Tinjauan Paradigma, Peluang, dan Tantangan Utama Aplikasi Konsumen Web3

Kondisi pasar baru-baru ini suram, dengan efek kebijakan yang diharapkan tidak memenuhi ekspektasi, serta serangkaian Memecoin populer yang menyedot likuiditas dari pasar spekulasi kripto, tampaknya gelombang spekulasi cryptocurrency yang didorong oleh keuntungan makro selama dua tahun ini telah mendekati akhir. Semakin banyak investor dan pelaku industri mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3. Di antara banyak diskusi, jalur aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus. Hanya dengan lebih banyak aplikasi tingkat konsumen yang diadopsi secara massal, dapat membawa basis pengguna yang nyata dan nilai bisnis yang berkelanjutan untuk ekosistem yang mengalami kelebihan infrastruktur ini.

Artikel ini akan mengulas paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, dan membahas peluang serta tantangan yang dihadapi masing-masing.

Definisi Aplikasi Konsumen Web3

Aplikasi konsumen Web3 adalah aplikasi perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 dan ditujukan untuk konsumen umum. Pengguna target aplikasi ini adalah konsumen biasa, bukan pengguna perusahaan. Sebagian besar aplikasi di App Store termasuk dalam kategori aplikasi konsumen.

Seluruh jalur aplikasi konsumen biasanya dapat dibagi menjadi 10 kategori besar, di mana setiap kategori memiliki segmentasi yang berbeda. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru akan menggabungkan berbagai fitur untuk mencerminkan keunggulan diferensiasi, tetapi kita masih dapat mengklasifikasikannya secara sederhana berdasarkan keunggulan inti.

Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya

Saat ini ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:

1. Mengoptimalkan masalah aplikasi konsumen tradisional dengan memanfaatkan karakteristik teknis dari infrastruktur Web3.

Paradigma ini berharap dapat memanfaatkan karakteristik teknis dari infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk atau menyediakan layanan baru. Hal ini terutama tercermin dalam dua aspek:

Perlindungan privasi yang ekstrem dan kedaulatan data

Kesempatan: Perlindungan privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, mengintegrasikan berbagai teknologi dari kriptografi asimetris hingga ZK, FHE, TEE, dan lainnya. Ini memberikan kekuasaan atas data kepada pengguna, informasi privasi pribadi dapat langsung disimpan di perangkat tepercaya lokal, mencegah kebocoran. Banyak proyek yang mengklaim "desentralisasi" telah mengadopsi paradigma ini, seperti media sosial desentralisasi, model AI besar, situs video, dan lainnya.

Tantangan: Setelah diverifikasi oleh pasar, perlindungan privasi sebagai nilai jual utama tidak menunjukkan keunggulan yang nyata. Ada dua alasan: Pertama, perhatian konsumen terhadap privasi dibangun di atas dasar insiden kebocoran privasi berskala besar, tetapi regulasi yang baik dapat secara efektif meredakan masalah semacam ini. Jika perlindungan privasi harus mengorbankan pengalaman pengguna atau meningkatkan biaya, daya saingnya akan sangat terpengaruh. Kedua, sebagian besar model bisnis yang diterapkan oleh konsumen saat ini dibangun di atas pengambilan nilai dari big data. Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis utama, menyulitkan desain model yang menguntungkan secara berkelanjutan. Jika akhirnya bergantung pada "Tokenomics", maka mungkin akan memperkenalkan atribut spekulatif yang tidak perlu, yang tidak menguntungkan dalam mencari kecocokan produk dengan pasar.

Lingkungan eksekusi yang terpercaya secara global dan terjangkau sepanjang waktu

Kesempatan: Munculnya banyak L1 dan L2 memberikan pengembang lingkungan eksekusi program tepercaya multipihak yang baru, global, dan beroperasi sepanjang waktu. Ini dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dalam bisnis yang melibatkan kolaborasi multipihak, terutama ketika semua pihak memiliki kekuatan yang seimbang atau ketika melibatkan data sensitif yang krusial. Stablecoin adalah contoh khas dari aplikasi semacam ini.

Tantangan: Dari sudut pandang pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi, ini memang merupakan keunggulan kompetitif. Namun, eksplorasi terhadap skenario aplikasi cukup sulit. Hanya dalam layanan yang melibatkan kolaborasi multi-pihak, entitas terkait yang independen dan seimbang, serta data yang sangat sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini dapat memberikan manfaat signifikan, yang merupakan kondisi yang cukup ketat. Saat ini, tampaknya skenario aplikasi semacam ini terutama terkonsentrasi di bidang layanan keuangan.

2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis

Paradigma ini bertujuan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk dalam skenario pasar yang matang dengan memperkenalkan atribut Web3. Fokus utamanya adalah memanfaatkan sifat finansial tinggi dari aset kripto untuk merancang strategi pemasaran, program loyalitas pengguna, dan model bisnis yang lebih baik.

Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token

Kesempatan: Bagi sebagian besar aplikasi konsumen, bagaimana cara mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah di tahap awal adalah masalah kunci. Token, dengan atribut keuangan yang sangat tinggi dan dapat diciptakan dari nol, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek di awal. Dibandingkan dengan langsung membeli lalu lintas untuk eksposur, menggunakan Token yang diciptakan tanpa biaya untuk menangkap pengguna memiliki rasio biaya-manfaat yang lebih tinggi. Sebagian besar proyek ekosistem TON dan permainan kecil menggunakan paradigma ini.

Tantangan: Metode akuisisi pelanggan ini menghadapi dua masalah besar: Pertama, biaya konversi pengguna awal yang ditarik oleh skema ini sangat tinggi. Sebagian besar peserta adalah spekulan cryptocurrency yang kurang perhatian pada proyek itu sendiri, lebih memperhatikan nilai finansial potensial dari imbalan. Selain itu, terdapat banyak pemburu airdrop profesional atau studio pengambil keuntungan, yang membuat konversi mereka menjadi pengguna produk nyata di kemudian hari menjadi sangat sulit, dan dapat menyebabkan kesalahan penilaian terhadap kecocokan produk di pasar. Kedua, seiring dengan banyaknya penerapan model semacam ini, hasil marginal dari akuisisi pelanggan melalui airdrop menurun, yang berarti bahwa untuk membangun daya tarik yang cukup di kalangan spekulan cryptocurrency, biayanya akan meningkat secara bertahap.

Program loyalitas pengguna berbasis "X to Earn"

Kesempatan: Retensi dan aktivasi adalah perhatian lain dari aplikasi konsumen. Memanfaatkan atribut finansial Token dapat menurunkan biaya retensi dan aktivasi. Model yang cukup representatif adalah "X to Earn", yaitu memberikan imbalan berbasis Token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan, untuk membangun program loyalitas pengguna.

Tantangan: Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk menghasilkan keuntungan dapat mengalihkan fokus pengguna dari fungsi produk ke tingkat pengembalian. Jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna akan cepat hilang, yang dapat menyebabkan kerugian besar bagi aplikasi konsumen (, terutama produk ) yang bergantung pada banyak UGC. Jika tingkat pengembalian dibangun di atas harga token yang diterbitkan sendiri, maka akan memberi tekanan pada manajemen nilai pasar bagi pengembang proyek, terutama selama fase pasar bearish, di mana mereka harus menanggung biaya pemeliharaan yang tinggi.

Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk langsung mencairkan

Kesempatan: Untuk aplikasi konsumen tradisional, ada dua model bisnis umum: menggunakan secara gratis dan memanfaatkan nilai lalu lintas platform untuk monetisasi, atau membayar untuk menggunakan layanan premium. Yang pertama memiliki siklus yang lebih panjang, sedangkan yang kedua memiliki tingkat kesulitan yang lebih tinggi. Token membawa model bisnis baru, yaitu memanfaatkan atribut keuangannya untuk monetisasi langsung, yaitu proyek yang langsung mencairkan melalui penjualan token.

Tantangan: Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan. Setelah proyek melewati tahap pertumbuhan cepat di awal, karena kurangnya arus masuk dana tambahan, model permainan zero-sum ini akan secara tak terhindarkan membuat kepentingan pihak proyek bertentangan dengan kepentingan pengguna, mempercepat kehilangan pengguna. Jika tidak secara aktif mencairkan dana, karena kurangnya pendapatan arus kas yang stabil, pihak proyek hanya dapat bergantung pada pendanaan untuk mendapatkan dana dalam memelihara tim atau memperluas bisnis, yang akan terjebak dalam ketergantungan serius pada kondisi pasar.

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, mengatasi titik sakit unik dari kelompok ini

Paradigma ini merujuk pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya melayani pengguna asli Web3. Berdasarkan arah inovasi, dapat dibagi menjadi dua kategori:

Membangun narasi baru, melakukan desain monetisasi di sekitar elemen nilai yang belum dimanfaatkan dari pengguna asli Web3, menciptakan kategori aset baru

Kesempatan: Menyediakan target spekulasi baru bagi pengguna Web3 asli ( seperti jalur SocialFi ). Keuntungannya adalah pada tahap awal proyek sudah memiliki hak penetapan harga atas suatu aset, sehingga bisa memperoleh keuntungan monopoli. Ini dalam industri tradisional perlu melalui persaingan pasar yang ketat dan membangun penghalang kompetisi yang kuat sebelum dapat terwujud.

Tantangan: Paradigma ini sangat bergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah dapat memperoleh pengakuan dan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki daya tarik kuat atau "kekuatan penetapan harga" aset kripto di kalangan pengguna asli Web3. Ini membawa dua kesulitan: Pertama, seiring perkembangan pasar, kekuatan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis antar kelompok (, mulai dari Crypto OG awal ke VC kripto, CEX, KOL kripto, hingga politisi tradisional, pengusaha, atau selebriti ). Kemampuan untuk mengidentifikasi tren dan membangun kemitraan dengan orang-orang baru pada setiap peralihan kekuasaan menuntut sumber daya tim dan sensitivitas pasar yang sangat tinggi. Kedua, untuk membangun hubungan kemitraan dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang besar, karena di pasar ini, Anda bukan bersaing dengan pesaing lain untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar dalam jalur aplikasi tertentu, tetapi bersaing dengan semua pencipta aset kripto untuk mendapatkan preferensi "penetap harga", ini adalah permainan yang sangat kompetitif.

Menyediakan produk berbasis alat baru, untuk memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi dalam proses partisipasi pengguna asli Web3 di pasar, atau dari sudut pandang pengalaman pengguna untuk menyediakan produk yang lebih baik dan lebih nyaman bagi kelompok pengguna ini.

Kesempatan: Ini mungkin adalah paradigma yang paling berpotensi di masa depan. Dengan semakin populernya cryptocurrency, basis pengguna secara keseluruhan akan terus berkembang, menciptakan kondisi untuk segmentasi pengguna. Dan karena fokus pada kebutuhan nyata dari kelompok pengguna tertentu, produk semacam ini seringkali lebih mudah mencapai kesesuaian produk-pasar, sehingga membangun model bisnis yang lebih kokoh. Contohnya adalah beberapa platform analisis data terkait perdagangan, robot perdagangan, platform informasi, dan lain-lain.

Tantangan: Meskipun jalur pengembangan produk lebih stabil karena kembali kepada kebutuhan pengguna yang sebenarnya, siklus pembangunan lebih lama dibandingkan proyek paradigma lainnya. Selain itu, proyek semacam ini tidak didorong oleh narasi tetapi oleh kebutuhan konkret, sehingga kesesuaian produk di pasar lebih mudah diverifikasi, dan biasanya sulit mendapatkan pendanaan besar di tahap awal proyek. Oleh karena itu, tetap sabar dan berpegang pada niat awal di tengah-tengah mitos kekayaan yang ditimbulkan oleh "penerbitan koin" atau pendanaan valuasi tinggi adalah hal yang cukup menantang.

Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, dan banyak proyek dapat melihat bayangan mereka secara bersamaan. Bagi tim yang ingin berinovasi di jalur aplikasi konsumen Web3, sangat penting untuk mengevaluasi keunggulan dan tuntutan diri secara komprehensif, serta memilih paradigma yang paling sesuai.