Strategi Pemasaran Web3: penerbitan token, operasi komunitas, dan hubungan pengembang

Di bidang Web3, strategi pemasaran memiliki perbedaan signifikan dibandingkan dengan industri tradisional. Artikel ini merangkum pengalaman praktis beberapa profesional berpengalaman, mencakup penerbitan token, operasi komunitas, hubungan pengembang, dan isu-isu kunci lainnya.

Keunikan Pemasaran Kripto

• Target audiens sangat kecil, hanya ada 20-30 ribu pengembang kripto aktif di seluruh dunia
• Skala industri kecil, ambang batas rendah, pengaruh individu cukup mudah dibangun
• Esensinya adalah koordinasi ekosistem, perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan
• Inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat
• Perlu fokus pada tiga kebutuhan utama pengembang: teknis, ekonomi, dan nilai.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

• Perlu menyeimbangkan hubungan dengan Ethereum, menonjolkan nilai komersial dan misi ekspansi
• Sumber daya menentukan diferensiasi: dana yang kuat dapat membangun merek secara mandiri, sumber daya yang terbatas perlu terikat secara mendalam dengan Ethereum
• Teknologi terikat ( jika secara default menggunakan ETH untuk membayar Gas ) adalah bukti yang paling kuat.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan Kolaborasi Pemasaran

• DevRel harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran
• Dokumentasi pengembang perlu memiliki gaya bahasa dan jalur konversi yang seragam
• DevRel sedang berkembang menjadi peran pencipta konten
• Membangun "produk-ekonomi-komunitas" sebagai siklus tertutup adalah kunci
• Mengambil model pembangunan ekosistem "memberdayakan terlebih dahulu sebelum berbicara"

Penerbitan token yang dikelola sepanjang siklus

• Menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan
• Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token
• Meneliti skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme pengelolaan pasca-penerbitan yang lengkap

Membangun IP Pribadi Pendiri

• Membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk
• Pilih cara ekspresi yang paling alami ( podcast, tulisan panjang, video, dll )
• Mulai dari titik masuk yang santai, ciptakan beberapa momen ikonik
• Pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi

Pembentukan Tim Pemasaran Proyek Startup

• Waktu terbaik untuk intervensi pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan
• Pilihlah talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya
• Anggota tim harus memiliki dasar yang serba bisa dan keahlian vertikal.
• Membagi struktur tim berdasarkan bidang, bukan fungsi
• Konten kreatif memerlukan dukungan dan umpan balik yang berkelanjutan dari pendiri

Penanaman Global dan Operasi Komunitas

• Membangun jaringan kepercayaan lokal adalah inti
• Mengembangkan anggota dengan aktivitas tinggi melalui alat seperti Discord
• Menggali dan mengembangkan pendukung komunitas inti
• Strategi acara berfokus pada penentuan posisi yang tepat dan peserta bernilai tinggi
• Memanfaatkan budaya meme dengan baik, tetapi perlu menyeimbangkan profesionalisme dan ekspresi hiburan.

Pemasaran Web3 membutuhkan pemikiran inovatif, menyeimbangkan faktor teknologi, ekonomi, dan komunitas. Melalui penentuan posisi yang tepat, operasi yang mendalam, dan strategi yang fleksibel, baru bisa meraih kesuksesan di industri yang berkembang pesat ini.