Tim proyek wajib dibaca: Ucapkan selamat tinggal pada jebakan airdrop, biarkan model "memanfaatkan domba dari babi" mencapai pertumbuhan jangka panjang
Dalam beberapa tahun terakhir, proyek enkripsi sering kali melakukan Airdrop besar-besaran menjelang penerbitan token (TGE), yang telah menjadi praktik standar. Melalui daya tarik token gratis, tim proyek berharap dapat mengumpulkan cukup banyak perhatian dan pengguna sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya sering kali adalah proyek "peluncuran langsung puncak", di mana perhatian dan harga cepat jatuh dalam waktu singkat. Pengguna yang menerima Airdrop seringkali langsung melakukan jual, menyebabkan pasar Token tertekan dan semangat komunitas menurun, serta basis pengguna yang baru dibangun oleh tim proyek ikut runtuh.
Meskipun lalu lintas yang dibawa oleh airdrop terlihat mengesankan dalam jangka pendek, namun sangat sulit untuk benar-benar terakumulasi menjadi aset komunitas atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, setelah airdrop biasanya hanya dapat mengandalkan penerbitan token lebih lanjut untuk mempertahankan aktifitas pengguna, mekanisme insentif semacam ini pada dasarnya adalah melakukan penarikan nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar token dan lalu lintas pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase "pengeksploitasi", sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya dirancang untuk memulai ekosistem, malah berubah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk keluar dari lingkaran ini, kesimpulannya adalah: proyek harus menjadi "proyek di mana keuntungan bisa diambil dari babi." Artinya, manfaat yang diberikan kepada pengguna harus benar-benar ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Istilah "keuntungan diambil dari babi" merujuk pada platform yang memberikan produk atau layanan kepada pengguna secara gratis, sementara pihak lain di pasar yang membayar. Dalam konteks Web3, ini berarti tim proyek tidak langsung memperoleh keuntungan dari pengguna, melainkan terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya yang membayar, sehingga semua pihak menang: pengguna mendapat manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
menerapkan metode tiga langkah: membangun ekosistem tertutup
Jika Anda adalah tim proyek, mungkin Anda berpikir: "Saya juga ingin orang lain membayar untuk pengguna saya, bagaimana caranya?" Saya sarankan untuk berpikir dalam tiga langkah:
Tentukan kelompok pengguna inti dengan jelas: Silakan definisikan secara spesifik siapa pengguna yang paling penting untuk proyek ini pada tahap saat ini. Apakah mereka adalah trader berpengalaman yang utama di platform Anda? Atau pengguna sehari-hari yang menggunakan produk Anda? Atau mungkin investor yang memegang koin Anda? Dengan kata lain, Anda harus menjawab terlebih dahulu "perilaku pengguna seperti apa yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya tidak akan menyimpang dari tujuan.
**挖掘独特竞争力：**analisis parit proyek, temukan keunggulan yang tidak dapat dengan mudah disalin oleh orang lain. Mungkin itu adalah kekuatan teknologi canggih (seperti infrastruktur yang kuat), komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan sebagainya. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang dimiliki proyek ini tetapi tidak dimiliki proyek lain, tetapi sangat dibutuhkan oleh mereka?" Hanya dengan memahami nilai inti Anda, Anda dapat memiliki keberanian untuk meminta orang lain membayar.
Mencari "babi" yang mau bayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti milikmu dan bersedia membayar. Misalnya, jika sebuah bursa atau proyek blockchain memiliki likuiditas yang kuat, kamu bisa bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka membeli kesempatan untuk masuk ke platformmu dengan Token atau dana; jika kamu mengoperasikan DApp yang memiliki banyak pengguna aktif, maka proyek tim yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar untuk melakukan Airdrop atau kegiatan promosi melalui saluran kamu. Singkatnya, siapa yang kekurangan keunggulanmu, mereka adalah "babi" yang mau membayar.
Melalui tiga langkah di atas, Anda akan menemukan bahwa "orang lain memberikan sumber daya kepada Anda untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah hal yang mustahil, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Secara substansial, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, mitra berinvestasi untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Kasus Khas: Strategi Likuiditas Binance
Sebagai contoh dari bursa terbesar di dunia, Binance, keunggulan inti mereka adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target Binance terutama mencakup trader dan pemegang Token BNB. Mereka menawarkan kepada proyek baru: bersedia menukarkan Token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan eksposur. Binance melalui kegiatan Airdrop Alpha dan lainnya, membagikan Token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang BNB atau berpartisipasi dalam penambangan. Metode ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan bagi pengguna setia Binance, sehingga meningkatkan daya tarik bagi pemegang BNB. Airdrop Alpha ditujukan untuk pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penguncian, perdagangan, dan menyediakan likuiditas, mewujudkan situasi win-win di mana "pengguna mendapat dividen, proyek baru mendapat eksposur."
Sekadar informasi, sebuah pertanyaan umum adalah: "Mengapa Binance tidak memberikan airdrop kepada pengguna trading spot biasa?" Jawabannya adalah, volume trading di situs utama lebih banyak disediakan oleh market maker (MM), dan market maker tersebut sendiri mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Binance perlu mempertahankan market maker inti ini, sehingga lebih cenderung memberikan keuntungan airdrop kepada lebih banyak pengguna retail kecil dan menengah, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sesuai dengan semangat "wool comes from the pig": memberikan gretongan kepada retail kecil secara gratis, sementara yang benar-benar membayar adalah proyek yang membutuhkan likuiditas dan market maker yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diikuti adalah platform insentif sosial Kaito. Mekanisme operasinya pada dasarnya adalah menggunakan data perilaku dan partisipasi konten pengguna di media sosial (terutama Twitter) sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian bekerja sama dengan tim proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah tim proyek baru yang ingin memperluas pengaruhnya dengan memanfaatkan suara sosial sebelum TGE.
Sekilas, ini adalah model bisnis klasik "wool keluar dari tubuh babi": pengguna mendapatkan manfaat gratis, platform Kaito menangani permintaan, tim proyek membayar untuk suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti ketergantungannya adalah, apakah Kaito memiliki kemampuan untuk secara jangka panjang menguasai pintu masuk perhatian sosial. Jika di masa depan tim proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau biaya yang lebih baik, nilai Kaito sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kerja sama yang saling menguntungkan: nilai inti menentukan garis hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu mempertahankan keunggulan inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia untuk membayar, maka model ini tidak akan berhasil. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" yang melihat nilai dan mau membayar. Jika merasa sulit untuk menentukan keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk menyesuaikan arah atau fokus dalam bidang yang paling dikuasai.
Bagi tim proyek, alih-alih hanya menginvestasikan uang untuk meningkatkan harga, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat dipertukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat untuk membawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat mendatangkan lalu lintas bagi proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang orang lain bersedia membayar dengan dana atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda menikmati manfaat yang nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja Anda mencapai tujuan mereka - semua pihak merasa puas.
Sudut pandang investor: lebih memperhatikan pemberdayaan yang berkelanjutan
Saat ini, spekulasi di pasar enkripsi mulai mereda, dan para investor semakin rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan di tingkat teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau bermain dengan inovasi dalam model bisnis (menyediakan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, ketika menemui proyek yang terlalu dibesarkan, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendapatkan pembeli pihak ketiga: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat membuat "babi terus terbang"? Bagaimanapun, hanya model kerja sama yang dapat membuat "babi terus melakukan transaksi setiap hari dan domba tidak pernah kelaparan" yang dapat tersenyum sampai akhir di pasar ini.
Pemikiran "Wool keluar dari tubuh babi" bukanlah sekadar slogan, melainkan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan tim proyek untuk jelas tentang nilai diri mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tim proyek wajib dibaca: Ucapkan selamat tinggal pada jebakan airdrop, biarkan model "memanfaatkan domba dari babi" mencapai pertumbuhan jangka panjang
Dalam beberapa tahun terakhir, proyek enkripsi sering kali melakukan Airdrop besar-besaran menjelang penerbitan token (TGE), yang telah menjadi praktik standar. Melalui daya tarik token gratis, tim proyek berharap dapat mengumpulkan cukup banyak perhatian dan pengguna sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya sering kali adalah proyek "peluncuran langsung puncak", di mana perhatian dan harga cepat jatuh dalam waktu singkat. Pengguna yang menerima Airdrop seringkali langsung melakukan jual, menyebabkan pasar Token tertekan dan semangat komunitas menurun, serta basis pengguna yang baru dibangun oleh tim proyek ikut runtuh.
Meskipun lalu lintas yang dibawa oleh airdrop terlihat mengesankan dalam jangka pendek, namun sangat sulit untuk benar-benar terakumulasi menjadi aset komunitas atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, setelah airdrop biasanya hanya dapat mengandalkan penerbitan token lebih lanjut untuk mempertahankan aktifitas pengguna, mekanisme insentif semacam ini pada dasarnya adalah melakukan penarikan nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar token dan lalu lintas pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase "pengeksploitasi", sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya dirancang untuk memulai ekosistem, malah berubah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk keluar dari lingkaran ini, kesimpulannya adalah: proyek harus menjadi "proyek di mana keuntungan bisa diambil dari babi." Artinya, manfaat yang diberikan kepada pengguna harus benar-benar ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Istilah "keuntungan diambil dari babi" merujuk pada platform yang memberikan produk atau layanan kepada pengguna secara gratis, sementara pihak lain di pasar yang membayar. Dalam konteks Web3, ini berarti tim proyek tidak langsung memperoleh keuntungan dari pengguna, melainkan terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya yang membayar, sehingga semua pihak menang: pengguna mendapat manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
menerapkan metode tiga langkah: membangun ekosistem tertutup
Jika Anda adalah tim proyek, mungkin Anda berpikir: "Saya juga ingin orang lain membayar untuk pengguna saya, bagaimana caranya?" Saya sarankan untuk berpikir dalam tiga langkah:
Melalui tiga langkah di atas, Anda akan menemukan bahwa "orang lain memberikan sumber daya kepada Anda untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah hal yang mustahil, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Secara substansial, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, mitra berinvestasi untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Kasus Khas: Strategi Likuiditas Binance
Sebagai contoh dari bursa terbesar di dunia, Binance, keunggulan inti mereka adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target Binance terutama mencakup trader dan pemegang Token BNB. Mereka menawarkan kepada proyek baru: bersedia menukarkan Token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan eksposur. Binance melalui kegiatan Airdrop Alpha dan lainnya, membagikan Token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang BNB atau berpartisipasi dalam penambangan. Metode ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan bagi pengguna setia Binance, sehingga meningkatkan daya tarik bagi pemegang BNB. Airdrop Alpha ditujukan untuk pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penguncian, perdagangan, dan menyediakan likuiditas, mewujudkan situasi win-win di mana "pengguna mendapat dividen, proyek baru mendapat eksposur."
Sekadar informasi, sebuah pertanyaan umum adalah: "Mengapa Binance tidak memberikan airdrop kepada pengguna trading spot biasa?" Jawabannya adalah, volume trading di situs utama lebih banyak disediakan oleh market maker (MM), dan market maker tersebut sendiri mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Binance perlu mempertahankan market maker inti ini, sehingga lebih cenderung memberikan keuntungan airdrop kepada lebih banyak pengguna retail kecil dan menengah, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sesuai dengan semangat "wool comes from the pig": memberikan gretongan kepada retail kecil secara gratis, sementara yang benar-benar membayar adalah proyek yang membutuhkan likuiditas dan market maker yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diikuti adalah platform insentif sosial Kaito. Mekanisme operasinya pada dasarnya adalah menggunakan data perilaku dan partisipasi konten pengguna di media sosial (terutama Twitter) sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian bekerja sama dengan tim proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah tim proyek baru yang ingin memperluas pengaruhnya dengan memanfaatkan suara sosial sebelum TGE.
Sekilas, ini adalah model bisnis klasik "wool keluar dari tubuh babi": pengguna mendapatkan manfaat gratis, platform Kaito menangani permintaan, tim proyek membayar untuk suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti ketergantungannya adalah, apakah Kaito memiliki kemampuan untuk secara jangka panjang menguasai pintu masuk perhatian sosial. Jika di masa depan tim proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau biaya yang lebih baik, nilai Kaito sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kerja sama yang saling menguntungkan: nilai inti menentukan garis hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu mempertahankan keunggulan inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia untuk membayar, maka model ini tidak akan berhasil. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" yang melihat nilai dan mau membayar. Jika merasa sulit untuk menentukan keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk menyesuaikan arah atau fokus dalam bidang yang paling dikuasai.
Bagi tim proyek, alih-alih hanya menginvestasikan uang untuk meningkatkan harga, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat dipertukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat untuk membawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat mendatangkan lalu lintas bagi proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang orang lain bersedia membayar dengan dana atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda menikmati manfaat yang nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja Anda mencapai tujuan mereka - semua pihak merasa puas.
Sudut pandang investor: lebih memperhatikan pemberdayaan yang berkelanjutan
Saat ini, spekulasi di pasar enkripsi mulai mereda, dan para investor semakin rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan di tingkat teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau bermain dengan inovasi dalam model bisnis (menyediakan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, ketika menemui proyek yang terlalu dibesarkan, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendapatkan pembeli pihak ketiga: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat membuat "babi terus terbang"? Bagaimanapun, hanya model kerja sama yang dapat membuat "babi terus melakukan transaksi setiap hari dan domba tidak pernah kelaparan" yang dapat tersenyum sampai akhir di pasar ini.
Pemikiran "Wool keluar dari tubuh babi" bukanlah sekadar slogan, melainkan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan tim proyek untuk jelas tentang nilai diri mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.