Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun Proyek Berbasis Komunitas yang Sukses
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan kenaikan yang baik dalam waktu singkat, tetapi segera menghadapi kehilangan pengguna dan akhirnya terjebak dalam kegagalan. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan tajam terhadap proyek Web3. Saat pasar bull, banyak proyek bermunculan, sedangkan pasar bear bisa menyebabkan lebih dari 90% proyek menghilang. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, mengakibatkan mekanisme insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang pada akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, jumlah pengguna aktif sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Berikut kita akan membahas beberapa strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan segmen pasar yang cocok dengan produk, yaitu mencapai kesesuaian produk dengan pasar (Product Market Fit). Jangan serakah mencoba memenuhi seluruh pasar, tetapi seharusnya mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya sendiri. Disarankan untuk fokus pada satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah tindakan yang tidak bijak, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam aspek desain produk, produk minimum yang dapat dilakukan (MVP) adalah sebuah konsep yang baik. Ini mengacu pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi skenario inti terlebih dahulu, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling cocok dengan pasar dan kebutuhan pengguna. Pengembang tidak seharusnya berusaha untuk mengembangkan produk yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika produk dan pasar cocok ( PMF ) adalah keadaan ideal, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan ini. Menghadirkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar disebut sebagai strategi "Go To Market" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses dengan jumlah pengguna yang berkurang secara bertahap.
dibandingkan dengan proyek Web2, strategi GTM Web3 lebih beragam dan kaya. "Komunitas" adalah saluran pertumbuhan pengguna yang unik untuk Web3, merupakan sumber trafik yang penting. Strategi GTM proyek Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif token dan program rekomendasi, dengan memberikan penghargaan token kepada pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru, pengguna baru juga mungkin mendapatkan beberapa penghargaan karena itu.
Produk dan Kesesuaian Pasar(PMF): Temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Mengapa harus mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa sekarang dan bukan nanti mengembangkan produk/fungsi ini?
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus melakukan riset pasar yang memadai pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan di tahap awal karena bias subyektif.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang terus menerus. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan terbaik dengan pasar. Dalam proses ini, perlu untuk terus mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Langkah-langkah spesifik termasuk:
Temukan pasar yang tersegmentasi dengan tepat, kunci kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan melakukan segmentasi pasar besar, tentukan pengguna target, buat profil pengguna, dan analisis kebutuhannya. Saat mencoba menciptakan nilai untuk pengguna, juga cari peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk; sebaliknya, cari pasar baru di mana kebutuhan belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna akan secara tak terhindarkan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga sorotan produk sangat penting. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan unik produk, membuat pengguna merasakan bahwa produk Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Strategi produk harus menjawab tiga pertanyaan inti: Fokus memenuhi kebutuhan apa? Fitur unik apa yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara unggul dalam persaingan?
Pilih kumpulan fitur MVP, selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, pilihlah fitur inti yang diperlukan untuk MVP. Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan benar, menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, lakukan pengujian yang memadai di kalangan kelompok pengguna target untuk memastikan pengumpulan umpan balik yang akurat. Berdasarkan umpan balik pengguna, terus sesuaikan asumsi dan iterasi MVP, hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak(MVP): Iterasi Cepat, Hindari Jalan Yang Tidak Perlu
Dalam mempertimbangkan produk yang layak minimum, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Apa saja elemen inti yang membentuk produk/fungsi?
Masalah spesifik apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk/fungsi?
Esensi MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk semacam ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan pendekatan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan fitur sekunder di versi pertama, tetapi juga mudah tersesat dalam iterasi berikutnya. Sementara pemikiran MVP memungkinkan kita untuk memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga pengguna dapat dengan jelas merasakan fungsi inti. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar namun menghasilkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika verifikasi berhasil, maka harus segera meningkatkan eksposur pasar produk, agar pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan cabang rinci dan fungsi pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme bisnis, meluncurkan fungsi produk yang tepat pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi mencari ketepatan.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
Dalam merumuskan strategi pemasaran, perlu mempertimbangkan pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk dipublikasikan? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mitra mana?
Apa saja batasan untuk saluran kerja sama?
Strategi GTM dari proyek Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang kaya makna. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas terlebih dahulu", beberapa keputusan dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga yang secara langsung membiarkan "komunitas memiliki" proyek. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan pengalaman pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan ide baru untuk mengatasi masalah awal dingin. Tim proyek bukan menginvestasikan dana ke dalam pemasaran tradisional, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna ketika efek jaringan belum terlihat. Menghadiahi kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 seringkali memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional dari Web2.
Strategi utama untuk mendapatkan pengguna baru termasuk:
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, dengan membiarkan pengguna menyelesaikan tugas tertentu untuk mendistribusikan token, dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3, mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk. Ini bermanfaat bagi pihak proyek dan pengguna: pihak proyek mendapatkan lalu lintas, pengguna mendapatkan bukti aktivitas di blockchain dan hadiah token, sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan.
Strategi untuk meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi pengguna meliputi:
Mengandalkan insentif token saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Pihak proyek perlu terus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan meningkatkan pengalaman pengguna.
Mengadakan sesi tanya jawab AMA( di platform seperti Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah cara umum untuk meningkatkan tingkat aktivitas komunitas.
Strategi rekomendasi dan penyebaran diri mencakup:
Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk membagikan produk kepada teman atau komunitas. Ini adalah cara memperoleh pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas.
Hadiah bisa berupa token proyek, atau hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, cangkir, dan lain-lain.
Menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama, mengoptimalkan tingkat konversi dan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya yang awalnya digunakan untuk iklan menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yang dapat secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien dibandingkan membeli iklan secara langsung.
Secara keseluruhan, mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan rekomendasi serta penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk akhirnya mencapai profitabilitas berskala besar. Hanya dengan terus meningkatkan jumlah pengguna, kita dapat mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan dalam jangka panjang.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
9 Suka
Hadiah
9
3
Bagikan
Komentar
0/400
LiquidationWatcher
· 07-21 16:15
pemicu ptsd 2022 yang lain... masih pulih dari kerugian itu sejujurnya
Lihat AsliBalas0
AlgoAlchemist
· 07-21 16:08
Bertahan di Bear Market adalah pemenang
Lihat AsliBalas0
BearMarketMonk
· 07-21 16:06
Web3 tanpa bull run seperti kopi tanpa gula, hanya menghasilkan kepahitan sifat manusia.
Analisis pertumbuhan pengguna Web3: Strategi keberhasilan proyek yang didorong oleh PMF, MVP, dan komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun Proyek Berbasis Komunitas yang Sukses
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan kenaikan yang baik dalam waktu singkat, tetapi segera menghadapi kehilangan pengguna dan akhirnya terjebak dalam kegagalan. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan tajam terhadap proyek Web3. Saat pasar bull, banyak proyek bermunculan, sedangkan pasar bear bisa menyebabkan lebih dari 90% proyek menghilang. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, mengakibatkan mekanisme insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang pada akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, jumlah pengguna aktif sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Berikut kita akan membahas beberapa strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan segmen pasar yang cocok dengan produk, yaitu mencapai kesesuaian produk dengan pasar (Product Market Fit). Jangan serakah mencoba memenuhi seluruh pasar, tetapi seharusnya mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya sendiri. Disarankan untuk fokus pada satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah tindakan yang tidak bijak, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam aspek desain produk, produk minimum yang dapat dilakukan (MVP) adalah sebuah konsep yang baik. Ini mengacu pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi skenario inti terlebih dahulu, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling cocok dengan pasar dan kebutuhan pengguna. Pengembang tidak seharusnya berusaha untuk mengembangkan produk yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika produk dan pasar cocok ( PMF ) adalah keadaan ideal, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan ini. Menghadirkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar disebut sebagai strategi "Go To Market" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses dengan jumlah pengguna yang berkurang secara bertahap.
dibandingkan dengan proyek Web2, strategi GTM Web3 lebih beragam dan kaya. "Komunitas" adalah saluran pertumbuhan pengguna yang unik untuk Web3, merupakan sumber trafik yang penting. Strategi GTM proyek Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif token dan program rekomendasi, dengan memberikan penghargaan token kepada pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru, pengguna baru juga mungkin mendapatkan beberapa penghargaan karena itu.
Produk dan Kesesuaian Pasar(PMF): Temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus melakukan riset pasar yang memadai pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan di tahap awal karena bias subyektif.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang terus menerus. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan terbaik dengan pasar. Dalam proses ini, perlu untuk terus mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Langkah-langkah spesifik termasuk:
Temukan pasar yang tersegmentasi dengan tepat, kunci kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan melakukan segmentasi pasar besar, tentukan pengguna target, buat profil pengguna, dan analisis kebutuhannya. Saat mencoba menciptakan nilai untuk pengguna, juga cari peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk; sebaliknya, cari pasar baru di mana kebutuhan belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna akan secara tak terhindarkan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga sorotan produk sangat penting. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan unik produk, membuat pengguna merasakan bahwa produk Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Strategi produk harus menjawab tiga pertanyaan inti: Fokus memenuhi kebutuhan apa? Fitur unik apa yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara unggul dalam persaingan?
Pilih kumpulan fitur MVP, selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, pilihlah fitur inti yang diperlukan untuk MVP. Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan benar, menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, lakukan pengujian yang memadai di kalangan kelompok pengguna target untuk memastikan pengumpulan umpan balik yang akurat. Berdasarkan umpan balik pengguna, terus sesuaikan asumsi dan iterasi MVP, hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak(MVP): Iterasi Cepat, Hindari Jalan Yang Tidak Perlu
Dalam mempertimbangkan produk yang layak minimum, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Esensi MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk semacam ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan pendekatan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan fitur sekunder di versi pertama, tetapi juga mudah tersesat dalam iterasi berikutnya. Sementara pemikiran MVP memungkinkan kita untuk memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga pengguna dapat dengan jelas merasakan fungsi inti. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar namun menghasilkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika verifikasi berhasil, maka harus segera meningkatkan eksposur pasar produk, agar pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan cabang rinci dan fungsi pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme bisnis, meluncurkan fungsi produk yang tepat pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi mencari ketepatan.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
Dalam merumuskan strategi pemasaran, perlu mempertimbangkan pertanyaan berikut:
Strategi GTM dari proyek Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang kaya makna. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas terlebih dahulu", beberapa keputusan dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga yang secara langsung membiarkan "komunitas memiliki" proyek. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan pengalaman pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan ide baru untuk mengatasi masalah awal dingin. Tim proyek bukan menginvestasikan dana ke dalam pemasaran tradisional, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna ketika efek jaringan belum terlihat. Menghadiahi kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 seringkali memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional dari Web2.
Strategi utama untuk mendapatkan pengguna baru termasuk:
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, dengan membiarkan pengguna menyelesaikan tugas tertentu untuk mendistribusikan token, dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3, mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk. Ini bermanfaat bagi pihak proyek dan pengguna: pihak proyek mendapatkan lalu lintas, pengguna mendapatkan bukti aktivitas di blockchain dan hadiah token, sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan.
Strategi untuk meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi pengguna meliputi:
Mengandalkan insentif token saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Pihak proyek perlu terus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan meningkatkan pengalaman pengguna.
Mengadakan sesi tanya jawab AMA( di platform seperti Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah cara umum untuk meningkatkan tingkat aktivitas komunitas.
Strategi rekomendasi dan penyebaran diri mencakup:
Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk membagikan produk kepada teman atau komunitas. Ini adalah cara memperoleh pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas.
Hadiah bisa berupa token proyek, atau hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, cangkir, dan lain-lain.
Menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama, mengoptimalkan tingkat konversi dan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya yang awalnya digunakan untuk iklan menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yang dapat secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien dibandingkan membeli iklan secara langsung.
Secara keseluruhan, mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan rekomendasi serta penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk akhirnya mencapai profitabilitas berskala besar. Hanya dengan terus meningkatkan jumlah pengguna, kita dapat mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan dalam jangka panjang.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(