كانت الأسبوع الأول من يوليو وقتاً خاصاً بالنسبة لي، حيث أقيم مؤتمر iGB L!VE، أحد أكبر مؤتمرات صناعة المقامرة على الإنترنت، في إكسيه لندن، ليس بعيداً عن المكان الذي أعيش فيه. لقد حضرت تقريباً جميع مؤتمرات iGB L!VE منذ بدايتها قبل حوالي 15 عاماً، وهذه المرة كان لي الشرف في اصطحاب طاقم تصوير CoinGeek.
بينما تغطي iGB L!VE جميع جوانب عالم الألعاب عبر الإنترنت، كنا متواجدين بالقرب من iGB Accelerator وStartup Launch Pad، وهي مجموعة من مؤسسي الشركات الناشئة والمستثمرين المتطلعين، جميعهم حريصون على استغلال أحدث التقنيات لتحقيق ميزة تنافسية.
ليس من المستغرب أن الذكاء الاصطناعي (AI) كان موضوعًا كبيرًا في مجال الشركات الناشئة، وخلال المؤتمر، كان هو الكلمة الأكثر تداولًا. التحدي هو كيف يمكن للشركات الناشئة التي تستخدم الذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة الأخرى أن تبرز من بين كل هذا الضجيج عندما تكون المنافسة شرسة والشكوك مرتفعة.
"من الواضح أن الجميع يتحدث عن الذكاء الاصطناعي"، شارك سايمون كولينز، رائد أعمال في مجال الألعاب الإلكترونية منذ فترة طويلة، ومستثمر، ومستشار استراتيجي ومدير لشركة Good.Engine المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
"لكن الحقيقة هي أنه يجب عليك معرفة ما هي التطبيقات الحقيقية لبعض هذه التكنولوجيا"، قال.
شارك مايكل كاسيلي، المستثمر ورائد الأعمال ورئيس شركة كلاريون للألعاب، أفكاره حول الذكاء الاصطناعي و blockchain من منظور الاستثمار بعد أن أنهى رئاسته لحدث iGB Startup Launch Pad.
"أعتقد أن الواقع هو أن الجميع يستخدمون الذكاء الاصطناعي. الذكاء الاصطناعي ليس ما يجعلك تبرز، أنت فقط تريد البحث عن أعمال مثيرة للاهتمام، ومن الرائع إذا كنت تستطيع استخدام الذكاء الاصطناعي بذكاء لجعل تلك الأعمال أكثر كفاءة، أسرع أو لتطوير الأشياء بشكل أسرع،" شارك كاسيللي.
"مهما كنت تفعل مع الذكاء الاصطناعي، تريد أن ترى أنه يُستخدم بشكل صحيح، والإجابة ليست فقط، مرحبًا، نحن في الذكاء الاصطناعي. ليس فقط رمي البلوكتشين على كل مشكلة، ثم لديك هذا الشيء الجديد الرائع."
"يستقبل المستثمرون 400 عرض سنويًا. عندما يقول الجميع blockchain أو يقول الجميع AI، فإن ذلك يفقد قوته نوعًا ما. إذا كنت ترغب في شيء فريد، فلا بد أن تأتي بفكرة فريدة أيضًا،" أضاف كاسيلي.
المتحدث ورائد الأعمال في iGB Accelerator، بنيامين بوهل-روايتليت، الذي يشغل الآن منصب الرئيس التنفيذي لشركة Wider.ai، أشار إلى أن الكلمة الرئيسية السابقة كانت إنترنت الأشياء (IoT)، والآن هي الذكاء الاصطناعي، وأن الاستثمارات أعلى "في هذا الضجيج" حتى لو لم تكن التكنولوجيا ضرورية.
"وهذا هو السبب في أن الجميع، سواء الشركات الناشئة أو غير الناشئة، يضعون نفس الضجة في نفس اللحظة. لكن، في الواقع، إذا نظرت إلى هذا، فإنه في بعض الأحيان يكون غير فعال وضع هذا النوع من العمل،" قال.
تحدث جاك إيفريت، المؤسس المشارك لشركة THNDR، أيضًا في المسرّع وشارك أفكاره حول التنقل في الكلمات الرنانة التقنية المحيطة بتكنولوجيا البلوكشين.
وفقًا لإيفريت، عند التحدث إلى المستثمرين، من الضروري البدء بالكلمة الرائجة وشرح كيف أنها تحل مشكلة أساسية، ولكن عند التحدث مع العملاء، فإن الكلام التقني المبالغ فيه ينفرهم.
"يجب أن تركز على المشكلة التي يحاولون حلها، وهي زيادة اكتساب المستخدمين، أو اكتساب مستخدمين بتكلفة أقل، أو المزيد من المحتوى. ثم يمكن أن تساعد جوانب البيتكوين أو العملات المشفرة في تسهيل وإنهاء هذا المنتج،" قال.
عندما يكون رواد الأعمال شغوفين بالتكنولوجيا الناشئة مثل البلوك تشين، فمن الشائع أن يقوموا بتطوير حل يبحث عن مشكلة بدلاً من تحديدها أولاً ثم حلها باستخدام التكنولوجيا، وهي تحدٍ يواجهه إيفريت.
"كان لدينا تقنية رائعة أولاً، لأننا كنا مهتمين للغاية ببيتكوين وتقنيات البلوك تشين والعملات الرقمية. كانت هذه هي فكرة شركتنا، كيف يمكننا تغيير وتعطيل الصناعات بهذه التقنية. وكان لدينا بعض الألعاب الجيدة حقًا، التي كنا نستخدم فيها بيتكوين لتقديم المكافآت للاعبين،" أوضح إيفريت.
"المشكلة هي أن الناس يريدون المزيد من الألعاب. إنهم لا يعرفون أنهم بحاجة إلى تسوية رهاناتهم مع بعضهم البعض. نبدأ الآن بالمشكلة أولاً، وهي أننا بحاجة إلى تقديم المزيد من الألعاب للناس، ثم في الخفاء سنحل المشكلة التي لا يعرفون أنهم يعانون منها، وهي المدفوعات،" قال.
الرسالة هنا هي التركيز على احتياجات السوق أولاً، ثم تأتي التكنولوجيا.
“هناك الكثير من الأفكار الجيدة التي لا تمتلك أي سوق، والتي ليس لديها أي قدرة على النجاح. أعتقد أنه يجب عليك أولاً العثور على سوق والبحث في هذا السوق. هذا السوق لديه بعض المال. يمكننا النظر إلى بعض الأماكن حيث يوجد المزيد من المال أكثر من غيرها، ويجب أن ننظر إلى هذه الأجزاء ونرى ما يمكننا تطويره لمساعدة هذا الجزء ليكون أكثر كفاءة. هذا ما نحاول القيام به من جانبنا. نبدأ من السوق إلى الفكرة،” شارك بوهل-رويتليه.**
إيفريت، الذي تعلم من خلال التجربة، يبدأ الآن باختبار المنتجات في السوق لمعرفة كيفية استقبالها.
"لذا، نحن فقط نحاول. إذا كان لدينا فكرة لجزء ما من تدفق الدفع الذي يمكن أن تساعد فيه العملات المشفرة، سنقوم ببنائه ونشره ورؤية كيف يعمل وإظهار ذلك للناس"، أوضح.
"نأمل أن يكون هناك حالة عمل لشريك ليكون مثل، نعم، هذا في الواقع يجعل شيئًا أفضل لمستخدمينا ثم سيستخدمونه ثم يقول المستثمرون، واو، أنت تحل مشكلة ثم لديك هذا الزخم، ثم كل شيء يجتمع معًا،" قال.
بالنسبة لرواد الأعمال الذين يقومون بذلك بشكل صحيح، هناك أيضًا فرص للتعاون مع الشركات والحكومات التي لا يمكنها تجربة التكنولوجيا الناشئة. ومع ذلك، فإن تحسين عملياتهم هو أمر في غاية الأهمية. أوسمين كالي، المؤسسة والمديرة التنفيذية لاستوديو مود8، تتخصص في هذا المجال، ورسالتها هي التركيز على الفائدة بدلاً من الضجة.
"التكنولوجيا الناشئة، كما تستمر في التطور، ليست بالضرورة مجرد ميزة جديدة أو ابتكار مروج له. غالبًا ما تكون تلك التقنيات الناشئة تحل مشاكل داخلية تجعل تلك التقنيات أكثر كفاءة. لذا، فهي أسرع. تستهلك موارد أقل. قد تكون لديها قابلية استخدام متزايدة، والتي، عند القيام بها بشكل جيد وتطبيقها بشكل صحيح، تزيد من فائدتها،" كما شرحت.
"لذا فإن أولئك الذين هم على استعداد لتحمل أكبر قدر من المخاطرة والدخول في وقت مبكر جداً يميلون إلى الرغبة في الشراكة مع مبتكرين أصغر للاستفادة من التجارب التي يقوم بها هؤلاء المبتكرون الأصغر، ومن ثم يمكنهم أن يأملوا في الاستفادة وجني الفوائد من أي حقوق ملكية جديدة يتم إنشاؤها،" كما قالت.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
كيف يمكن للشركات الناشئة أن تبرز خلال دورة الضجة
كانت الأسبوع الأول من يوليو وقتاً خاصاً بالنسبة لي، حيث أقيم مؤتمر iGB L!VE، أحد أكبر مؤتمرات صناعة المقامرة على الإنترنت، في إكسيه لندن، ليس بعيداً عن المكان الذي أعيش فيه. لقد حضرت تقريباً جميع مؤتمرات iGB L!VE منذ بدايتها قبل حوالي 15 عاماً، وهذه المرة كان لي الشرف في اصطحاب طاقم تصوير CoinGeek.
بينما تغطي iGB L!VE جميع جوانب عالم الألعاب عبر الإنترنت، كنا متواجدين بالقرب من iGB Accelerator وStartup Launch Pad، وهي مجموعة من مؤسسي الشركات الناشئة والمستثمرين المتطلعين، جميعهم حريصون على استغلال أحدث التقنيات لتحقيق ميزة تنافسية.
ليس من المستغرب أن الذكاء الاصطناعي (AI) كان موضوعًا كبيرًا في مجال الشركات الناشئة، وخلال المؤتمر، كان هو الكلمة الأكثر تداولًا. التحدي هو كيف يمكن للشركات الناشئة التي تستخدم الذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة الأخرى أن تبرز من بين كل هذا الضجيج عندما تكون المنافسة شرسة والشكوك مرتفعة.
"من الواضح أن الجميع يتحدث عن الذكاء الاصطناعي"، شارك سايمون كولينز، رائد أعمال في مجال الألعاب الإلكترونية منذ فترة طويلة، ومستثمر، ومستشار استراتيجي ومدير لشركة Good.Engine المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
"لكن الحقيقة هي أنه يجب عليك معرفة ما هي التطبيقات الحقيقية لبعض هذه التكنولوجيا"، قال.
شارك مايكل كاسيلي، المستثمر ورائد الأعمال ورئيس شركة كلاريون للألعاب، أفكاره حول الذكاء الاصطناعي و blockchain من منظور الاستثمار بعد أن أنهى رئاسته لحدث iGB Startup Launch Pad.
"أعتقد أن الواقع هو أن الجميع يستخدمون الذكاء الاصطناعي. الذكاء الاصطناعي ليس ما يجعلك تبرز، أنت فقط تريد البحث عن أعمال مثيرة للاهتمام، ومن الرائع إذا كنت تستطيع استخدام الذكاء الاصطناعي بذكاء لجعل تلك الأعمال أكثر كفاءة، أسرع أو لتطوير الأشياء بشكل أسرع،" شارك كاسيللي.
"مهما كنت تفعل مع الذكاء الاصطناعي، تريد أن ترى أنه يُستخدم بشكل صحيح، والإجابة ليست فقط، مرحبًا، نحن في الذكاء الاصطناعي. ليس فقط رمي البلوكتشين على كل مشكلة، ثم لديك هذا الشيء الجديد الرائع."
"يستقبل المستثمرون 400 عرض سنويًا. عندما يقول الجميع blockchain أو يقول الجميع AI، فإن ذلك يفقد قوته نوعًا ما. إذا كنت ترغب في شيء فريد، فلا بد أن تأتي بفكرة فريدة أيضًا،" أضاف كاسيلي.
المتحدث ورائد الأعمال في iGB Accelerator، بنيامين بوهل-روايتليت، الذي يشغل الآن منصب الرئيس التنفيذي لشركة Wider.ai، أشار إلى أن الكلمة الرئيسية السابقة كانت إنترنت الأشياء (IoT)، والآن هي الذكاء الاصطناعي، وأن الاستثمارات أعلى "في هذا الضجيج" حتى لو لم تكن التكنولوجيا ضرورية.
"وهذا هو السبب في أن الجميع، سواء الشركات الناشئة أو غير الناشئة، يضعون نفس الضجة في نفس اللحظة. لكن، في الواقع، إذا نظرت إلى هذا، فإنه في بعض الأحيان يكون غير فعال وضع هذا النوع من العمل،" قال.
تحدث جاك إيفريت، المؤسس المشارك لشركة THNDR، أيضًا في المسرّع وشارك أفكاره حول التنقل في الكلمات الرنانة التقنية المحيطة بتكنولوجيا البلوكشين.
وفقًا لإيفريت، عند التحدث إلى المستثمرين، من الضروري البدء بالكلمة الرائجة وشرح كيف أنها تحل مشكلة أساسية، ولكن عند التحدث مع العملاء، فإن الكلام التقني المبالغ فيه ينفرهم. "يجب أن تركز على المشكلة التي يحاولون حلها، وهي زيادة اكتساب المستخدمين، أو اكتساب مستخدمين بتكلفة أقل، أو المزيد من المحتوى. ثم يمكن أن تساعد جوانب البيتكوين أو العملات المشفرة في تسهيل وإنهاء هذا المنتج،" قال.
عندما يكون رواد الأعمال شغوفين بالتكنولوجيا الناشئة مثل البلوك تشين، فمن الشائع أن يقوموا بتطوير حل يبحث عن مشكلة بدلاً من تحديدها أولاً ثم حلها باستخدام التكنولوجيا، وهي تحدٍ يواجهه إيفريت.
"كان لدينا تقنية رائعة أولاً، لأننا كنا مهتمين للغاية ببيتكوين وتقنيات البلوك تشين والعملات الرقمية. كانت هذه هي فكرة شركتنا، كيف يمكننا تغيير وتعطيل الصناعات بهذه التقنية. وكان لدينا بعض الألعاب الجيدة حقًا، التي كنا نستخدم فيها بيتكوين لتقديم المكافآت للاعبين،" أوضح إيفريت.
"المشكلة هي أن الناس يريدون المزيد من الألعاب. إنهم لا يعرفون أنهم بحاجة إلى تسوية رهاناتهم مع بعضهم البعض. نبدأ الآن بالمشكلة أولاً، وهي أننا بحاجة إلى تقديم المزيد من الألعاب للناس، ثم في الخفاء سنحل المشكلة التي لا يعرفون أنهم يعانون منها، وهي المدفوعات،" قال.
الرسالة هنا هي التركيز على احتياجات السوق أولاً، ثم تأتي التكنولوجيا.
“هناك الكثير من الأفكار الجيدة التي لا تمتلك أي سوق، والتي ليس لديها أي قدرة على النجاح. أعتقد أنه يجب عليك أولاً العثور على سوق والبحث في هذا السوق. هذا السوق لديه بعض المال. يمكننا النظر إلى بعض الأماكن حيث يوجد المزيد من المال أكثر من غيرها، ويجب أن ننظر إلى هذه الأجزاء ونرى ما يمكننا تطويره لمساعدة هذا الجزء ليكون أكثر كفاءة. هذا ما نحاول القيام به من جانبنا. نبدأ من السوق إلى الفكرة،” شارك بوهل-رويتليه.**
إيفريت، الذي تعلم من خلال التجربة، يبدأ الآن باختبار المنتجات في السوق لمعرفة كيفية استقبالها.
"لذا، نحن فقط نحاول. إذا كان لدينا فكرة لجزء ما من تدفق الدفع الذي يمكن أن تساعد فيه العملات المشفرة، سنقوم ببنائه ونشره ورؤية كيف يعمل وإظهار ذلك للناس"، أوضح.
"نأمل أن يكون هناك حالة عمل لشريك ليكون مثل، نعم، هذا في الواقع يجعل شيئًا أفضل لمستخدمينا ثم سيستخدمونه ثم يقول المستثمرون، واو، أنت تحل مشكلة ثم لديك هذا الزخم، ثم كل شيء يجتمع معًا،" قال.
بالنسبة لرواد الأعمال الذين يقومون بذلك بشكل صحيح، هناك أيضًا فرص للتعاون مع الشركات والحكومات التي لا يمكنها تجربة التكنولوجيا الناشئة. ومع ذلك، فإن تحسين عملياتهم هو أمر في غاية الأهمية. أوسمين كالي، المؤسسة والمديرة التنفيذية لاستوديو مود8، تتخصص في هذا المجال، ورسالتها هي التركيز على الفائدة بدلاً من الضجة.
"التكنولوجيا الناشئة، كما تستمر في التطور، ليست بالضرورة مجرد ميزة جديدة أو ابتكار مروج له. غالبًا ما تكون تلك التقنيات الناشئة تحل مشاكل داخلية تجعل تلك التقنيات أكثر كفاءة. لذا، فهي أسرع. تستهلك موارد أقل. قد تكون لديها قابلية استخدام متزايدة، والتي، عند القيام بها بشكل جيد وتطبيقها بشكل صحيح، تزيد من فائدتها،" كما شرحت.
"لذا فإن أولئك الذين هم على استعداد لتحمل أكبر قدر من المخاطرة والدخول في وقت مبكر جداً يميلون إلى الرغبة في الشراكة مع مبتكرين أصغر للاستفادة من التجارب التي يقوم بها هؤلاء المبتكرون الأصغر، ومن ثم يمكنهم أن يأملوا في الاستفادة وجني الفوائد من أي حقوق ملكية جديدة يتم إنشاؤها،" كما قالت.
شاهد: فتح أساسيات بناء شركة ناشئة فعالة