Web3ユーザー上昇戦略:成功するコミュニティ駆動型プロジェクトを構築するには

Web3分野では、私たちはしばしばいくつかの製品が短期間で良好な上昇を得るのを目にしますが、すぐにユーザー流出に直面し、最終的には失敗の窮地に陥ります。従来の業界とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的かつ激しいです。牛市では百花繚乱ですが、熊市では90％以上のプロジェクトが消失する可能性があります。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります：熊市環境下でプロジェクトのトークン価格が持続的に下落し、インセンティブメカニズムが機能しなくなり、さらにはユーザーの利益を損なうことで、最終的に深刻なユーザー流出を引き起こします。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除いて、ほとんどのWeb3アプリのアクティブユーザー数はさまざまな程度で減少しました。以下に、Web3ユーザーの上昇に関するいくつかの重要な戦略を探ります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

市場サイクルがユーザー上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に縛られるべきではない。ユーザー上昇の最も重要な任務は、製品と一致するセグメント市場を見つけることであり、つまり製品と市場の契合(Product Market Fit)を実現することだ。全市場を満たそうと貪欲になるのではなく、自己の製品特性やリソースの優位性に基づいて適切なセグメント市場を特定すべきだ。まずは単一の市場を深耕し、先行地位を確立した後に横展開を考えることをお勧めする。華人起業家にとって、慣れ親しんだ華語コミュニティを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1の潜在ユーザーベースを放棄することに等しい。

製品設計の観点から、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良い概念です。それは、まずコアシーンを満たす基本機能を提供し、その後市場からのフィードバックに基づいて継続的に反復改善を行い、最終的に市場とユーザーのニーズに最も適した製品を作り上げることを指します。開発者は完璧な製品を一気に開発しようとするのではなく、ユーザーの最も切実な「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、市場のニーズに合ったMVPを構築する必要があります。この過程では、開発者は往々にして多くの一見良さそうなアイデアに「ノー」と言わなければなりません。

製品が市場に合致する(PMF)が理想的な状態であるとするなら、MVPはその状態を実現するための有効な手段です。PMFに合致したMVPを市場に投入することがいわゆる"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持へと、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。

Web2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより豊富で多様です。"コミュニティ"はWeb3独自のユーザー成長チャネルであり、トラフィックの重要な源です。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンインセンティブと推薦プログラムを組み合わせて、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦することを奨励し、新しいユーザーもそれによっていくつかの報酬を得る可能性があります。

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製品と市場の適合(PMF):市場を見極め、本当のニーズを満たす

製品と市場の適合性を考える際には、以下の重要な問題について考える必要があります:

1. なぜこの製品/機能を開発するのか?
2. 製品/機能は市場のニーズを満たすことができますか?
3. なぜ今この製品/機能を開発するのか?

研究によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階で十分な市場調査を行うべきであり、製品の発売が近づいてから市場を探すべきではありません。人々は主観的な偏見から初期の必要な市場調査作業を無視しやすいです。

PMFを探すことは、継続的なループと反復のプロセスです。フィードバックを継続的に収集し、検証することで、製品は市場との最適な適合度に徐々に達します。このプロセスでは、フィードバック情報に基づいて製品を継続的に最適化し、改善し、市場適応性を向上させる必要があります。

具体な手順は次のとおりです:

1. セグメント市場を特定し、ターゲットユーザー群を絞り込み、満たされていないニーズを発見します。大市場をセグメント化することでターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを構築し、彼らのニーズを分析します。ユーザーに価値を創造しようとする際には、良い市場機会を探す必要があります。もしある市場のユーザーのニーズがすでに満たされているなら、そこには参入しない方が良いです; 逆に、まだ十分に満たされていない新しい市場を探すべきです。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコア競争力を強調します。ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するため、製品の特徴は非常に重要です。価値提案は製品の独自の利点を強調し、ユーザーが競合製品よりも彼らのニーズをより良く満たすことを実感できるようにすることです。製品戦略は次の3つの核心的な質問に答える必要があります: どのニーズを満たすことに焦点を当てますか？ ユーザーを引き付ける独自の機能は何ですか？ 競争の中でどのように勝ちますか？

3. 選定MVP機能セット、ユーザー要求テストを完了する。製品戦略と価値提案を確定した後、MVPに必要なコア機能を選定する。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを検証し、ユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を生み出すことだ。MVPが完成した後、ターゲットユーザーグループで十分なテストを行い、正確なフィードバックを収集することを確保する。ユーザーフィードバックに基づいて、仮説を不断に調整し、MVPを反復改良して、マーケットに高度にマッチした製品を設計するまで繰り返す。

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける

最小限の実行可能な製品を考慮する際には、以下の問題について考える必要があります:

1. 製品/機能はどのようなコア要素で構成されていますか?
2. それはどの具体的な問題を解決できますか?
3. 未来にどのようなイテレーション計画がありますか?
4. 製品/機能のコアバリューは何ですか?

MVPの本質は、最小の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトと革新を反映した使える製品を開発することです。このような製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。人々はしばしば完璧を追求し、特定の機能が欠けていると悪いと感じますが、実際にはそうではありません。非MVPの方法を採用すると、初版で重要でない機能の開発に多くの時間を費やす可能性があり、後続のイテレーションでも遠回りしやすくなります。一方、MVPの考え方は、最も重要な側面に注意を集中させることができます。

MVPは完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証しながら、方向性を調整し、最終的に市場のスペースと収益の可能性を持つ製品を反復的に開発します。実際、MVPはメインネットの製品である必要はなく、ユーザーがコア機能を明確に体験できるように設計されたテストネットの製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に受け入れられない製品を作ることを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡してテストを行い、製品に対する彼らの好みのフィードバックを収集し、正しいセグメント市場とターゲットユーザーグループを見つけたかどうかを検証する必要があります。検証に成功した場合は、製品の市場露出を迅速に高め、シードユーザーが実際に製品を使用し始めるようにします。

MVPを開発するには、複雑なものをシンプルにする能力が必要です。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、まず主要なノードをしっかりと作り、その後に詳細な枝や補助機能を考えます。この能力は実際にはビジネスのリズムを把握し、適切なタイミングで適切な製品機能を投入することにあります。多くを求めず、正確さを重視します。

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市場に向かう(GTM):新規顧客を獲得し、既存顧客を維持し、コミュニティを運営する

市場戦略を策定する際には、以下の問題を考慮する必要があります:

1. 製品はどのようにユーザーとインタラクトしますか?
2. ユーザーが製品の使い方を学ぶのを助ける必要がありますか?
3. ユーザーの使用頻度はどのくらいですか?
4. 製品はどこで発表されますか? ローカル、国内、または国際市場ですか?
5. どのチャネルパートナーを選択しますか？
6. 提携チャネルにはどのような制限がありますか?

Web3プロジェクトのGTM戦略は、ユーザーの獲得だけでなく、内容の豊かな「コミュニティ」を運営することも含まれています。コミュニティのメンバーには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはプロジェクトの利害関係者です。多くの成功したWeb3プロジェクトは、強力なコミュニティ基盤を持っています。一部のプロジェクトは「コミュニティファースト」の原則を採用しており、一部は「コミュニティ主導」の意思決定を行い、また一部は直接「コミュニティが」プロジェクトを所有しています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザー体験を最大化することで、高い参加度と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬は、コールドスタートの問題を解決するための新しいアプローチを提供します。プロジェクトチームは、資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ現れていない時にトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。ユーザーの初期の貢献に報酬を与えることで、さらに多くの新しいユーザーを引き付けることができます。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要なことがよくあります。

新規ユーザーを獲得するための主な戦略には次のものが含まれます:

1. タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM手段であり、特定のタスクをユーザーに完了させることでトークンを配布し、低コストで初期のシードユーザーを獲得することができます。

2. Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーに製品インタラクションに参加させる。これはプロジェクト側とユーザーの双方に利益をもたらす: プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはチェーン上の活動証明とトークン報酬を獲得し、同時に使用経験を積む。

ユーザーの活性化と保持率を向上させるための戦略には、

1. 単純にトークンのインセンティブに依存するだけではユーザーの粘着性を上昇させることはできません。プロジェクト側は製品を不断に最適化し、コミュニティ活動を開催し、ユーザー体験を向上させる必要があります。

2. Twitter Space、Discord、TelegramなどのプラットフォームでAMA(イベントを開催することは、コミュニティの活性化に一般的に使用される方法です。

推奨と自己拡散戦略には次のものが含まれます:

1. インセンティブメカニズムを設計し、既存のユーザーに製品を友人やコミュニティに共有するよう奨励します。これはコストが最も低く、最も広範な顧客獲得方法です。

2. 報酬はプロジェクトトークンであることも、ロゴ入りの衣類、スケートボード、マグカップなどの実物のギフトであることもあります。

3. 新規ユーザーと既存ユーザーのチェーン上の行動データを分析し、転換率と運営戦略を最適化する。

4. 推奨プランは、元々広告に使用される費用を既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解することで、顧客獲得コストを大幅に削減し、直接広告を購入するよりも効率的です。

総じて、新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるのは製品の価値であり、推奨と自己拡散がコミュニティの力を拡大する。この3つのステップは、最終的にスケールのある利益を実現するためのものだ。ユーザーを継続的に増やすことで、長期的に持続可能な収益の上昇を実現できる。

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