1およびL2の出現は、開発者に新しい、グローバルで、24時間稼働する多者信頼プログラム実行環境を提供します。これは、多者協力、特に多者の力が均衡している場合や、敏感な重要データが関与するビジネスにおいて、信頼コストを効果的に削減することができます。ステーブルコインは、このようなアプリケーションの典型的な例です。

課題: コスト削減と効率向上の観点から見ると、これは確かに競争力のある利点ですが、アプリケーションシーンの掘り起こしは難しいです。複数の協力が関与し、関連主体が独立していて規模が均衡し、データが特に敏感なサービスにおいてのみ、この実行環境を使用することが顕著な利益をもたらすことができます。これはかなり厳しい条件です。現在のところ、このようなアプリケーションシーンは主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、Web3の属性を導入することで、成熟した市場の検証シナリオにおいて製品に競争優位性を加えることを目指しています。主に暗号資産の高い金融属性を利用して、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、ビジネスモデルを設計することに焦点を当てています。

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

機会：ほとんどの消費者アプリケーションにとって、初期に低コストで顧客を獲得する方法が重要な問題です。Tokenは非常に高い金融属性を持ち、無から創造することができるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できます。資金を直接使って流量を購入して露出を行うよりも、ゼロコストで創造されたTokenを使用してユーザーを獲得する方がコストパフォーマンスが高いです。ほとんどのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームはこのパラダイムを採用しています。

難点:この顧客獲得方法は二つの大きな問題に直面しています。一つは、このプランが惹きつけるシードユーザーの転換コストが非常に高いことです。参加者の大部分は暗号通貨の投機家であり、プロジェクト自体にはあまり関心を持たず、主に報酬の潜在的な金融価値に注目しています。また、多くの職業エアドロップハンターやアフィリエイトスタジオが存在し、これが後に彼らを真の製品ユーザーに転換することを非常に困難にし、製品の市場適合度の誤判断を引き起こす可能性があります。二つ目は、このようなモデルが大量に適用されるにつれ、エアドロップを利用した顧客獲得の限界利益が減少することを意味し、暗号通貨投機家の群れの中で十分な魅力を持つためには、コストが徐々に上昇することになります。

"X to Earn"に基づくユーザー忠誠度プログラム

機会: リテンション促進は消費者アプリのもう一つの注目点です。トークンの金融特性を活用することで、リテンション促進コストを削減できます。代表的なモデルは「X to Earn」であり、あらかじめ設定された重要なユーザー行動に対してトークンを使用して報酬を与え、ユーザーのロイヤリティプログラムを構築します。

課題: ユーザーが利益を得る動機に依存して活性化させることは、ユーザーの関心を製品機能から利益率に移転させる可能性があります。潜在的な利益率が低下すると、ユーザーの関心は急速に失われ、特に大量のUGCに依存している消費者アプリ(に大きな損害を与えることになります。利益率が自身の発行Token価格に基づいている場合、プロジェクト側に市場価値管理の圧力をもたらし、特にベア市場の段階では、高額な維持コストを負担せざるを得なくなります。

)# トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会:従来の消費者アプリケーションには、一般的なビジネスモデルが2つあります: 無料で使用し、プラットフォームのトラフィック価値を活用して収益化するか、または有料でプレミアムサービスを使用するかです。前者は周期が長く、後者は難易度が高いです。トークンは新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、その金融属性を利用して直接収益化すること、つまりプロジェクトがトークンの販売を通じて現金化することです。

難点:これは持続不可能なビジネスモデルです。プロジェクトが初期の急成長段階を過ぎると、増分資金の流入が不足するため、このゼロサムゲームモデルは不可避的にプロジェクト側の利益とユーザーの利益を対立させ、ユーザーの流出を加速させることになります。もし積極的に現金化しなければ、堅実なキャッシュフロー収入が不足するため、プロジェクト側は資金を調達してチームや事業の拡張を維持するしかなく、これが市場環境への深刻な依存状態に陥ることになります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、このグループの独自の痛点を解決します

このパラダイムは、Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供する消費者アプリケーションを指します。革新の方向性に応じて、2つのカテゴリーに分けることができます:

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未開発の価値要素を中心に貨幣化デザインを行い、新しい資産クラスを創造する

機会: Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象###を提供します。SocialFiセクター(のような。その利点は、プロジェクトの初期段階で特定の資産に対する価格設定権を持ち、独占的利益を得ることができる点です。これは、伝統的な業界では激しい市場競争を経て、強力な競争の壁を築く必要があります。

難点:このパラダイムはチームのリソースに大きく依存しており、Web3のネイティブユーザーの中で強力なカリスマ性や暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関からの承認と支援を得られるかどうかにかかっています。これには二つの側面の困難さがあります。一つは、市場の発展に伴い、暗号資産の価格決定権が異なるグループ間で動的に移転する)、例えば初期のCrypto OGから暗号VC、CEX、暗号KOL、さらには伝統的な政治家、企業家、または著名人(へと移ることです。権力の移行のたびにトレンドを識別し、新たな権力者と協力関係を築くことができるかどうかは、チームのリソースと市場の敏感度に非常に高い要求を突き付けます。二つ目は、「価格決定者」との協力関係を築くためには通常巨額のコストを支払う必要があり、この市場では特定のアプリケーション分野で他の競争相手とより大きな市場シェアを争うのではなく、すべての暗号資産の創造者と「価格決定者」の好みを競い合う必要があるため、これは非常に競争の激しいゲームです。

)# Web3ネイティブユーザーが市場に参加する際の未満足なニーズに応える新しいツール化された製品を提供するか、ユーザー体験の観点からこのユーザー層に対してより良く、より便利な製品を提供します。

機会:これは未来で最も有望なパラダイムかもしれません。暗号通貨が徐々に普及するにつれて、このユーザー群の全体の基盤はますます拡大し、ユーザーセグメンテーションの条件が整います。また、特定のユーザーグループの真のニーズに焦点を当てるため、このような製品はしばしば製品市場適合性を達成しやすく、より堅実なビジネスモデルを構築します。例えば、いくつかの取引関連のデータ分析プラットフォーム、取引ロボット、情報プラットフォームなどがあります。

難点: 真のユーザーのニーズに回帰するため、製品の発展経路はより健全であるものの、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。また、このようなプロジェクトは物語に基づくのではなく、具体的なニーズに基づいているため、製品の市場適合度は比較的容易に検証できますが、プロジェクトの初期段階では大規模な資金調達が難しいことがよくあります。したがって、複雑な「発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で忍耐を保ち、初心を貫くことは非常に挑戦的なことです。

これらの三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影が同時に見られます。Web3の消費者アプリケーション分野で起業を希望するチームにとって、自身の強みと要求を包括的に評価し、最も適したパラダイムを選択することが重要です。